最近,成都市工商聯、成都晚報、
各企業家協(商)會聯合發起了一場關於成都“十大傑出青年企業家”的大型採訪展示活動,三十位候選人名單當中,一名西裝革履、形象紳士的董事長格外吸睛。
在這個顏值即正義的時代,
機會和好運往往都會對美好的事物多一絲眷顧,於是我們的目光,自然也忍不住在他的資料上多停留了幾秒。
他是李軍,候選名單裡唯一一家會展文創類企業的創始人。
從2012年創辦成都勵翔文化創意股份有限公司,短短5年時間,帶領公司從0起步做到年收過億,成為西部地區會展業首家掛牌上市企業。
1
1999年,李軍考入成都大學美術學院藝術設計專業,
那時候他可能還沒意識到,
創意設計出身,今後對他來說意味著什麼。
當時,中國會展行業進入飛躍發展階段,
越來越多的國際會議選擇在中國召開,
西南地區當中,
最富經濟活力的成都會展經濟勢頭最旺。
而對於會展業來說,創意設計太重要了!
展示活動的信息,
大部分最終要以視覺化的形式呈現出來,
設計這一專業技能,
也成為進入行業、獲得機會的一個切入口。
“展會應該是多維度的,我們也提整體運營,
但創意設計能代表客戶訴求的集中體現,
其實在客戶心裡已經有了他的思路和想法,
他就希望你能夠把他想的東西表現出來。”
創意設計這項技能點,
成為了李軍之後事業發展過程中,
升級打怪的得力武器,
也註定了勵翔從一開始,
走的就是會展專業化路線。
![專訪李軍:沒有天生創業者](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
2
大學畢業以後,李軍進了一家雜誌社,
從一員小將一路做到了視覺總監、副主編的崗位。
雜誌起初叫《玩轉成都》,走的是野路子,
沒刊號,游擊隊,丟到茶樓裡被人翻的那種,
有點像現在各大自媒體的線下版本。
但因為做的好,被政府發現了,
給了一個刊號,雜誌社被收編成了正規軍,
改名《天府成都》,定位要做成一本城市雜誌。
李軍作為視覺總監,在產品的把控上力求完美,
品質賣相也都很不錯。
但做紙媒的人都清楚,
雜誌的運營需要大量的資金投入,
到了2005年,由於後續資金投入力量不足,
雜誌還是沒能支撐下去,解散了。
這是李軍履歷中唯一的一段“打工”經歷,
跟隨著雜誌社的一路轉型、期間歷經的各種折騰,
也讓李軍明確了他的興趣所在:
“做一本城市雜誌並不是我的夢想,
把雜誌社做成功才是”
對產品質量的態度、一條道走到底的韌性、
超出崗位職責的大局意識,
這些正是一個天生的創業者,所需要具備的元素。
![專訪李軍:沒有天生創業者](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
3
其實還在雜誌社的時候,
李軍就開始接觸到了“會展”。
那會兒因為不盈利,甚至連工資都很難發出來,
就在雜誌社惆悵的時候,
得知成都要舉辦一場高規格的國際會議,
召集了很多活動公司、廣告公司比稿,
方案丟了一桌子,領導們卻沒一個滿意的。
“這麼大個成都,難道就找不出來一家
會做國際會議的創意設計公司嗎?”
李軍覺得這是一個機會,通過主管部門的推薦,
李軍代表雜誌社,參與了項目比選,
當時,李軍在會展行業還是菜鳥一枚,
做方案時,不懂就去學習、研究、思考、死磕,
不負期待,方案拿出來,果然通過了。
因為此次的成功,
隨後,李軍陸陸續續又被推薦做了三四個會展項目。
能夠快速領會摸清甲方的需求,
並用專業技能完美呈現出來,
尤其對於會展、廣告這些創意服務型行業來說,
是特別難能可貴的。
或許,李軍天生就適合吃這碗飯。
4
雜誌社散夥後不久,
當時幫李軍做執行的那家廣告公司老闆
不斷向他拋來了橄欖枝。
那是一家作坊式的廣告製作公司,
非常需要一位李軍這樣的技術合夥人。
李軍彼時已經看準了會展行業未來的發展,
也期望在會展行業
將自己的專業得到更充分的發揮,
將創意淋淋盡致的展現。
就這樣,李軍開始了他的合夥創業之路。
和現在風口上的內容創業觀點一致,
李軍認為公司必須得走垂直化專業化路線。
於是在加入後,首先對公司進行了一系列的改革:
改名字,從廣告公司改為會展公司;
搬辦公室,從小區居民樓搬到商住寫字樓;
擯棄作坊式的經營模式,一切都往規範化上靠。
他們兩個,一個拓展客戶,一個專門做產品開發,
二人雙劍合璧,優勢互補,
在成都會展行業內傳為一段佳話。
公司規模在逐漸擴大,業務也在蒸蒸日上,
但他們的最初共同的理念卻開始發生了變化。
