一、農資市場發展優勢分析
農資是重要的農業投入品，是連接工業與農業生產的橋樑，是發展現代農業的重要物資保障和基礎。農資市場在生產季節有大量、穩定的需求。中國是一個人口大國和農業大國，也是糧食需求量最大的國家，中國政府一直非常重視農業、農村、農民的"三農問題"，在大力發展農業種植過程中必定離不開農資，因此中國的農資市場需求潛力巨大。
二、農資市場發展劣勢分析
建國以來，我國農業生產資料流通體制一直實行指令性計劃管理，農業生產資料實行壟斷經營，由省、地、縣三級農資公司獨家批發，由供銷部門的鄉鎮網點進行零售。直到1998年化肥流通體制的改革才使整個農資市場的流通有了一定的鬆動。但是鬆動之後的農業生產資料流通市場的發展也不理想，即流通渠道過長，分銷層次過多，產品常常要經過多個環節才能到消費者手中。而且流通費用過高使得經銷商的毛利水平比較低，渠道管理不善，並且由於信息的缺乏等原因，流通渠道並沒有真正起到產銷之間的橋樑作用。目前，農資流通市場主要存在以下問題：
1.宏觀管理缺乏規範與協調
（1）管理不規範，農資質量難以保證。
過去農業生產資料大多數來自供銷合作社和鄉鎮農業技術推廣站，質量不僅能夠得到保證，而且有專業技術人員對農民所購買的農業生產資料的品質、用途和使用方法等負責管理，既節省費用又能放心使用。近幾年，隨著農資流通體制的變革，原有的農資市場管理體系被打破，而新的運作機制還不健全，致使農資流通管理上出現一些混亂現象。因為進貨渠道的不規範以及管理上的漏洞，使得一部分農業生產資料的質量難以保證，假冒的偽劣農資嚴重影響了農業生產效率。
（2）部門之間缺乏協調。
農資流通管理涉及農業、商務、工商、質檢、專利、環保以及公安等多個政府部門。從農藥企業投資審批、農藥登記、生產許可證發放到農藥經銷審批和註冊登記，以及環境保護和打假等等，各個部門根據各自的職能開展工作，但部門之間缺乏溝通協調，出現"檸檬"市場問題。
（3）微觀基礎薄弱。
①經營主體混亂。
農資經營、流通渠道的拓寬，使得大量企業湧入農資流通領域。但是很多企業規模比較小，點多面廣且分散，沒有固定的供應渠道，不能及時準確掌握市場信息，且大多處於單獨分散經營的狀況，彼此之間缺乏相應的聯繫，抵禦風險能力差，市場競爭力弱。並且進貨渠道混亂，無序競爭愈演愈烈，致使一些合法流通渠道發展乏力。
②品牌缺失。
農資流通行業的品牌集中度低，缺少一大批消費者耳熟能詳、價值連城的強勢品牌，仍然還是以區域作為產品的流通和消費基礎。即使農資行業兩大巨頭中化化肥、中國農資也沒有實力使自己的產品在全國的市場份額達到30%以上。農資流通行業的品牌發展無論在理論基礎的研究還是實際工作的推廣中，都沒有建立起科學、系統、深入、全面的體系。農資企業的高層管理人員對品牌發展存在一定的誤區，他們更注重收效快、投入少的營銷策劃，而對於能夠影響其長遠發展的品牌建設卻投入極少。河北省也有一些諸如愛農、佳禾農等品牌連鎖，但是覆蓋區域較小，沒能形成極具影響力的較大品牌。
（4）規模偏小。
農資流通領域中存在著大量小型企業，使得中間流通環節複雜眾多，流通過程中需要承擔過高的交易費用和社會交易成本，使得最終的經營成本上升，而這些小型企業又普遍存在著資金不足等問題，規模效益無法實現。河北省的連鎖經營普遍存在這個問題，規模小，銷售範圍窄，很難形成規模效益。
（5）運營管理落後。
首先，硬件不足,在門店開發、配送設施、信息服務等方而還很不完善。其次，農資行業的相關軟件--培訓、人才和企業文化等還很粗放。三是重銷售、輕服務，沒有建立起一套完整的農資流通服務系統。
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