隨著互聯網時代的到來，網絡本身催生出“網紅”這個新型職業。“網紅”顧名思義就是網絡紅人，現如今網紅帶貨成為零售行業的一個熱門話題，並讓“網紅”成為新時代具有影響力的流量掌控者。
如今，依靠直播平臺，眾多網紅博主開始接受宣傳廣告並直播賣貨，自此直播賣貨“火爆”直播圈，被越來越多的博主效仿。博主的人群也是各種各樣，有以此為業的“專業人員”、有青春靚麗的都市白領、也有推薦好物的時尚辣媽……
今天咱們要來說的這個網紅博主就是一位時尚辣媽，她的抖音名字叫MK涼涼，抖音官方認證時尚自媒體，粉絲數為66萬，這個數量與李佳琦等頭部網紅比起來實在不算多，但是絲毫不影響她的帶貨能力，MK涼涼也曾創下單品賣出近15萬件的記錄，這樣的數據對於非頭部的小網紅來說已經是非常可觀了。
粉絲最普通的問題，給出最用心的回答
“發現精緻好物，底妝大型實測，仙女口紅試色，一起活得漂亮。”MK涼涼的抖音賬號這樣介紹，該號目前已共發佈視頻87個，點贊量400多到40多萬不等，商品櫥窗裡目前共9件商品，商品售價多在200元以下，其中售價129元的花西子雕花口紅銷量最高，達14.9萬。
MK涼涼可以說是我見過最認真的博主之一，粉絲的每一聲“涼涼”後面都會跟一個問題，而每一個問題後面必定會跟著一大串走心的回答。例如視頻中，“去某地哪裡買最划算”系列、“某品牌什麼最值得買”系列等，認真回答粉絲問題，替粉絲精打細算，怎麼划算怎麼推薦，無處不在為粉絲做打算。
每分鐘視頻錄製，背後是100倍以上的測試時間
在MK涼涼發佈的87個視頻裡面，不單單是美妝產品，還有生活用品、省錢攻略、購物指南，既有大牌奢侈品牌，又有親民平價好物，類目繁多，可謂是“眾口皆可調，總有一條視頻是你感興趣的。”
“100”是涼涼的幸運數字。
在已發佈的視頻中，有一個“100支口紅試色分享”系列，為粉絲推薦最值得買的口紅色號，平價和大牌都有講到，為粉絲考慮的十分周到。
我們可以想像一下，這樣一條視頻，只有她自己把100支口紅全部試色完成後才能錄製，著實不易，每分鐘視頻的背後都是100倍以上的測試時間，能做到這一點的博主已經是非常良心了。
零基礎的小姐姐，也能學“涼涼”帶貨
1.善用“最值得買”。MK涼涼介紹產品時一般都會用“最值得買”，通常情況下，粉絲基於對博主個人的信任，一般都會採納。
2. 善用“數字100”。如在推薦口紅的時候，她選用了100支口紅親測，試完效果後錄成視頻分享給大家，推薦出她認為好的色號，可謂是十分認真且良心了，讓粉絲看到了她的真誠。
3. 善用“x元以下”。粉絲圖的是實惠，X元以下的好物推薦，粉絲更容易接受，而且涼涼推薦的基本都是性價比比較高的產品。
4. 善用“第一次”。一個名叫“2020春天第一支口紅”的視頻裡粉絲評論：被你說得好想入手一支哦！涼涼比較善於用“第一次”這個詞，因為這個詞給人一種獵奇心、新鮮感，更容易吸引粉絲注意力，讓粉絲難以控制自己的“嚐鮮”心理買買買。
網紅帶貨本質上是一種新的供需對接方式：消費者和商家之間通過網紅進行對接，這些網紅通過自身特徵和優質內容，吸引粉絲進行商業行為。
MK涼涼正是如此，通過發揮自身的優勢特徵，利用語言表達技巧，向粉絲推薦好物，吸引粉絲購買。雖然她的粉絲數量並不算太多，但是自身特點把握得當、產品推薦走心、保障粉絲利益，這些特質讓MK涼涼走出了以粉絲數量論英雄的怪圈。
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