天天肯猪蹄

瘦子不要和胖子比力量。

你的店小，但好在你可以自己做主，可以随时变换战术。大店做不来的事，你可以尝试。

1代收快递。

（在你这拿快递，顺便就消个费）

2开辟早餐业务。

（买了煎饼果子，顺便买袋牛奶）

3错峰销售

（连锁是9点开，你可以做7开）

4烟酒业务要有

（男人抽烟喝酒绝不会去连锁店排队）

5补大店的缺品

（钉子，文具，充电宝），

（胶带，插排，数据线），

（泡面，香肠，大辣条），

（针头，线脑，避孕套），

（这些快销品主张随拿随走，

具体结合周边实际需求）

6提供送货服务

（周边老人楼梯房，米面粮油你来跑腿）

7掌握周边讯息

（哪里有开锁，谁家有保洁，哪个卖房，谁要出租）

8寻找彼此价格差，

（总有他贵你便宜的物品，比如蔬菜）

9缩小特殊商品种类，打造爆款

（橙子，就进一种，超级甜的）

橙子，西瓜，这类都属于想买好的，

但没点水平还真买不上好的的货品，

那你就确保他们来你这买到的，一定是甜的，沙的，优质的，且不用选择。想起橙子就想到你这，你就是唯一。

……

其实宗旨就是三点：

【零活性】

【服务性】

【唯一性】

菜花花呦

放心吧，超市也不都是便宜，一开始而已，超市如果生鲜不新鲜，迟早会关门。你说的和我家旁边很像，他家只有50平米，对面1000多米的连锁超市两层。一开始小超市担心了，要出兑呢，后来发现，大超市一开始很火爆，后来发现买小东西一件两件的去大超市很麻烦，还要排队算账。过了一年半对面超市黄了。这家小超市反而因为对面超市引流，生意越来越好。他家小超市开的时间很长，经常到10-11点。住在哪里。后来对面大超市换了老板，生意也挺好，但是小超市依然很平稳。一般人买菜会计较一毛两毛的。但是买日用品，零食等包装食品，也不是买很多，也不是总买，谁会为了一两毛而去排队等半天？大超市很难做到个体服务，应需而生。做好小超市的服务，赚钱也不难，就是辛苦点吧。

火夜椰糠种植

头条真神了，我家里开超市都知道，我来告诉你。

我家里就是开超市的，不过没有你的大，正好租在小区门口的门头房，开了十几年了，我们这条街上开了最少6家超市了，到现在只剩下3家。

我家是开的最早的，当初只有我家开，没人争没人抢，生意非常好，后来小区入住率高了，有人就在附近开启了大型的超市，开业的那天搞了一大堆的活动，很多人都去他那里买东西，开业那天店里基本没人来，我爸那天还去他超市买特价的蔬菜牛奶呢，后来他们搞了会员制度，拉了非常多的会员。

我们家里的生意自然就少了很多，当初我也怂恿家人也学着搞活动，可是我爸直接拒绝了，没过多久又一家超市开始来了，也学那家大超市搞活动，然后两家都搞打折蔬菜，争来争去各种优惠，最后有家扛不住倒闭了。

竞争不一定要硬钢

后来开的很多大型超市，也是学着用各种差不多套路，最后都倒闭，我一直纳闷为什么我们家这么小的超市能开这么久，直到有次过年我才清楚真正原因：

1、首先我爸妈跟小区的人都认识，我们家超市有个小门可以直接到小区里，很多人不愿意绕远路就选择从我家走，走多了也不好意思都会买点东西，这是第一个愿意地利。

2、再就是我爸非常喜欢交朋友，小区的叔叔们跟我爸非常熟悉，夏天的时候在我们超市门口，总会摆两个桌子，一个桌子是打牌的，一个桌子是下棋的，茶水免费提供。我们店里还有免费送大桶水的服务，虽然小区里有那种小桶水的饮水机内，但是很多人还是会从我们这里订水。

没事的时候，店门口总是能围着一群人，虽然不买东西但是很热闹，生意旺不旺跟人气还是有关系的。

3、我妈是个非常大气的人。做生意的人都很精明生怕自己吃亏，而且从来不赊账，但是我家不一样，虽然是小本买卖，但是我妈却经常往外赊账，尤其是过年的时候有人送礼，好几家人从我家拿酒水饮料等都是成箱子的拿，一般都是先拿，最后再结账。当然能赊账的都是认识的人，如果拿的东西多了没送出去，也是可以退回来的。

通过我爸妈的经营，虽然我家的超市没有任何的特色，价格跟别的大型超市也差不多，但是我们小区里的人买东西还是会从我们这里买，因为认可他俩的人品，所以这也是我家超市能一直经营不错的原因。

