青普旅遊首席戰略官、前鼎暉創投創始合夥人 王功權
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模式陷阱
「你是否真的走在一個正確的道路上？」，這是值得創業者反覆叩問的問題。
在我二十年的投資、創業經歷中，看到過很多創業者紛紛倒下，其中許多都是敗在「走上了錯誤的道路」，我說的「錯誤道路」是指商業模式的錯誤，有的時候錯的非常可惜。另外，我觀察到大約有50%的創業者在商業模式存在著嚴重的問題。在這裡，我也想提醒正在創業的朋友們，一定要避免模式陷阱，不要陷入到自己給自己挖的坑裡去。
1）舉個例子：當初微博火爆時，有兩個做微博的創業團隊，北京一個，杭州一個，他們都提供了新的商業模式，但當這兩個團隊分別拿到國際資本1000萬美元后卻都陷入了困境，因為新浪微博推出了免費的模式。這就好比你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，後來卻出現了一個賣水的競爭者，他把饅頭免費送給用戶，這樣你的收費模式就有問題了。這個問題不一定是創業者自己導致的，而是他對未來模式走勢估計不足造成的。
2）再舉個例子：曾經有一個做社區服務方向的創業者，他說想做一個平臺，把社區空閒碎片時間整合起來幫用戶創收，我嚴肅地說：「你把這事停下，到目前為止，還沒有哪個社區業主因為自己的空閒時間沒有去處而痛不欲生。你這樣做完全是一廂情願，並沒有切中用戶的真正痛點和需求。」真正的痛點是每個人都能真切感受到，為了解決它不得不被迫做出一些改變。
模式創新是一個非常艱難的過程，有人用同樣的模式複製做美甲、做理髮……這不叫創新，真正的創新是打破一些東西，甚至打破原有產業秩序。如果你不是這樣的狀態，那就要想想這個模式是否適合對接投資，如果不適合，就要迅速瞄準自己各方面進行整體規劃；匹配資本共用方式前行，而不是盲目做資本市場衝刺。
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融資作價過高的陷阱
企業稍有規模的時候都想去融資，但創業者要注意一個問題：不要因為把企業估價作高，掉入了陷阱，因為和資本博弈，機構死得起，你死不起。
不管多麼複雜的商業世界都遵循一個基本常識：買賣。投資人在資本市場上混了很久，不可能白給創業公司融資，創業者以為自己談了一大堆，稱項目在國外有對標，就可以作價很高，實際上這非常危險。企業值多少錢在資本市場上是有一定概念的，當資本市場上非常狂熱、價格叫得非常高時，作為創業者知道有泡沫時是要把自己放在泡沫最上面等著摔下來呢，還是堅持走在自己的路上？大家可能不知道，這涉及到資金管理的內部機制問題。
風險投資中，管理基金的絕大部分是職業管理人而不是老闆，這些職業管理人在考慮投資時大部分會考慮自己的職業生涯，說白了就是自己的飯碗。假如一個基金管理人，遇到了一個正在熱門方向上進行融資的創業項目，自己遇到了卻沒有投進去，這對自己職業生涯來說是一件很不光彩的事，因此基金很想投進去。但是，基金內部開會時多會搖頭說太貴了，那怎麼辦呢？不投就失去這個機會，投又價格很高。
壞人都是逼出來的，於是多數基金便選擇這樣的做法：先投進去再說。有些機構還會與創業者簽署各種對賭協議，要求實現這個實現那個，創業者達不到目標時就把你的股權對沖了。
而很多創業者覺得，先把錢融進來，這些協議等未來達不到再說。但這就很危險，因為為了獲得決策者支持，基金職業管理人投進去後會跟合夥人說這是一個好項目，當以高價格投進去後，職業管理人的壓力是很大的，如果企業在發展的過程中沒有達到預期狀態，那麼竭盡全力推這個項目的負責人會被合夥人質問：當初你不是說這個項目很好嗎？怎麼會沒有這麼好呢？因此，他會面臨極大的壓力。
這種情況下，基金負責人想要自己的下一個項目通過決策者支持是很難的。那怎麼辦呢？他可能會來折騰你，比如在下輪融資中想辦法提高價格以證明他是對的，或者通過其他各種方式追求利益，總之，他要把高價買的東西通過低損失補償回來，以減輕自己的風險。於是，創業者會發現：股東中的投資人天天琢磨著怎麼把自己的利益變大，於是團隊與投資人很快起了衝突，進而演變為矛盾。
如果公司下一輪是縮水融資，前一輪投資人不會同意；如果公司想要漲價融資，也是不可能實現的，因為公司現今沒有原來預期那麼好。這種情況下，原有投資人寧可「把你當作一幅畫貼牆上」，也不會不同意讓你融下一輪，因為這筆投資在基金管理上會永遠被充當一個投資權益，哪怕最後失敗了仍可以提取資金百分之幾的管理費。
這時，創業團隊只能獲得這一輪投資，很難拿到下一輪投資。過段時間，企業因為缺錢會陷入困境，假如這時你原來的投資人說給你300萬，你要不要？不要的話，找別的錢投資人不同意，要的話原有投資人就會用很便宜的價格轉出股份，來衝抵原來作高價帶來的問題。
這種情況在投資界屢見不鮮，一個基金在投高時都會採取N種對策和做法來衝抵原來的高價投資，這是一個基金的運作習慣與思維方式，所以說，創業者如果作價高了，就會帶來很大的風險。任何不公平的買賣都會留下嚴重的後患，當與資本博弈時，創業公司死的可能性更大，因為機構會分散投資多家企業，以分散自己的風險。
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快速成長的陷阱
