余浪77881258
首先我们谈招生的时候，先谈一下经营学校的道和术，如果我们经营学校的时候，我们的道没有做好，即使我们招到学生了，最后也留不住的。我们所说的道就是校长的思维，一个学校能够做多大，完全取决于校长的领导力，也就是校长的思维。很多时候我们的校长在没有生源的情况下留着急去做招生，这种想法是可以理解的，但我觉得我是不赞成的，我们要解决生源的问题，就要解决我们没有生源的问题出现在哪里？比如说我们的教学质量有问题、我们的老师授课方式有问题，或者是我们的营销思维有问题、或者是我们学校的环境有问题，只有我们把问题弄清楚了，其实问题已经解决一半了。总之一句话，经营学校就像经营企业是一样。
现在教育行业的招生大致有以下几种方式，地推、社群、老带新、电话营销、联盟招生还有就是自然进店。上面说了。我们找到我们的问题之后。我们就要有针对性的做我们的招生活动。①教学质量和老师的授课方式影响招生的，这个就是要我们考试平时大量的研课，抓住教学的每个细节，打铁还需自身硬。②营销影响招生的，我介绍几个活动，仅供参考！可以做联盟活动，因为书法是百搭的项目，跟各家学校都不发生冲突，所以我们可以联盟我们周围不同科目的几家学校进行资源互换。以前同行是冤家，现在我们要抱团取暖，接力使力不费力。找联盟成员不是找大的学校，也不是找学生多的学校，一定是找校长配合度高的，这样活动效果最佳。也可以做社群营销，我们每个学校要给前台配备一个学校提供的手机，不可以是老师自己的手机，注册两个微信号，要把这两个号都加附近的宝妈，还有群。每天分享咱们学员的上课的视频，也可以发布学员的作品。社群营销，是今年的营销的主方向，所以我们校长要转换思维，还用自己的老套路做地面营销那样太慢了。要建立一套学校自己的社群营销系统。再有就是一定要利用老生的资源，咱们学校现在有40名学生，就需要咱们的老师以这些学生为种子，去发展更多的学员，同样，也需要我们建立一套完整的老生带新生的体系。
疫情过后，我们学校会进入后疫情时代经济，所以我们每位校长要做好未雨绸缪，不要想着怎么去做招生，而是要改变一下自己的运营思维，今日头条里就有好多这方面的学习资料大家可以多去看看。
总之，经营学校就要像经营企业一样，要建立自己的营销和教学体系，老师的复制，体验课的设计，体验生的留生流程，学校的发展方向，还有咱们学校的文化，把这些建立起来以后，学校会越做越好！
中小学壹佰分
您好！我是头条号qddc奔腾的骏马，很高兴回答您的问题，也与大家一起共勉！
回答问题之前，先分享一下我亲身经历的两个案例！
第一个，是我曾经是如何报名参加各种书法班的故事。就说最近的一个吧，那是在五年前了，参加我们单位组织举办的一个内部培训班。老师是我们单位一个退休干部，70岁，他老也并不是书法科班出生，而是因平日爱好书法，通过日积月累不断的练习，最终成为中国书法家协会会员，平生获奖无数，退休后为了延续自己的爱好，也图个老有所乐，更大的目的是以己之力传承书法艺术。我为什么参加这个班，主要原因就是被这位德高望重的老师的魅力所吸引，自发主动的参加了培训班。
第二个，是我女儿参加的书法培训班的故事。当时她6岁，正在参加国标舞蹈培训，兴趣正浓，渐入佳境。其所在的培训学校可谓是用心良苦，在学校设置很多甜蜜的陷阱😄，比如在过道张贴各种漂亮的书法作品，小朋友参加比赛获奖的精彩镜头，再如免费参加课程体验，参加体验还有礼品🎁🍬等等。小朋友精力旺盛，好奇心、学习求知欲望强烈，结局就是：爸爸，我也要参加书法培训班！最后肯定是如愿以偿了。😄😄
听完两个故事我想应该会有所启发吧！
一个是办校办班，要想吸引很多生源，必须有专业的、资深的教师团队，正所谓名师出高徒，师资优秀了，学生自然就慕名而来了，花香蝶自来嘛！
第二就是要有专业的、巧妙的妙招广而告之。这个就要有一个专业的策划团队，也就是智囊团，这个很重要，三个臭皮匠赛过诸葛亮。通过他们集思广议，量身定制个性化、专业化的招生方案，宣传手段，再加上执行团队的完美实施，一定会取得意想不到的惊喜。
另外，我还想说一点是，一定要提高服务质量！这个非常重要。私人办校办班虽然说是以盈利为目标的机构，但一定要定位为服务社会公众、服务有需求的广大学子。一定要以虔诚的姿态来做好服务，用心做好每一个细节，视顾客也即是学生、家长为上帝，学校一样也要做到宾至如归。