共享人才

建议是：差异化和社群化经营的模式，还可以弯道超车！

举个例子，这个例子真的可以给你带来参考。

我的一个朋友也开了一家这样的超市，大概的面积是150平米左右，

因为像这样的超市，一般都是开在社区旁边居多。刚开始的时候，小日子也过得不错。但是因为这个地方周边有几个比较大的小区，后来开了一家大型的连锁超市，就是华润万家超市，开始的时候，我这个朋友觉得会对他的超市产生较大的影响，毕竟人家的体量在那里，但从供应链渠道来讲，就比他更有优势。后来来问我，因为我也是做实体生意的，做的是童装生意，自己有30左右的门店，以前是专门做实体店营销策划工作，所以我和他进行了分析（优势和劣势的分析）：

1、劣势：

1.1、价格方面：（这个是王道，必须要关注的）人家毕竟是连锁超市，在供应链上更有优势，也就是说可能在部分产品的单价上会有竞争优势。（但是，实际上，不可能有太大的差异，也就是几块钱甚至几毛钱的差异）。

1.2、产品品类方面：人家的超市面积是3000平米，里面的产品品类是不可对比的。既然品类没有那么齐全，那么就重点看看那些产品。

1.3、消费者的心理：在消费者的心理，总归是有一个认为：大型的连锁超市在产品质量上可以值得信赖（究竟怎么样，大部分的消费者是无从知道的，只是一个心理作用，屡屡曝光的食品安全，大型的超市照样有这样的产品）。

当然，还有其他的一些因素，我就不再一一列举，自己可以去详细了解一下，自己做一下这样的分析，知己知彼百战不殆。

分析完了劣势，那就看看自己还有没有优势了，总归能够找到自己的优势点。我和我的朋友是这么分析的：

2、优势：

2.1、他这个150平米的小店，做的就是自己小区的生意，换句话说人头熟悉，有比较稳定的客户。

2.2、他这个小店里面，有一个几十平方米的区域是做生鲜水果的，当然，这个超市也有。

2.3、大部分来这里的人，比如说买水果的，买油盐酱醋日用品的，都是属于应急的，就是家里没有了才想起来要买的。不想大部分人逛超市是储存式的，一买就买很多的（总不至于买一瓶矿泉水还会跑到大超市，然后排队付钱，也有这样的人，我就看见过我在家乐福排长队，后面一个人拿着一瓶矿泉水也在那里排队等着付钱）。

2.4、所以，我朋友的那个店，优势就是方便，买完了立马付钱走人，不用排队。下了班的人，急着接小孩回家做饭的，需要的话直接买个东西就走。

所以，分析完了之后，我给他的建议就是：差异化和社群化。我们不用和大型的连锁超市一般计较，各过各的日子。

我朋友找的就是他那边的生鲜水果（因为他那个小店，其他产品的价格和品种真的无法和华润万家对比），然后主要的策略就是：快、速度和方便。

先说一下他的产品策略：

1、他拿的是生鲜水果来做为主打的产品：那么他的生鲜水果的质量就得确保至少不会比华润万家的差，但是价格每次都比华润万家便宜一点点（这个是可以做到的，就是辛苦一点，每天跑到水果批发市场去批发，当然时间长了，客户稳定了，人家是会送来的）。

2、他店里面其他的产品，比如一些油盐酱醋之类的，一些日用品之类的，一些其他的产品，因为渠道的因素，价格可能会比华润万家稍微贵点，但这点都不是重点。

因此，我给我朋友这个店的经营策略就是：重点经营上下班的那些人，下班后没有太多的时间去逛超市的，然后重点经营每个家庭都是最有需求的。

这个就很简单的，几个步骤：

1、先一步一步让人家加入他的微信群，一开始他的微信群不干别的，每天晚上准时发红包。

2、发完红包以后，告诉人家，明天我的店里面什么产品是特价，也就是每天找出一个单品出来做特价，用这样的方式进行互动。

3、等人家到店里来买的时候，再告诉人家，你只要充值XX元，今天你买的这个特价产品免费送给你了。

4、这样一来，他的微信群客户越来越多，也就构建起来稳定的客户群体。给大家计算一个数字：假设你有1000个这样的稳定的忠实客户，每个人每年在你这里消费1000元，这就是100万的销售额。

