電商、直播與短視頻時代下，商家與消費者的距離從未如此接近，這讓傳統商業的底層邏輯迎來“革新”，大量傳統行業都在近些年持續切入線上電商與直播帶貨等市場。
線上零售、線上家居賣場、生鮮電商......甚至在一些過去普遍都被認為難以進行線上化改造的傳統行業領域中，都在迎來屬於自己的“線上時代”。
但在這其中，傳統的房地產行業因為其種種特殊性始終存在著轉向線上時代的鴻溝。
作為線下大宗商品交易的典型代表，房地產的大額不動產特性讓它在互聯網時代的存在感一直不強。有限的線上應用也僅限在“跟風”的品牌推廣、自媒體運營、線下展示增強等方面。
那麼問題來了，如何將線上的高流量與強整合性融入到房地產行業？特別是在這一次疫情期間，如何讓房地產企業擁有超脫線下“人流”商業模式的桎梏？
這一次，頭部房企沒有讓我們失望，恆大以“3000賺3.5萬”，“全國樓盤78折”的“網上賣房”攻勢讓所有人都感受到：地產銷售正在迎來線上時代。
一個動作，引爆行業
關於恆大“網上賣房”的“刷頻”程度，想必都不需要我們再過多介紹了，這兩個月以來，我們幾乎可以在所有主流的媒體上都能看到對於恆大的“點贊”。
密集的流量與關注覆蓋以外，是恆大“網上賣房”政策組合拳的強吸引力，恆大通過自身對於互聯網、金融、地產三個行業的深入理解，推出了一次多方共贏、極具誘惑力的盛大促銷。
簡單來說，就是從3月13日開始，購房者只需繳納3000元定金，就可以鎖定恆大一套房源，並且網上認購後，自購或推薦均可換房，之後不論是選擇“自購”還是“推薦購買”，購房者都能獲得不菲的收益，真正實現房產購買的“穩賺不賠”。
更重要的是，恆大還在全國樓盤統一推出了“78折”的優惠（注：4月1日後，恆大的折扣力度將變更為81折），這種“史上最強”、不打折扣的優惠力度讓恆大贏得了“良心房企”的評價。
動作之外，三層“深意”
深入來看，恆大近期發力的種種網上賣房舉措就像是在下一場棋局，它所富含的深意遠不止表面上看到的這些促銷政策那麼簡單。
我們可以從三個層面來看。
第一層：創造消費需求。
乍一聽似乎有點奇怪，因為民眾對於購房的需求其實一直都存在，那麼為什麼說恆大此次的動作創造了大量消費需求？
很簡單，在樓市下行與蔓延至今的疫情影響下，近期的中國樓市正在面臨一場“待觀望”的局面。很多人都在想未來房價會不會繼續堅挺、今年的房產交易情況會不會受到打擊。
但隨著疫情向好，更重要的是，當人們意識到民眾對於房產居住、品質屬性、投資升值屬性、教育屬性等等的“剛需”並未減少，國內房地產行業急需一次帶頭大哥式的刺激。
於是恆大站了出來。潛在購房者還在猶豫沒有關係，恆大幹脆就藉著發力網上賣房的策略推出史上最強的促銷政策，以一己之力“創造”出行業的消費需求。
不得不說的是，整個房地產行業都將受益於恆大的這一動作。
第二層：緩解財富焦慮。
這一點面向的是更多人，也是恆大網上賣房從業內關注走向“全民參與”的基礎。
一直以來，房產購買都被民眾視為是資產保值與升值的一大手段，但從來沒有人想到的是，恆大竟然能夠將購買房產這件事打造成一次既可短線賺錢、又可以長線獲益的“殺手鐧”。
不論是對於想要買房的人還是不想買房的人來說，財富焦慮問題都是大家近期關注的一個焦點。多災多難的2020年讓很多人都對財富有了不一樣的理解。
於是恆大以優質房產這一高保值商品為“媒介”，提供了所有人都能參與的可以緩解財富焦慮的解決方案。
在恆大網上賣房政策下，短期看，你只需繳納3000元定金鎖定一套房源，就能推薦別人購房，只要別人成交，你就可以享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，收益率直接十幾倍，而且3000元定金還會退回；被人不買也沒關係，只要邀請朋友看房，就能獲得300元看房佣金；如果鎖定房源被第三方買走，那麼你依然可以享受全額退款，並且還能獲得3000元的補償金。
你看，一個讓所有人完全不承擔風險的3000元“條件”，就可以讓大家都參與到這一場恆大網上賣房浪潮裡並享受收益，這種低門檻參與購房行為的操作更像是一次
低成本、高回報的投資賺錢行為。有鑑於此，近期很多人的朋友圈都被大家在“恆房通”裡賺錢的截圖給刷屏了。
短期都如此“給力”，長期那就更不用說了。
在恆大網上賣房政策下，購房者實現了以非常低的成本入手心儀房源，這本身就是一次千載難逢的投資機會。
按照恆大目前自購房源全國78折、3000元定金抵房款、總價再減40000元、額外享受99折、根據樓棟去化率的不同再享受“折上折”等等優惠組合拳，購房者幾乎最低只需要付原價的“63折”就可以得到心儀的房子。
63折意味著什麼？省下的比首付還多、一輛豪車、一個車位、未來更大的升值空間......
更貼心的是，恆大的這些優惠組合拳裡完全沒有任何“套路”，它還推出了另一個政策：購房者簽訂《商品房網上認購書》之後，在5月10日前，樓盤價格即使有下調也會為客戶補差價；此外，購房者在辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
三層：革新行業體驗。
在這一點上，恆大表現的尤其優秀。
對於像恆大這樣的頭部房企來說，它所思考的永遠不是自己一家企業的事，作為整個行業的引領者，它更應該兼顧整體的行業革新思維。
而這一次恆大網上賣房受歡迎的程度就表明了，恆大第一次讓房地產銷售真正意義上做到了“線上化”。
相關數據統計顯示，恆大在2月13日開始通過“恆房通”進行網上賣房，到2月底就實現網上認購近十萬套，認購總金額超過一千億元人民幣。
在2020年1、2月，恆大累計合約銷售金額達852.8億元，累計合約銷售面積約為963.6萬平方米，銷售情況冠絕全行業。
在大多數房企還沉浸在樓市下行掙扎中的時候，恆大已然提供了未來樣板。
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