2020年的鼠年春節，對於所有人都會是終生難忘的一個春節。
所有人盼望著春回大地，期待著勝利早日到來，結束“禁足”。
停滯的地產行業，同樣經歷著未知的煎熬，時間就這樣一天又一天的過去，已然不記得是周幾。
其實，記得周幾又如何，關閉的售樓處，如同冰封的海面，冷冷的海風吹來，如同寒潮來襲。
經濟上的大蕭條，是最擔憂的一種冷，超越自然溫度。恐慌之下，不少企業的確有被嚇破了膽的舉動。
冬天來了，春天還會遠嗎？只是這個冬天過於漫長。停業讓不少企業扛不住了，就連餐飲龍頭企業西貝、海底撈紛紛表示，企業進入最危險時刻，生死一線間。
不寒而慄，如同多米諾骨牌，房地產行業很難倖免，至少從心裡層面是影響巨大的。
對此此次疫情，很少有樂觀的機構，畢竟售樓處的關閉，這已經嚴重影響到銷售，缺少了一批又一批客戶的到來，怎麼會有靚麗的成交數據呢。
貝殼研究院預測，如果2月底結束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4％；若3月中結束，則銷售同比降幅約8％；若6月初結束，則銷售同比降幅約15％。
這或許是開發商被嚇壞了理由，就好比被嚇壞的A股，春節後首個交易日上演了千股跌停，都忘記了A股其實所在的低估值階段，股民嚇破了膽，恐慌性大拋售，那邊卻是外資和機構瘋狂買買買，這是白給的10%的機會。有人虧了10%，有人則輕而易舉的坐收10%。
股神巴菲特的投資心法，也就是貪婪理論非常奏效。
在最近的巴菲特在股東信中，提到了投資股票就提出了三個標準，“我們不斷尋求收購符合三個標準的新企業。首先，它們的淨有形資本必須取得良好回報。其次，它們必須由能幹而誠實的管理者管理。最後，它們必須以合理的價格買到。”
有股民強調，在A股的部分投資者別說這3條了，就連最後的一條都做不到。因為往往只是看到危機產生恐慌，而忘卻了這是買入股票的最佳時間節點。
看過一本俄國作家的寓言故事漫畫，講的是狐狸搶佔了兔子的房子，於是兔子一路上遇到了願意幫忙出頭的公牛、熊、狗等猛獸，結果猛獸們被躺在屋子裡狐狸的幾句話就嚇破了膽，屁滾尿流的逃跑了。
最後幫兔子一劍封喉的卻只是一隻很普通的公雞，狐狸或許做夢也不會想到為什麼公雞不怕他，沒有被嚇破膽，真拿著一把鐮刀取了它的小命……
2020年2月21日，中國人民銀行副行長陳雨露在英國《金融時報》刊發署名文章，就新冠肺炎疫情對中國經濟的影響等問題進行了分析解讀。文章指出，新冠肺炎疫情對當前中國經濟帶來了一定的負面衝擊，但總體影響是短期的、有限的。
開發商出現過度的恐慌完全沒有必要，但應該考慮到疫情之後，購房人的心態、經濟都會發生一定程度的變化，如何對應的進行調整和應變，以及做出產品和服務上的應對才是當務之急。並不提倡，套路營銷，不僅會傷購房人，更容易誤傷到整個房地產行業。
網上賣房：搞創新，但千萬別學壞了
有觀點認為，疫情結束前，房地產企業都應該做好充足準備，轉變銷售模式，爭取將影響降到最低。
上帝關上了一扇門，肯會打開一扇窗戶。以前線下為主力的模式，如今到了不得不變的時候，只是這樣的代價只能是臨陣磨槍，不快也光的邏輯了。
首先必須要肯定，線上賣房一定是房地產行業走過黃金十年後的一次創新，只不過這樣的創新是被逼無奈之舉，不屬於主動創新，而屬於被動創新。這就好比，提供了某些服務，不管是不是需要，都只能接受，因為也沒太多的可選空間。畢竟這沒有經過讓多數消費者測試過的，而只是倒逼下的營銷邏輯。