一個嫌會展行業壓力大,賺錢辛苦,
想試水其他領域,
但此時的李軍已經感受到了會展行業的未來
和自己存在的價值,他決定在會展行業走到底。
因為經營理念的不同,合夥人執意要分家,
2011年12月,一場氣氛沉重的投票大會後,
李軍和一群信任並支持他的兄弟,離開了公司。
5
2012年3月,李軍帶著他對會展行業未竟的夢想,
成立了成都勵翔公關服務有限公司。
公司創立初期,最大的困難就倆字:生存。
李軍原本不是業務型的人,
在此之前,他一門心思主要搞創作,
跟客戶打交道的事兒都交給合夥人,
但現在,為了公司能活下去,
他必須逼著自己去改變。
“在這之前我是最怕去見客戶,拓展業務的。
如果說今天有個項目要談,
那我今天出門之前,
都要給自己做半天的心理建設工作。”
而現在,勵翔80%的業務,
都扛在他一個人的肩上。
“改變的過程都是痛苦的,
但責任逼迫著你必須要去改變,
如果你不是公司老大這個角色,
你是有機會給自己找理由的。
但不管是要去面對一些自己不想面對挑戰,
還是個人要做一些非常困難的改變,
但凡偶爾有想放棄的念頭,我連說都不敢說。”
按照每天工作14小時計算,
3年時間,遠遠超出了10000小時。
作家格拉德威爾在《異類》一書中
提出過一萬小時定律,
人們眼中的天才之所以卓越非凡,
並非天資超人一等,
而是付出了持續不斷的努力。
大概三年的時間錘鍊,對李軍個人而言,
狀態發生了一個鉅變。
“從前一直埋頭走路,從那時候學會抬頭看天,
很多東西開始想的更透,看的更徹了。”
同樣的改變也發生在勵翔。
前三年,和大多數成長型公司一樣,
勵翔隨著行業大環境、按著自然規律走著,
業績以每年20%-30%的速度平穩增長,
到了2015年,實現營收翻倍,
開始承接亞歐互聯互通產業對話會
等大型國家級展會,
創多項西部會議服務記錄,
刷新了國際大會的行業標準;
2016年,勵翔再次實現跨越發展,
成立重慶公司、全案完成世界航線大會,業績直接翻了兩倍;
2017年,勵翔完成股改,重塑組織架構,
更名為勵翔文創股份,
併成立了勵雲數字傳媒、勵合創聯等子公司,
開始佈局在文創等領域橫向發展;
2018年,勵翔在新三板正式掛牌,
併成功執行承辦了“西洽會”,
公司正式升級為會展活動整體承辦運營服務機構。
對於個人以及公司的成長和發展,
李軍認為都是有著“因果論”的。
市場大環境會給你機會,
但機會來了也要能夠抓的住,
“勵翔經過前三年的鋪墊,
在甲方面前得到了足夠的信任,
做好了事情,才得到了口碑相傳,
才有後面的各種機會,
種什麼因才會結什麼果,
而果,又是下一件事的因。”
6
會展行業的屬性,
決定了它並不是一份輕鬆差事。
時間趕,很多東西不到最後定不下來;
突發應急狀況多,
本來不在計劃內的事兒,臨時空降是常態;
每做完一場項目,都像打了一場硬仗。
尤其對於李軍來說,身上的角色那就更多了,
董事長兼總經理兼創意總監,
時不時還得衝項目一線,
以及拓展市場、資源、客戶。
“身體上會覺得疲憊,因為時間總不夠用;
腦殼裡壓力會有點大,因為公司面臨升級轉型,
管理、運營、戰略等各個維度上
都需要更科學、更現代”
但在心裡,李軍說他從來都感到輕鬆,
因為對於要做的事情非常明確,
對於目標非常清晰,
那就是不忘初心的走下去。
前幾天,剛剛過完40歲生日的李軍
收到了兩個禮物,
為了找一個滿意的位置擺放這兩樣東西,
他甚至悄悄把辦公室櫃子裡
原本擺放的各種獎盃統統挪開了。
這兩件禮物,一個是阿童木,一個是擎天柱。
這分別是朋友和團隊同事眼中的他,
像是有著一條鐵臂,肩膀上什麼都能扛得住,
像一臺永動機一樣,不知疲倦,
身上肩負著責任與信念,
充滿正能量,又保持著天真。
就社會層面而言,
李軍是一個做的還不賴的優秀企業家;
就個人層面而言,
他是一個始終保留著內心情懷的人。
採訪最後,我們問道:
“李總,你覺得你成功嗎?”
李軍斬釘截鐵的回答:“沒有”
我們好奇的問:“可是在常人眼中,
你富有夢想、事業有成、家庭美滿,
這些都是成功人士的標配呀?”
李軍不假思索的說:
“我想要的是人生的成功,去探索更多的可能性。
比如在50歲之前
把勵翔做成一家真正成功的企業,
50歲之後,能拿起畫筆,周遊世界,去畫去想,
在60多歲的時候,
希望還能夢想成為一名藝術家。”
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