一个专做杂牌的经销商朋友，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。
他去年完成了带全家移民澳大利亚的安排，但生意还是在老家做。
他的经销商生意很简单，因为当初没有钱接大品牌，就只接休闲食品小品牌，组合起来，每月都能纯盈利十几万。
后来，有实力了，大厂家来找合作，但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主，就一个目标，就是每月必须要有纯盈利，不要名声和库存“虚利”。
作者认为大农资经销商同样需要代理小品牌！大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来
一、盈利的需要
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
二、对话大品牌的需要
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。
所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
三、争取厂家资源的需要
大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
四、调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
五、缓解资金压力的需要
大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
总之，小品牌不一定就没有市场，而且小品牌市场发展空间大，如果市场运作得当，也可以成为一个畅销品牌。
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