2006年有一本名為《藍海戰略》的管理型暢銷書，在此書中創造性地提出了“紅海”和“藍海”的理念。“藍海與紅海”概念近年來逐漸成為商業領域中經常提到的策略。談到市場的發展和競爭，都會引入藍海和紅海的概念。紅海是指競爭異常激烈，贏利非常困難的領域或商業模式。藍海則是指競爭較少甚至沒有競爭，贏利狀況很好的領域或者商業模式。
對於2020年開年的這場房地產戰役，無論是身處紅海還是藍海，恆大都交出了一份滿意的答卷。在TOP 10房企2月業績排行榜中，恆大全口徑銷售額逆市大增118.3%，以高達470億元的業績獨佔鰲頭，甚至還高於保利、融創、綠地等三大龍頭房企銷售額的總和，頗有鶴立雞群之勢。
大規模，大體量，壓艙紅海
在紅海里已經有一定數量的競爭者，我們可以把紅海想象成一片充滿撕殺的競爭市場，紅海里的公司在這個市場中不斷競爭並尋找利潤，他們會使用壓低成本、搶佔市佔率、傾銷等傳統競爭手法生存。
就像許家印常說的，“‘紅海’是競爭極端激烈的市場，是血淋淋的，是非常殘酷的。在紅海中，恆大人只有挑戰，不給藉口，不找理由，堅信辦法總比困難多。商場如戰場，恆大就是要在血淋淋的戰場上勇於競爭，並在競爭極端激烈的市場中立於不敗之地。”
面對突如其來的疫情，在這麼關鍵的時間節點上，恆大先是祭出了全國613個樓盤全部75折的殺招，三月初又搬出78折的鉅惠政策，在地產紅海中撕殺，一時間引爆全網。如此大刀闊斧的血拼，與萬億恆大巨大的規模體量息息相關，以規模優勢成功在行業中脫穎而出，成為恆大在紅海中保持優勢的壓艙石。
穩中進，進中破，開創藍海
藍海並不關注在市場正面競爭，他們會發掘潛在顧客和創造新的價值。正因藍海的企業不直接參與競爭，所以他們會更注重創新，給顧客創造出不一樣的體驗。他們會在現有的市場中尋找新的機會，拒絕跟隨現有的競爭者。
與其坐等春來，極具狼性思維的恆大則選擇另闢蹊徑，在藍海中開闢出一條新路。恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，還利用最新的航拍VR全景技術，讓購房者足不出戶即可720°無死角的查看小區周邊和內部環境，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。業內普遍認為，恆大此舉將成為中國房地產行業的一個歷史性事件。
組合拳，殺手鐧，馳騁樓海
3月4日，恆大延續2月網上賣房策略，推出全國樓盤78折和“投3000賺35000+”營銷“組合拳”套餐，降低入局門檻，提高獎勵福利，全新打造“穩賺不賠”買賣，獲得青睞。
而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：
根據規則，只要3000元預定一套房源，就可以享受以下幾種福利：
1、本人購買任意恆大房：可將定金轉房款，並在總房價上再減40000元，額外享99折；
2、成功推薦他人任意購買一套恆大商品房，即可獲35000元套數獎勵和總房價1%佣金，定金返還；
3、售樓部第三方購買：返還定金，同時給予3000元補償金；
4、5月10日前房屋未售出，返還3000元定金。期間，在恆房通上推薦新客戶看房，最高獎勵300元，保底10%的收益。
與此同時，3月份恆大全線打78折；通過恆房通推薦享額外97折；根據樓宇去化率、不同付款方式還能再享額外折扣。一套100萬的房子，最低能夠63萬到手。
要是買貴了、買錯了怎麼辦？恆大還有“最低價購房”和“無理由退房”兩大權利為購房者提供保障。依據規則，如果所購樓盤價格5月10日前下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
憑藉2月網上賣房，恆大不但實現了業績飄紅，還為3月蓄客無數。而剛剛到來的樓市小陽春月，恆大再次加碼福利政策，讓外界對其業績充滿期待。
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