2020-03-15 06:43:37 佚名

中二症重度患者

首先显示器一般的也就700左右，好的也就1000多，剩下6000块钱配合台式机，还不是随便配了，各种配置搞起。

Gaodx

作为多年的数码领域工作者，很高兴来回答你这个问题。

小米每次开发布会发布新产品的时候，只要开放购买，想都不用想肯定是瞬间就被秒光，所以很多人都很愤怒，觉得在耍猴一样，每次都是排了好长时间的队伍结果抢不到货，只能等下一次开放购买，或者去线下或者找代购的加价购买，那么小米的产品真的是在饥饿营销么？是不是真的是产能不足啊？今天我们就来分析一下。

小米初期

小米在创办初期的时候，公司的战略就是要迅速占领市场，靠的就是性价比，据说当时雷军还在公司内部公开表示前期不允许盈利，于是小米手机就上线了。

当时的小米找供应商谈价格的最大砝码就是量大，靠这个来压低配件的进货价从而降低手机的成本，所以在那个手机红利期每个手机厂商都在趁机捞钱的时候，小米竟然反其道而行之，直接以近乎成本的价格出售，所以迅速崛起，加上对产品的宣传和定位，以及各种噱头反正当时的小米手机就是卖爆了。

我估计雷军自己都没想到自己的手机这么受欢迎，市场的需求量这么大，所以前期的库存肯定是不够用了，只能通知工厂加班生产，那么就得让粉丝等下一批机器了，于是就造成了货源紧张需要抢购的情形。

其实在前期我也相信有的时候小米是故意来制造抢购的这种效果，来达到宣传品牌的目的，增加小米的曝光度。但是这种饥饿营销用几次就行了，次数太多谁也不傻，当然雷军自己也知道，所以后来的缺货真的不是什么饥饿营销了。

小米现在

现在小米商城在上架大部分商品之前都会采用先众筹的方式，这个会很大程度的缓解大家购买抢货的压力，同时价格也很便宜。

我们来拿小米手机来说，虽然不会众筹但是现在的小米已经不搞饥饿营销了，因为华为和荣耀后来居上，给了小米很大的压力，现在的消费者可不会那么傻等你，也不会加价去购买，所以而且小米的名字已经家喻户晓了，也不要去做营销了。

那么为什么现在小米的手机还会出现断货的情况呢？首先第一点就是小米把手机的工艺设计的较为复杂了，比如外壳的陶瓷工艺还有磨砂电镀工艺等等，这些都使得良品率较低。还有就是我们不得不承认小米手机的性价比依然很高，做工依然很良心，加上前期粉丝的积累，小米的出货量依然很大，所以供不应求也是正常的。

最后要说的就是经销商和一些电商在抢购囤货，这些商家的需求量很大，所以会造成货源紧张，这就是为什么我们在官网买不到，但是在个人电商的手里却能买到，就是这个原因。

我是后海，欢迎大家关注我，为你带来更多的科技资讯。

后海没有海

2011年，一家叫小米的公司发布了首款手机－小米手机1。小米手机1通过线上预约的方式购买，其的定价为1999，要知道当时同等配置的手机其价位在三四千元。首轮开放购买，小米手机3小时内10万台库存就一扫而空。小米手机1凭借其超高的性价比引起了极高的关注度。

线上抢购，饥饿营销

小编作为一名穷屌丝，也有过抢小米手机的经历。如果你是一名资深的米粉，相信你一定见过下面这张图吧！

小米每隔一段时间，放出一部分手机线上抢购，抢购到的小伙伴欢天喜地，没抢到的痛心疾首，又开始预约下一轮抢购。最开始小米并没有线下购买渠道，即便是一二线城市有体验店，最新的机型也不能在线下买到，必须通过线上才能买到。有网友调侃：没参与抢购过小米手机的，不能算真正的米粉。由于小米手机的非凡的热度，靠抢购小米手机也养活了不少黄牛党。像笔者这样的资深米粉，在当时对小米是又爱又恨，爱的是价格确实香，恨的是一次又一次抢不到，可以用“舔狗”来形容。

从小米1代到现在的小米10，每当有新品发布的时候，这种现象就会应运而生，网友喜欢把小米的这种方式说成“耍猴”、“饥饿营销”。那么大家有没有想过为什么小米会这么热衷于搞“饥饿营销”呢？

“饥饿营销”是营利策略，也是无奈的选择

大家其实都有从众的心理，认为抢购的东西都是比较好的。小米的饥饿营销把大众的这一心理运用到了极致。另外其实小米的“饥饿营销”也是无奈之举。每一代最新的小米手机发布出来，其超低的价位，对于用户来说非常的诱人，但是对于小米公司来说，利润却非常的低。如果产量生产多了，因为其本身定价低，如果库存积压的话，其现金流成本就会非常大。

另一方面电子产品有一个摩尔定律，即每18个月，计算机等IT产品的性能将翻一番，或者说相同性能的计算机等IT产品，每18个月价格就会降一半。小米正是利用了这一点，前期释放出少量的现货，供大家抢购，由于本身成本比较高，这一阶段利润很低。

