传统的生意现在难做，相信所有的传统企业老板都感同身受
总结了下，主要有五大核心的困境
第一个困境产品难卖
首先产品同质化竞争太过于激烈了
那市面上全是同质化的产品
洗发水 同质的
眼镜 是同质的
你连刮个胡子都是同质的
.....
这些都是同质化竞争太过于激烈
这是第一个同质化竞争太过于激烈
其次流量被拦截了
有人一听到流量被拦截了
就说互联网
是不是互联网拦截的
互联网当然是拦截了
互联网拦截在哪个地方呢
我们统计的数字分析2018年
互联网上零售的数字占整个销售额的
零售的销售额的总比大概是23%
那2019年上半年一月份到六月份的数字
我们拿的数字显示的是
互联网的销售额上的数字占整个
半年的销售总量的25.3%
各位
这个数字代表什么意思
也就是说互联网抢占了
全部市场里面的1/4左右的市场
当然完全把这些问题
怪罪于互联网行不行
那肯定是不行的各位同意吗
所以这就是产品越来越难卖了
那传统企业第二大困局在哪个地方
投资太大
大家看这个图
原来的房租大概多少
8万块钱
现在房租是多少
100万
一年啊按年来算的
原来的投资额是多少
原来投资额是50万
现在是500万
投资额太大了
各位怎么衡量投资额太大了
如果你投五百万
一年能回本
这个五百万投资额大不大
当然是不大的是不是各位
比如我们有个搞餐饮店的
巷林烤肉
它大概是
一年到一年半左右的时间回本
如果这样的正常来说的话
它是可以的
可以做的生意最起码是不是各位
但是事实上是不是这样子
中国人做生意发现你的巷林烤肉
生意非常好
而且你一年到一年半的时间就能回本
这个时候
在你的周边就会出来
什么什么其它烤肉
什么什么其它的烤肉
你左边右边前后左右
全会出来竞争对手
在不到两年的时间
它那个店边上开了三家烤肉店
各位这个时候就会形成对比
新开的店
它可能比你看起来更高大上更贴近市场
因为它是在你的基础上来进行总结的
它有可能请的服务员的素质更高
之后拿出来的菜品的品质更好
甚至价格比你更优惠
那这个时候利润就会下降
同质化的竞争就像这个店数
同质化的竞争就会增多
各位是不是各位
所以在这个基础上面
你会发现一个很大的问题在于什么
你在投资额这么大了之后
你在一年半左右回本了
之后你还要进行重新的翻修
这是民企的老板开门店的人了
他不赚钱的根本原因
民企老板传统的打法叫什么
投资进经营出投资再进永远没钱
投了一个门店
这个门店开始有经营收入了
经营把钱出来出来之后要再投第二个门店
投第二个门店又有经营收入了
他在再投第三个门店他手上有没有钱
永远没钱永远背着负债
那现在实际上真真实实的
你的投资上你要解决这个问题的
根本核心的好的方法叫什么
融资进
你要融钱一起来参与这个投资
来进来经营出
出的钱留在揣在自己口袋里面
融资再进再进第二家店
经营再出再把钱揣在口袋里面
融资再进
你手上之后会发现永远有钱
这叫做真真实实的投资的哲学都发生了改变
那民企面临第三大困境
利润太低了
看这张图啊大家可以看这张图
大多数民营企业已经到了微利时期
它不是不想给员工发工资
不是不想给房租
不是不想把规模扩大
而是它的利润不足以支撑它的扩大
不是不想去搞产品研发
它发现它的利润率越来越低
它的产品竞争越来越惨烈
等等这些问题就暴露出来了
它不想在这上面做过多的文章
但利润低有很多种原因
很多种原因我们在这里
这是传统企业面临的很大的一个问题
那第四个问题
第五个问题分别对应的是什么
渠道叛变
我说的叛变是打引号的
不是说渠道真真实实叛变你了
而是渠道你会发现什么
你的渠道
你会发现一个什么问题
他在你这边赚不到钱
或者看不到未来
那他不得不选择其它的生存的途径
要么到你的竞争对手那里了
要么转行了
人才流失
人才为什么流失
我们通常说人才为什么会跟着你
叫升官发财当股东
他跟着你能升官
有晋升通道
能发财
能拿到工资能养家糊口
能实现他的财富上的一些梦想
当股东
把小老板当你的股东
当上老板
每个人都有这样一个
作为一个员工啊
都有这样一个梦想
那跟着你
要未来没有未来
跟着这些传统企业啊
要未来没有未来
要晋升通道
没有晋升通道
要公司的现在来赚一点小钱
这点要求都满足不了
那他凭什么要跟着你
大家发现没有
当你的生意不好做的时候
传统生意不好做的时候
这些渠道
不得不为了生存去叛变
这些人才不得不为了他的生存
为了他的梦想为了他的
一些小小的心愿
而是选择另图它家
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