5、后来，他的微信群是这样发的：到晚上7点左右，他会发出，今天的XX苹果还有多少，现在开始半价销售，直接送货到家。

所以，通过这样不断的链接客户，服务客户，人家送货到家的时候，顺便连油盐酱醋都给送了。

目前人家的150平米的小店生意比以前还要好。（当然，上面的这些具体的方式，仅供参考，不同的地方有不同的做法，请注意首先分析自己的客户）。

天下没有难做的生意，难的是我们生意思维的突破。淘汰的不是实体生意本身，而是落后的生意模式。

觉得好的话，转发点个赞，关注华哥，【华哥说门店生意】，一个专门探讨实体生意模式的地方！

华哥说门店生意

很多人都没做过生意，凭空想象，产品上是很难竞争过大超市的，你有的超市也有，要想取胜只能服务和时间上下功夫。

我们很多人都有这种经历，每天都在一家早餐店吃饭，有一天想换个早餐店都不好意思，要绕着那家店走。

对待每一个顾问都要热情，多聊聊家常，变成熟客，这样只要价格一样，很多人还是会选择你家店的，另外一定要营业时间比超市早，关门要迟。

另外多一些附加服务，比如送货上门等。

合肥楼事百科

头条居然知道我超市行业好多年么？

我做超市14年，大卖场高层管理7.8年便利店连锁高层管理4.5年，自己开超市不到二年吧。

遇到这个情况，其实不见得是弊端，为什么这么说，我给你细细道来。

第一。你的坚持时间首先以半年为限，如果超过这期限依然不好，请果断转手。

下面是策略：

1.你的价格，要比大卖场高，高一点，以我的估计，你的饮料和烟草应该是销售主要占比类，烟草，你和他平价，饮料，你比他高一点，比如可乐500，他卖2.5，你卖2.8，不要高5毛以上为好。

2.你的营销，服务得笑着好点，记住老顾客的需求，结账以快为主，单品要有差异化，并且就做这差异化的促销，现在网上进货可以弄到低价货，直接特价。（不要太担心单品毛利率，要全局看）

3.可以考虑送货问题，如果你的人力允许的情况；

4.年节商品保持价格优势，就五毛钱的力度就行。

做了以上的改变，半年期限，他能给你带来客流的，并不都是弱势，由于他的账期（如果是连锁还有费用率）所以他的进价比你贵的品有的是。

好好做，小店也能赢了大卖场。

止水山水

你好，大家好，我家也是开小超市的[捂脸][捂脸][捂脸]而且刚好去年十月在离我家店隔壁的大概一百米的距离开了一家超市，我家超市也就一百一二十平，我感觉头条在监视我的生活！

我家开了差不多四年了，一直是我家的生活经济主要来源。他超市开业的时候我也的想法是完了，咋办？是不是要准备转行了？[捂脸][捂脸][捂脸]他开张的时候也是各种广告会员优惠。。。好紧张啊！过了个把月，我发现，我的营业额下降的不多。熟客也没跑，对我根本没啥大影响，具体什么原因呢？

首先，这边是工厂的生活区，上下班的人是最多的，特别是夜班，夜班换班的时候几乎每个人都会买一些泡面饮料零食，我天天是守到最后一班凌晨的，而超市一般晚上九点多关门，所以这些客人不会流失。

然后，从我开店那天起，我都是自己开车去批发市场拉货，他们问我为什么要自己去，不让别人送，要自己那么累，我说，别人送永远只有那几样。还有些别家不要的，卖不掉的送来。而自己去选，可以选择新产品好产品，工人需要实惠又要好看又要好吃的产品，而且价格还不能高！而且工厂的工人流动性大，也许这段时间这个好卖，说不定过几天就卖不掉了，这段时间流行的自热火锅在这边是我家第一个卖的[捂脸][捂脸][捂脸]，我几乎每半个月去一次批发市场选货！所以有一部分客人进来就会问你什么时候进货啊，有没有什么新的呀

最后是一个一成不变的问题，跟顾客搞好关系，客人进门给个大笑脸打打招呼，最好是加个微信，说到微信，可以借助朋友圈，新产品到货了通知一下[呲牙][呲牙][呲牙]

以上是我的一些经验，欢迎大家补充，我们一起讨论！

土豆那么圆

我们家以前父亲离休没事干自己开个小店，后来距离不到100米的地方开了个连锁超市被我家干趴下了，他们要付房租，人员工资各项开支，跟我们家的小店没有可比性，再后来对面开了个私人超市也被我家干趴下了，我们家有得天独厚的人脉资源，又没有任何开支，更没有指望小店挣多少钱，所以，小店从一开始一天卖几十元到现在一天能卖2千块，我们还得忙着帮父母进货，真的不想干了。[捂脸][捂脸][捂脸]

东晟公司

我家附近有两家超市，一家开年久了就叫老店吧，后来又开一家新店，过去经常是去老店买。今年有一次去上班坐公交没零钱，去老店买一根火腿一元，和她拿上2元，我用微信扫3元。结果老板娘说她家零钱也紧，不给调。我就只买了一根火腿，微信付款走了，从此再也不去老店了。开超市大型的货全。和它竞争，这就得看服务态度以及产品的价格了。

大宝50960284

不会都便宜的。我们附近大超市卖的都比小区市场小超市贵。我常买的瓜子，小超市5.5大超市6.7。我零碎都在小超市买，大的都是一个礼拜去买点全品类的东西。反正你物美价廉，态度好点，给附近满钱送货上门，生意应该也行。我们这是20块钱就给送

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