近年来，电商巨头们一直在摩拳擦掌，试图从房地产撕开一道口子。
早在2010年，淘宝就推出了房产频道，试水楼市。
2011年，万科、龙湖等20家开发商宣布成立「中国房产电商竞价联盟」，组团在网上以拍卖形式卖房。
2014年双11，远洋地产上万套房源登陆京东的众筹页面。
2017年10月，京东召开发布会，正式宣布进军房地产市场，京东商城房产频道上线。
2019年双11，天猫推出上万套特价房源；京东房产推出上千个新盘，6000套房源。
一直在尝试，却从未突破。巨头们的试水之举雷声大雨点小，并未在行业激起多大浪花，营销噱头远大于现实意义。“网上卖房”被认为是坚不可摧、难以打破的壁垒。
“网上卖房元年”，恒大成为行业“重构者”
2020年2月中旬，恒大正式启动网上卖房，全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房一站式服务。“恒房通”升级改造为网上卖房的参与窗口，3天内实现新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%都是社会各行各业兼职销售、以及房产专业中介人员。
这场风起云涌的行业变革，能看到的是数据量的激增、行业操作系统的快速建立以及连接效能的不断提升。到2月29日，其网上累计认购就已经达到99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这份“硬核”战绩实打实的证明，恒大这个全国房企销售榜上的“状元郎”，真正打破了网上卖房壁垒，成为地产行业“重构者”。
全线78折，3000元撬动35000+，恒大掀起“营销革命”
3月，网上卖房相关政策进行了第一次政策优化和升级。参与者只需要通过“恒房通”，以3000元定金锁定恒大旗下的任意一套房源，就可以通过推荐购买等方式，获得收益。
有人说，这是恒大在拿“直升机撒钱了”。来梳理一下恒大这次 “撒钱式营销”细则：
3月底前，先掏3000元定金，预定一套恒大房子。
如果5月10日前，你自己确定要买了，这3000元转为房款，总房价减40000元，再享99折。
如果你自己不想买，推荐熟人买了，不仅3000元定金全退，你还能得到1%的佣金，以及35000元奖励。这意味着，假如是100万总价的房子，你至少挣45000元。
如果你定的房子，别人看上了，要抢着买走，恒大就把3000元定金退给你，同时补偿你3000元。也就是说，你净赚3000元。
如果你自己不想买，也没有别人买，3000元定金也可全额返还。这期间，如果你邀请亲朋好友看房，还能获最高300元奖励。
5月10日前，你拥有最低价购房权，如果楼价下调了，恒大补差价给你。对冲风险！
如果你买后又后悔了，交房入住前，可无理由退房。
与推荐获利相对应的，是购买房源的巨大实惠。从3月4日起，恒大楼盘全部78折销售，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。而通过“恒房通”购买，则可以在此基础上再获得97折优惠。
以原价100万元，位于去化率90%楼栋内的一套房源为例，通过恒房通只需要67万元。如果是参与者购买自己锁定的房源，还可以获得99折优惠，已交定金可转化为40000元的房款优惠，成交价63万元。
对于房地产行业来说，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。
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