当然也还有其他的因素，比如硬件设施、地理位置等等都需要考虑的，即所谓，天时、地利、人和！
相信，做到以上几点，你的学校一定会门庭若市，欣欣向荣。祝你好运🍀！
最后，请欣赏我的两幅生活美图！很有意境，充满诗情画意！想想，如果您也身临其境，会创作出什么样的绝世佳作呢？！！😊
欢迎交流，记得➕关注哦！
qddc奔腾的骏马
谈到如何招生问题，我想我有几个建议，不知你能否采纳，第一生源是培训班的生命线，没有生源，你的培训班就划了句号，这是必然的，招生我是很有经验的，我为我们学校招生多年，因为公办民办学校都存在这个问题，我在这里分享一下我的成功经验，首先是要做市场分析，什么样的人会来学书法，答案很肯定，是学生，但切记不是所有学生都会学的，但是每个学龄段都有人会学，所以生源的对象是学生，那如何来吸引学生来学习呢，培训班的地点选择很重要，一般要选择在小学或中学附近，地点选好后就是要做广告的，可以利用以下几种方法做广告的，一是小广告张贴很有必要，但效果不会立竿见影，二就是进班宣传，如果能在家长会上展示自己获奖作品就更好了，当然这得和学校沟通好关系，既然是书法老师，与教育系统联系也不会是不紧密的，走进校园肯定会有效果，三定期义务走进校园社区作展览扩大知名度，免费增送作品给学校宣传栏张贴等等都会有效果，开办校园兴趣小组也是个好办法，当然如果能与教育搞好关系那是最好的，所以这都免不了要多参加社交活动来推广自己，其次要做的就是请进来，把学生请进培训点进行宣传，如果你的书法确实有一定影响，随着培训班人的深入开展，学员会越来越多的，坚持很重要，坚持时间越长，影响力就会越大
董自舜老师书法
你好，我是小温狗的王叔叔，作为一个从事书画教育行业超过五年的老师，我觉得自己有一些经验可供大家参考：
一、要明确目标客户，这是重中之重的要点！据我的经验来看，学硬笔的学生主要集中在幼儿园大班、一年级和二年级三个阶段；学毛笔的学生一般稍大点。但书法班的学生总体上还是以学硬笔的居多，所以招生对象主要面向的就是低龄段、有硬笔学习需求的孩子。初、高中学生以及成年人可能会有，但往往很少，基本不用抱太大希望。
二、放弃无用的招生方法。哪些方法是无用的呢？
1、广发传单，不仅浪费成本和精力，而且往往收效甚微，相信我，没有几个学生会照着传单的宣传找过来报名的。
2、跟同行打价格战，以及常态化的低价引流活动。这种方法劳神费力不说，还难以获得利润，最终对同行和自己都会造成严重的伤害。
三、学硬笔的学生一般不会长期学下去，但学毛笔的一般都会坚持学习几年。所以学生学好了不续费是很正常的，学不好学生的反而会影响书法班的声誉。
四、做书法班，积累口碑才是最好的招生方法！我这边的学生超过八成都是老生家长介绍过来的。那么如何让老生家长心甘情愿地介绍新生呢？首先肯定要把他的孩子教好，受到家长的认可；然后要经常跟家长沟通和互动；也可以给介绍新生的家长一些奖励，比如介绍费和课时奖励。
最后，给所有开书法班的老师一句建议：要以教学质量为根本，教好每一个孩子为中心。毕竟，打铁还需自身硬！如果您有什么想法和看法，也可以和我一起讨论，谢谢！
小温狗的文艺社
咋一看这个问题，觉得很简单，很容易回答，但是仔细看了一下提问老师给的补充条件，选取了几个关键字：开了两年；最多的时候是40多个学生；老师只会教学，不会招生，进一步推出老师应该不多，甚至只有一两位。
基于这些条件，我可以大胆的推测一下，这是一家规模不大的小型书法培训班，校区面积不会太大，老师也不多，培训科目单一；但是优点也很明显，老师教学功底扎实，学员稳定性较好，满意度较高。
如果真的是我所形容的这样一个书法培训班的话，那么很明显，它并不适用于那些成熟的培训机构所用的一些招生模式，像一些日常的外呼、地推、市场品宣活动等等，因为所有的这些招生活动伴随着的是庞大的人力成本和物力成本，所以说要因地制宜选择对这样的机构有效的招生方式，那么我认为可以尝试从以下两个方面着手：
首先我们应该抓住优势，既然现有的学员满意度较好，也很满意教师的教学水平，我们就先从转介绍做起，通过制定一些老带新的优惠活动，开展一些老带新的优惠活动来刺激现有的老生，让他们帮助你发动身边的亲戚、朋友和同学，来给你带入新的学生，这样的成本是最低的，而且客户满意度好的话，老带新的效果也是非常好的；
