黑青蛙的日常生活
您好,我是电商小灵。
刚开始做淘宝时,显然是没有议价能力的,每天出单量和别人散单都差不多,别人凭什么给您优惠的价格对吧?
解决的办法有三个:
1,选准谈判对象
不要去找快递员谈价格,也不要去快递站谈价格,他们都没有议价能力,直接去找当地比较大的快递代理公司谈,他们主要营收就靠top网店的单量支撑,只要表明是网店签单,尽管是新店,也可以拿到一个比较划算的价格。
2,学会抬高首重
做淘宝,你卖的东西不会永远在1公斤以内,随着套餐的叠加,包装重量的增加,你的快递费用会越来越高,快递费占销售成本的比例居高不下。能谈到一个比较高的首重,能极大限度降低物流成本,比如3公斤起等。
3,通过三方外包仓储中转
很多第三方外包仓储都提供一条龙服务,产品入仓、出仓、快递全部外包,因为他们不光外包你一个商家,快递单量很多,有了和快递公司谈判的能力,所以他们能拿到很便宜的快递费。
对于没有仓储的网店来说,他们的价格很有诱惑力,同时还能提供erp软件支撑,好一点的erp软件都要花几万块。
4,货比三家
只要拿到一份比较划算的快递报价,就可以多找几个快递公司或代理公司谈报价,优中选优。
实际电商销售中,也不会说只有一个快递合作的情况,一般都是有三个快递互补,分别代表同城快递,发全国廉价快递,知名快递等。
5,提高毛利
如果您目前没有条件去执行我上面说的四点,没办法降低快递费。那建议您一开始销售产品时,就从供应链出手,选择毛利更高的产品,我说的毛利不是指要提高售价,而是进货价更低,市场行情整体不错的产品。如果你正常销售的产品利润20%,试试找一下40%利润的。
我是电商小灵,从事电商运营管理7年。
希望能帮到您,欢迎沟通交流!
电商小灵
没有做过淘宝,不是很了解,之前听过一个微商说,她是先对比了几个快递公司,然后上门去问他们能不能合作,快递负责人问她每天有多少货发出,她说不多,刚开始才几件,很多快递公司不同意,但是她没有气馁,还是继续跟他们谈,最终有一家快递公司愿意跟她合作,我觉得还是要有自信,认为自己可以成功。要拿出自己的底气来吧。我知道的就这些
柠檬萌
这个首先初期你得先了解自己的发货量,然后你找几家快递公司对比价格,圆通、申通、中通、韵达,然后跟最便宜的那2家谈,说你是专职淘宝,人家都是10块,淘宝在线下单也是10块,我为何要15块?。总之要让业务员明白,你是块“肥肉”,你也不是新手,自己有底气有信心,让对方感觉到你的诚意并且有潜力,当然一开始他肯定不会给你很低的价格,你只要尽量谈低点,然后协商等自己的量上来后在现在的基础上降多少!这样慢慢的等你量上来了再重新谈一次即可达到你的心里价位!
锦秋188
我以前是做快递的,如果你量大,不用谈就有快递公司业务员送货的时候和你谈,你可以压一下价格,如果更多的话,可以直接和承包商谈一个月交多少钱,自己买面单,随便发多少,自己送到快递站点,不过我是十年前做的
奔跑吧兄弟116383921
一开始贵一点,正常,量大才有底子去谈。别想一开始就很低,做不到的。
折腾的脚步
这样先看下你现在快递日发货量,如果很少的话,你可以看下你身边有没有朋友或亲戚在也在做,有的话你可以先让他帮你寄,这样会便宜点,如果很多的话那和快递商量就有底气了。