其次，盲目的學習李佳琦，這一定會是錯的。原因很簡單，化妝品和房子的銷售邏輯怎麼可能一樣呢？買房子的因素過於複雜和繁瑣，不僅僅是一個樣板間就能解決的。還有一點就是，售樓處的銷售人員多數以前並非是網紅，趕鴨子上架很難有實際效果。
此外，這樣的直播一定需要一個針對性極強的平臺，也就是說至少覆蓋的群體是應該是某個區域有購房需求的人群。這對於平臺的要求就相當的苛刻了，試問有哪些平臺面向準購人群的呢？就算有，關鍵的問題來了，有那麼大真實的購房人群同時在線嗎？
如果沒有龐大的準購房人在線支持，那麼網上直播賣房實現轉化，還得靠線下的業績來硬撐或者說叫補短，也就是拆東牆補西牆的操作。
數據和流量造假，這是互聯網泡沫催生下的虛假繁榮，也可以說這是電商慣用伎倆。
房地產的走線上，不應該走老路好歪路。畢竟，房子就擺在那裡，真要較真起來，並不好看。
因此，開發商網上賣房還是應該遵循少一些套路，多一些真誠對待潛在的購房人。以網絡銷售手段來搞房地產，一定會被玩壞和挖坑自己填的。
看到一張某開發商發出來的直播海報，看到那網紅臉立馬忘記了這是直播賣房……
其實，目前格局下，多數人想的一定是復工和生存問題，而大消費短期內實現並不容易。
網上賣房，還是多應該站在購房人的角度去思考去創新。不應該把一次營銷變革的機會，變成了套路營銷，那對於房企而言，屬於典型的因小失大。
為了銷售而銷售的結果，一定會存在很多的問題，挖坑埋雷後期還得排雷。
線下賣房：洗禮之後，你變了沒有？
線上賣房短期內很難成為主力，或者說長期來看，至多可以視作輔助作用。
畢竟房子更需要去現場看，這非當下的VR技術所能解決。畢竟此前的拍攝也好，都是有加工或者說美顏效果存在。很難絕對客觀真實的反應一個項目所有角度，比如說周邊環境、區位等層面。
因此，線上賣房一定是看上去很美的事情，但更重要的是做好線下的補充工作。當售樓處重啟的那一刻，變化是一定要有的，否則根本也就談不上更多的變革。
這是一個漫長的假期，按下暫停鍵的房地產，更多的是對這個行業的反思，甚至可以說，如果您認為目前是個比拼產品與服務時代，那一定不會缺客戶。“只要有信心，有硬核產品，客戶會認可其價格和價值。”
如果房地產銷售重新走上老路，過度的消耗營銷，而缺乏敬畏之心，那相信路一定會越走越窄。
因為在未來很長一段時間，都會討論：好房子的標準，到底是什麼？
只是好物業？好的生活商業配套？優質的醫療配套？這些就夠了嗎？健康住宅到底實力如何？是噱頭還是一道健康屏障？
以上種種，都值得去討論，只有這樣的討論才會帶來房地產真正意義上的發展與變革。
都說雨水節氣的到來，寓意著春雨貴如油，很多企業有意無意的選擇這一天覆工。
對於房地產而言，都在期待著春暖花開的綻放。或許，可以說最至暗時刻已過，過度的恐慌造成了嚇破了膽，則完全屬於自己嚇自己。
從近期的土地市場表現來看，有錢任性的房企不手軟，說明房地產的預期並沒有發生大的變化。
當然，從另外一個更大的基調也表明，房地產依舊是穩定路線，“房住不炒”的主旋律並未改變。
有人說，經此事，房地產發生了變革，只能說是或許吧。
真的很希望與其耗精力的去做真假難辨，花哨的營銷上，不如用心去打造產品力和塑造品牌與服務上，畢竟買房不是一時衝動，做好基礎工作
寫到最後，突然發現今天剛好是二月二，龍抬頭的好日子。
期待著，當我們摘下口罩，夢想又照進了生活。
不過，在謹慎樂觀之餘，別忘了“倒春寒”的存在，比如說企業的一季報和疫情在全球範圍內的影響，都不可低估。
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