莊老師理科小課堂
線下教育機構和學校差不多，都屬於人流密集型機構，短時間內只能停業。
豫上江夏
我們也是做課外培訓的，主要做中高考一對一和精品班課輔導。針對目前這個形式對培訓教育衝擊很大，就像當年非典新東方也差點倒閉一樣，大家都是在堅持，做好適時轉變才是王道。簡單說一下我們的應對策略。
1.維持客戶粘度，從初六正常開課就開始用微信群進行群內語音微課堂，一對一的學員進行微信語音一對一➕圖片分享的形式上課，由於從線下轉到線上，學習效果肯定大打折扣，當時花了一對一的錢，現在用線上微信類似於答疑的形式，所以針對這些我們都是免費服務的，先把客戶維持住不要退費，拿出我們的應對策略和態度，讓家長感覺我們機構沒有把他能放棄。效果還不錯，退費的很少。
2.積極進行改革和創新。針對目前的形式，線上授課是迫在眉睫的，所以必須去找到一個適合的線上直播平臺，單純用微信上課永遠沒有教學品質，沒有品質家長就不會買賬，所以做出品質保證教學效果才是課外培訓機構的出路。很多學生在學校的網課根本跟不上，也有的學生不想聽，所以會選擇課外一對一的機構進行補課，同樣轉到線上後價格也會跟著便宜不少，能有點課消收入就有點收入吧。
3.做好線上的宣傳。宣傳活動一定要有，不定時的直播免費課堂，讓你的客戶指導你的存在和疫情期間做的動作，長時間沒動靜會讓客戶以為機構倒閉了，在沒有收入的前提下再集中退費就更危險了。所以目前這個形式先不要急於想怎麼掙錢，先保證自己能活下去再說，等疫情結束，活著的機構還會迎來新的春天，堅持不下去的自然而然就被淘汰了！！
這是我們機構目前的對策，現在也多少有點收入進賬，總比沒有強。
志願大神
當地的線下教育機構非常多，而且種類也很多，接下來我們列舉一部分教育機構是怎麼做的。
1.小型的課下晚託機構，就是平時負責接學生過來做做每日家作的教育機構，目前基本都是歇業在家，因為學校不開學，學生也暫時沒有這個剛需
2.大型的主抓一對一的培訓機構，從年初六基本就已經開始在轉線上教育了，用釘釘的或者騰訊會議的比較多，大部分家長是可以接受的，課時單價上一樣一分不少，對於不願意在線上上培訓機構的課的家長，家族機構會盡可能的想辦法說服，實在解決不了的，也就放棄了，等開學的時候把這個課消抓緊時間提上來。
3.總體來說家長對教育機構的需求還是比較大的，但是教育機構的效果是值得考究的，我們不希望家長把教育機構作為孩子教育的主要陣地，也更不希望家長把教育機構看作自己對孩子的一種陪伴，花錢買心理安慰。慎重為好！
閒不下來的小晨
一、課程階段性地轉型至線上。
論對線上工具使用的熟練程度，論線上教學內容的積累，我們是比不過專業的線上機構的。因此真正的核心在於：強關係
（1）我們當前是階段性的妥協方案，最終的出口依然是正常的線下教學，但是在這個階段，我們不希望孩子們一無所獲，還要重新去適應機構、適應老師，我們所建立的關係紐帶，尤其是雙方的信任完全可以抵消掉我們對於線上模式的不熟練。
（2）雖然目前我們不得不通過線上的方式教學，但是畢竟我們在同一座城市，對於當地情況的敏感度和適應度，依然是線上機構無法比擬的。
（3）當前階段，線上機構一樣受影響，不過是內部的影響，因為這些公司往往坐落在北上廣深，他們的員工來自全國各地，其實依然不能如平時一樣滿負荷運作。
二、目標的設置分為三個層次：
（1）控制退費（2）產生課耗（3）推廣口碑其中。
（1）是底線，（2）和（3）至少得實現一項。
三、排查可用的人力資源。
不同的到崗時間，不同的工作形式（在公司、本地遠程或異地遠程）均會帶來不同的影響，能夠到公司的員工應當承擔重要的臨時的責任，因為至少是管理者容易去管控的節點。
四、換位思考。
管理者需要換位思考去感知員工的想法，員工需要換位思考去感知客戶的想法，然後用對方能夠接受的方式去影響對方，塑造願景，將雙方的利益緊密捆綁。
希望我的回答對你能有所幫助。
啟飛教育大張老師
我們這的線下機構都還沒復工呢，建議線下培訓機構積極響應政府管控政策，絕不冒險提前復工。另外，為了體現自己的服務，可以針對孩子所學準備簡單易操作的素材資料郵寄給孩子，一方面可以鞏固所學知識，另一方面家長也可以動手教學孩子，形成互動。這樣拉進教育機構與家長孩子關係，增強粘度。
鍋子在龍城
疫情當前，線下教育機構面臨生死考驗，因為線下根本不不上課。那教育機構當然開拓創新出路：（1）首先想法增加其它形式的服務（即客戶關懷）。（2）設計線上替代線下的教學方案。（3）向學員明確責任和預案，保持對學員的信息暢通。（4）錄製授課包作為贈品。（5）做好線上的試講預習、複習、答疑等事項。（6）利用線上的優勢宣傳推廣，學習社群營銷。 抗疫小區封鎖，學校停課家長教育孩子面臨巨大的挑戰。經前2周停課不停學的線上教育的效率看，比線下效率低的嚴重。面對網絡的誘惑干擾，我覺的我家的孩子最多也只能學到50%，但是疫情期間也只能儘量找適合的教育平臺，特別是有魅力的老師（線上的講課技巧必須能牽引著小孩的思想，要是小孩對老師感覺不好就根本學不進去）所以做為家長我覺的試聽老師的課，看能否吸引著孩子的學習興趣是重點。