1）人員規模迅速擴張帶來的風險。創業公司人員超過100人時，管理模式會發生非常大的變化。一個好的創業者通常具有非常好的凝聚力，但這隻適用於人少的情況。當公司人員規模達到成百上千的時候，創始人就不可能面面俱到，因此就要通過管理體系和管理機制駕馭團隊的運行，這對創業者來說是一個非常大的挑戰，創業者在這方面不訓練是很難讓公司順利過渡並發展壯大的。
2）跨地域運營的風險。很多公司在跨地域運營時會發現，總部關鍵成員到外地拓展的時候，不如地方幹得強，因此如何通過總部推動與地方結合就顯得至關重要。
比如，中國改革開放政策使得臺灣受益頗多，但臺灣企業在大陸的影響並不強，主要因為政治文化、島國心態等問題，使得臺灣企業在與大陸企業合作時總是出現這樣或那樣的問題。
3）集團化困境。很多北京創業團隊在很小的時候就考慮向全國拓展，於是企業就要向集團化發展。而此時，涉及到股東關係協調、運作，涉及到新的工作方式、思維方法，這就經常容易出現要麼地方董事會流於形式，要麼集團意志不能恰當變為公司意志，導致集團化效果沒有效率。
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全產業鏈的陷阱
實際上，一個企業想要把握並駕馭全產業鏈是一件非常不容易的事，「產業鏈閉合」這樣的想法對創業者來說是非常危險的，這樣的思維方式可能會嚴重影響企業價值。
企業若想實現全產業鏈佈局，從最初的產品到最後涉及到非常多的工作環節，而且有相當一部分是需要通過社會化進行的，有一些是需要市場合作才能不至於造成環節瓶頸，企業不可能形成自給自足。因此，一個企業實行全產業鏈閉合有時候會造成資源不匹配問題，會在全產業鏈佈局之後成為企業的包袱，因此企業若要進行全產業鏈佈局，需要格外警惕。
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政商關係陷阱
由於我們國家市場經濟形成得比較晚，企業在很多方面都需要政府支援。的確，在整個經濟發展過程中，正因為政府的進入才有今天經濟的騰飛，但事情都有正反兩面，有時候也會帶來一些問題。隨著政府反腐力度的加強，許多貪腐官員紛紛下臺，而每位下臺官員的後面都跟著一批企業倒臺。
從商業危險來看，當一個企業產品或服務出現虛假幻想時，會帶來非常大的危害。你以為政府下一個令就解決了市場問題，但往往越是政府推動的越是市場需求程度不高的，如果某個行業是市場特別需要的，那麼政府不用去推動，它也會形成自己的市場。
所以，企業最終還是要紮根在「用戶需不需要」。只要你提供的服務或產品是必須的，那它就會發展很快；只要是繞彎，並且通過各種方式變來變去的，那它一定不是市場真正需要的。
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我的6個建議
在這裡，我也想給正在創業的朋友們提6個建議，希望對你們有所幫助。
1）隨時調整和糾正方向，與其設計未來不如調整現在。創業者在前行的過程中，有很多事情是不確定的，你不知道社會的環境和自己摸索的方向會走向何方，因此創業者在創業的過程中要不停問自己，這個項目的商業模式是否成立？如果不成立，就必須調整，與其設計未來不如調整現在。
比如，馬雲在創業時也不知道今天的模式是這樣。他最初做的是類似網上的展會模式，然後收攤位費，後來才發現龐大的組織可以出現龐大的現金流。
2）團隊組合能力。一個人的資源、能力都是有限的，所以創業的過程中就需要有一個強有力的團隊推動事情向前走。很多創業者以為，融到錢後就能請來優秀的團隊，其實不是這樣的。不過我相信，如果你的東西夠好，如果你是一個真正做事的人，就一定會找到願意追隨你的人。
3）資金鍊不能斷。實際上，搞企業只要資金鍊條不斷，就總可以走下去的，但如果資金鍊條斷了就非常艱難。
4）不是所有創業項目都要拿風投。不同類型的項目，需要不同類型的團隊，拿不同類型的資金，並不是所有項目都需要常青藤畢業的豪華團隊，也並不是所有項目都適合拿風險投資。
你一定要明白，自己是在什麼狀態下出來創業的，要做一件什麼事情。如果它是一件規模很大的事情，那就去找大資本，如果不是一件大規模的事情，就去找相適應的團隊和資本。阿里巴巴上市之前一共拿了 95 億美金，京東拿了 20 億，但不是所有創業者都要去追求這種規模非常大的創業，更多人創業最後做的其實是中型、甚至是小而精緻的企業。
5）有明確的做事底線。很多企業最初的時候沒有把握好做事底線，以至於在企業發展到一定程度時，想回頭調整都很難。這不僅是企業的道德問題，也不僅是政治方面的問題，我想說的是商業風險的問題。如果一個企業有違法行為、稅務問題、與官商勾結等問題，就會導致企業重大崩潰。
6）確定是在快樂地工作和生活。 許多人說，我現在創業承受的痛苦，只是為了未來的幸福，但其實工作本身應該是快樂的。當你在做自己感興趣、覺得有價值的事情時，不管最後事情本身成功不成功，你都覺得自己很快樂，這樣才能挖掘各方面潛力，才會不惜一切代價去做成這件事情。
所以說，人一生的才華、資源、熱情一定要放在自己最感興趣的一件事上，這樣工作才不至於成為你的負擔，不至於企業走到半路時要大幅調整方向，不至於在生命快要結束的時候感到後悔。
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