其次，书法老师需要找到本地的一个平台，比如说书法协会，或者联系熟悉的社区商圈等等。有了这个平台，就可以把你的学生们带出去参加一些现场的书法作品展示，然后逢年过节的时候可以去社区给老人们写写字，送送福字春联等，还可以参加一些本地的书法比赛，给孩子们增加一些荣誉感。
多参加一些本地的商圈、社区的活动，有利于你的书法班对外进行一个曝光，在这个过程当中，注意要对咨询的家长保持沟通，为都是你的潜在客户。
以上两个方法最大的好处就是它不怎么花钱，也不会太大的占用你的时间，活动操作起来比较容易，成本较低，比较适用于小型机构来进行易上手的招生活动。
当然，如果你有什么其他的想法，或者好的建议，也可以和我一起探讨这些问题，希望能帮到你。
小凡老师好
其实书法培训班的招生跟其他的培训机构招生都差不多，都需要先让别人了解你的培训班，无论是在其他地方活动还是在自己培训班的招生活动都需要让别人看到效果，但是让别人看到效果的时候，你需要让学生家长知道孩子学习书法的好处，这个是至关重要的，因为很多人不知道学习书法的好处，让你的意向客户看到学习书法的好处，然后让他们看到效果。这些东西都是需要一个执行力的，如果自己对于招生活动策划和其他方面有什么问题的话可以看我介绍咨询，从前期的选址分析，到后期招生和师资一站式服务，全程下派老师帮扶。包括后期持续的招生活动策划方案，都有提供。
风雅堂
我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。
我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。
您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。
其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。
给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。
给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助
写字班唐老师
复印制彩色宣传单页到学校门口发一发，把你的书法印在单页，孩子学书法的好处也印上，你获得的奖励什么的也印上，一张单页，印两面，总会有心动的又苦于没有门路的家长会和你联系的。
和商场开展异业促销联盟，在这些店里发些学习优惠券什么的，比如免费试听、试学、学费优惠券等都可以啊，这样人家生意火，你也有生源了。
报纸广告
微博广告
身边朋友，家人的支持
翕斋文化
您好，我是一纸一墨一乾坤，很高兴为您解答！
如何招生，建议从以下几点：
1，可以到超市（商场）入口、出口（图书馆）处办书法展，朋友介绍。
2，可以在商场、超市的客流量大，所以宣传的效果当然好。到图书馆看书、买书的孩子，都是爱学习的孩子，自然学习书法的可能性就更大了。
3，到学校等教育学校是学生学习的场所，而且现在学校很重视孩子的书写功底。所以看到你们的书法展，想学习书法的学生（家长）自然会留意了。机构办书法展。
4，可以通过各种网络平台进行宣传。
一纸一墨一乾坤
现在很多教育机构生存很艰难，9成以上的属于小品牌或者是没品牌，周边环境竞争又恶劣，到处都是同行。
导致客户拉新难，线上线下流量成本都高居不下，转化也难，品牌没什么名气。
只能通过价格跟同行恶性竞争，最后导致转化率低下，利润更是寥寥无几。
现在的传统行业，假如不转型跟线上玩法相结合的话，仅仅是通过过去的玩法，只能半死不活的坚强维持着。
作为教育机构，转型最好的方向就是结合亲子社群来玩。
首先是引流这块，通过亲子社群来引流，比传统发传单、打电话等地推方式，效果至少好三倍以上。
因为是通过本地线上引流的方式，举例：寻找周围五公里之内的学校家长QQ群、社区住户QQ群，通过学校名字或者社区名字即可搜索到。
然后混进QQ群里，前期现在群里吹水聊天和大家混熟，重点是让大家都知道你是个老师，对孩子教育这块很专业。
后来把自己制作好的亲子教育方面的电子书，里面携带好联系方式和免费领取的课程作为诱饵，发到QQ群里，因为是对大家有好处，所以群主也不会反感。
包括其他的本地百姓网、论坛、贴吧、豆瓣等，也是一样全部推广起来，并且结合本地有影响力的公众号或微博推广下。
这样引流效果，比传统方式至少高效两倍以上。