衣哥說
培訓機構大都選擇線下課程轉為線上課程，除了部分不能夠進行線上課的實操性課程。
不同的是有些機構選擇線上課程優惠或者免費，有些大機構或者對自己教學、家長粘性比較自信的機構選擇與線上課程同等價位收費。
家長對於線上課程觀點不一，
有些孩子學習習慣較好的對於線上還是線下沒有太大差別，重點是老師的教學質量，頂多會稍微擔心長時間盯著屏幕，對孩子視力有影響；
有些孩子學習習慣不太好，注意力不夠集中的孩子家長來說，對於線上課程意見會稍微多一點；
線上學習效果不如線下，是大多家長的心聲，但是非常時期，為了保證孩子的學習進度，家長也都能理解，所以線上轉線下就需要看哪些培訓機構更認真負責，盡最大能力保證孩子們的學習效果了。
芒果味企鵝

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疫情之下，教育機構如何做好春季招生工作？
2020-02-22 09:261655瀏覽
在2月份甚至3月初，幾乎每一家培訓機構都會遇到不能線下接觸學生的困境。而這個困境，將會直接影響到我們春季的招生和寒續春問題。那麼春季如何快速招生？

為保護學生安全，阻斷新型冠狀病毒進入校園，教育部要求全國大中小學延遲春季開學。近一週多，全國31個省市積極響應，紛紛推遲了原定開學時間，多個省市推遲到2月17日甚至2月底後開學。如此一來，在2月份甚至3月初，幾乎每一家培訓機構都會遇到不能線下接觸學生的困境。而這個困境，將會直接影響到我們春季的招生和寒續春問題。
那麼春季如何快速招生？首要任務就是做好續班。
寒冬時最好的方式就是保存現有實力，相比往年，當前的工作重心更傾向於維護老生，減少主動出擊，畢竟目前戰場轉移到了線上，但是地面機構的線上獲客能力很難在短時間內就遷移到線上。這個時候，大量的去做“新用戶獲客”，不見得是明智的選擇。
而且對於轉在線的地面機構來說，核心考驗還來自於兩方面：一方面是公立校的在線教學，一方面是在線教育機構的免費“公益課”。當前市面大量充斥的免費課很難讓新用戶產生付費意願。
所以說這種“以守代攻”的姿態和當前的形勢非常相關，這個時期春招的核心原則應該是基於存量帶增量，持續增加和老生之間的親密度，基於真正服務好老生來營造口碑，從而以老帶新產生一些流量。
姜孑牙疼
第一個積極：我們要積極配合教育主管部門，該停課的我們堅決不私自開課，因為我們這是對社會的一種負責，也是對孩子對家庭的一種負責。
第二個積極：我們要積極面對，事情已經發生了，我們總要去面對的。
第三個積極：在這樣的情況下，我們要積極地在第一時間做出改變，不要墨守成規，避免陷入現金流的漩渦裡面。
對於這第三個積極，我從五個維度和大家分享對策
虎牙小吉
現在疫情還沒有得到完全控制，我們和疫情仍處於焦灼階段，在這樣的情況下，所有的學校，包括中小學，大學以及各種培訓機構均得到教育部門的通知，延期開學切教育機構不得開展各種補課行動，這勢必會對教育機構造成一定影響。
教育機構還不同於學校這種教學場所，教育機構很多都是屬於個人的營利性為主的性質的單位。他們要承擔著水電氣以及人工費用等日常開銷，在不能開學和孩子不能進行正常課後輔導的前提下，對於教育機構負責人來說，確實是一個比較沉重的負擔。
何時能夠開學，要根據各個地區疫情的控制情況以及教育部門的總體協調而定。目前來看，除湖北地區以外的其他省市區西及新疆生產建設兵團，累計確診的人數在逐漸減少。這充分說明我們黨和國家之前制定的政策和方針是正確的，一線的工作人員辛苦的努力和付出不是得到了和初步成效的。在這樣的前提下，教育部門開始根據本地區情況酌情研究開學時間，目前已經有部分省市初步確定初中和高中在3月24日左右，依據學年機以及學校準備情況，逐次遞進式開學。
這就給各個地區釋放了一個相對積極的信號，讓那些在家中的孩子和家長也看到了一個方向和目標。如果三月二十日左右能夠開學，那麼逐漸的在四月初或四月中旬之前，疫情控制較好的地區，大部分學校會逐步開始恢復正常教學模式。但是這樣的前提是要摸清學生的狀況，做好學生上課防疫物資準備，同時要有充分的防疫預案等等，前期資料準備。
即使學校正常開學，對於各個校後的培訓機構而言，個人認為也會在延遲一段時間才能夠開始課後輔導工作。因為學校的防疫工作相對做的比較全面和正規，所需資源和方案比較全，而且防護措施應該比較到位。相比較而言，培訓機構在這方面就會弱很多，如果盲目的開始培訓，線下輔導，如果說真的一旦出現疫情，那麼是線下機構無法能夠承擔的嚴重後果。所以在學校開學之後正常運轉一段時間之後才能夠進行課後輔導。
最艱難的時期馬上就要過去，我們開始逐漸看到希望。相信經過這次疫情之後，中國人民必將變得更加團結！中華民族必將變得更加強大！讓我們一起為祖國加油！為武漢加油！
