2月中旬的时候，除了疫情肆虐，还有一个广告相信大家都看到过，那就是恒大线上75折卖房，据说它在三天之内，卖出了47500套房子，总价值约580亿。
恒大搞的互联网+售楼模式，在人群无法出门的情况下，能够实现线上看房选房一系列功能，全国75折卖房、定金5000、无理由退房、线上促销，如果我有意向买房，而且现在只要花5000元就能75折买房，这很大诱惑啊；如果不要房子了，交了的定金无法要回来，心里又矛盾纠结不舍得放弃；就算其它地产商想推出75折优惠，也很难短时间内在全国统筹开展，估计能实现时疫情都早已过去。因此，恒大不仅将众多购房者的5000元入袋为安，回笼了一波资金，还将2020年上半年的极大部分购房需求锁在自己这里。
恒大这一波打折促销做的非常漂亮，用6.5亿元的线上营销成本，撬动了600亿元的销售金额，线上营销的成本仅为1%左右。线上卖房的综合营销成本大大降低，也带火了一波看房直播。
那么我们不禁要问，看房直播会是短期需求吗？我认为不是，不管是对于置业顾问还是业主来说，路途的奔波将耗费大量的时间成本，通过看房直播，将大大降低双方的成本。尤其在以下场景，更加刚需：
1. 红盘：一些动则千人抢、万人摇的红盘，能抢到就是极大的幸运，在时间不允许的情况下，通过直播看户型，样板间，向顾问提问等是非常高效的选择；
2. 二手房：现在二手房的挂牌数量连破记录，顾客的选择余地更大，对于二手房的中介来说，通过直播，一次性让更多意向用户了解房源，与房东远程直接沟通，是非常不错的选择。
3. 长租公寓：目前诸如自如、冠寓、泊寓等连锁公寓，都是标准化运营，户型、装修风格、家具配套等也都是标准化，让上班族通过直播的方式选房，也会非常的快捷高效。
而对房企来说，应该把此次疫情作为浴火重生推动企业高质量发展的新里程碑。短期内房企的核心在于开源节流。长期来看，疫情带来了对未来运营模式的思考，不能等到生存危机到来再思考生存模式，正好借这次疫情，好好思考未来三年或五年的战略规划。
当前房企除了要平稳度过疫情期，也应为疫情后市场恢复做好充分的准备，从品牌、资金、营销、战略调整、库存盘点等几方面储备更多的竞争优势，为赢得疫情后的市场打下基础。
随着存量市场的到来，各大房企基本都涉足物业管理业务，售房和物业并行。在疫情防控中，社会对于社区物业服务越来越重视，社区的健康教育、信息披露、卫生治理、物资补给、生活协助等工作不仅会影响到业主的认可度和忠诚度，也将影响到社会公众，特别是潜在购房者对品牌的认知。
此外，融资是房企资金的重要来源。面对严峻局势，房企要充分发挥自身实力，通过拓宽融资渠道、创新融资方式，积极补充资金，保证财务和现金流安全。房企可以根据调研情况对产品需求走向做出基本判断，增强产品中健康性、安全性细节的加入，适当微调不同档次产品的投资开发比重。在疫情结束前，房企应做好存货盘点，制定有针对性的营销推广策略，例如适当降价，可以更好地抓住空档期，率先抢收一波业绩。
市场是变动的，疫情之后，市场供需端也面临新的调整，这也更加考验房企对于市场预判能力和适应能力。如何抓住市场趋势、及时调整战略布局，这将指导房企更好地活下去。记住，真正会赚钱的人，总能将危机转为契机。
以上。
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