当过了一段时间，当硬件成本降低后，利润就慢慢上来了。所以一般新品都比较难抢。当前期买到小米手机的用户体验到真香后，小米成功建立一波口碑，也为后期的营销减少了成本。但是饥饿营销也是有代价的，当网友们满腔热血的狂点鼠标，换来却是“缺货”的提示，一次次被“耍猴”的经历，会让人热情和好感度也会被耗尽。

雷军在微博上也曾多次被网友点名，能不能提高点产能，多点现货。雷军也无奈，也多次以产能不足为借口。

小米的饥饿营销你学不来

其实，在小米玩线上饥饿营销玩得顺风顺水的时候，也有很多友商在学这一套，但是都不是小米的对手。小米饥饿营销的根本是依靠的极致的性价比，就像他最开始的口号“为发烧而生”。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

在产品品质上，雷军是下了功夫的，米粉们在小米论坛里对手机的一些好的建议，小米是真的能做出来，而不是闭门造车。印象比较深刻的是，从某代小米手机的包装盒开始，就采用了美国牛卡纸，让人感觉Level提升了几个档次。

要说当时的手机厂商，为了节约成本，没人会在包装纸盒上下过功夫，这种包装风格后面也被其他厂商学习了，上现在稍微有点档次的手机，基本上都用了这种卡纸包装了。小米的追求极致体验的工匠精神还是让人佩服的。

雷军说过“在风口上，猪也能飞起来！”依靠智能手机的第一波浪潮，为发烧而生的小米如今已成长成为了一个巨大的公司。现在的小米基本上也摆脱了饥饿营销的帽子。小米的出现，有人说是消灭了中国的山寨手机厂商，也有人说其本身就是最大的山寨手机厂商。不管怎么样，因为小米，很多人用上了更好的手机，让更多人体验到了科技的美好。希望小米能越来越好，带给我们更多的惊喜。

爱搞机的小星辉

有几个回答说的比较有道理。

小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的

饥饿营销的本质

首先什么是饥饿营销？

根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

那小米是吗？其实是也不是。

小米的做法是，前期先定一批，卖得好，再定一批，然后随着产能和供应链的成熟，每批次成本逐步缩减，实现轻库存和成本控制上的双赢。

不过但就这种销售方式，话题制造上面，确实还是挺到位的。

公司经营状况

首先，是小米的经营理念。

熟悉小米的都应该知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，让Redmi做极致性价比，但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，即使是高端市场，目前也很可能是高端市场的价位守门员。

由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常的乐观。所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的反转。这一点从财报的毛利率中就可以看得出来。

小米2019年Q3的毛利率是在13.86%。而同期的苹果是多少呢？

苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是37.97%。毛利率将近小米的3倍。

单看手机一项的话，小米的毛利率更低，只有9%。

为了保证足够的现金流，财务状况也决定了小米不敢一次性预订过多产品。

所以这也是为什么Redmi负责人在微博嘲讽竞对库存积压的逻辑。因为小米根本就不会有大量库存啊。

另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。

其次，小米的互联网外衣决定

华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。

由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而线上销售才是小米的主要销售途径。如果线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道，那就真的造成库存积压。

再次，小米的没有完全自主可控的技术。

小米同时还号称为发烧而生。这就面临什么问题呢？不仅要性价比，还要堆性能。

堆性能这条路上又不得不面临一个问题：由于最新的技术生产都掌握在供应商手中，自身并不能掌控，而这些供应商又要供应除小米外的其他厂商，所以前期产能不足的情况下能够买到的先进零部件是少之又少的。

最后，方便调整产量

库存少意味着好调头，容错率高。如果某一款机型市场反应低于预期，那首批产品销售完毕后可以减少预订，甚至转而开发新产品。

王的互联网笔记

应邀回答本行业问题。

小米是一家轻资产公司，这就决定了前期小米只能饥饿营销，否则就只能全款预订，才能打破小米手机不好买的怪圈。

小米本身的公司类型就决定了手机只能抢购。

小米公司自己没有手机生产线，最近建设了一部分但是产能还很有限。对于小米来说，手机的利润来自于资金的快速周转，小米只需要采购部分国外的必须支出现金采购的元器件，下定金获得部分国内企业的元器件，再给代工厂一部分定金让代工厂生产，生产出来的手机不需要进入小米自己的仓库，而直接发给购买的用户，最后用户支付手机费用，再去还给元器件厂家和代工厂。小米只需要使用一部分自有资金就可以撬动手机这个产业链，快速周转的资金可以给小米带来利润，这点其实有一些象房地产企业，不过房地产企业是靠贷款，而小米是靠快进快出。

小米本身的轻资产，决定了它不能采购太多的元器件，也不能先期就生产大量的手机，而是按需生产，也就是需要率先抢购确定生产份额，而且数量不能过多，否则资金周转就会出现问题。

而且，一般新型的手机会使用当前比较新的元器件，这些前期的零件的成本会高一些，小米拉长生产出货，也有让其他的手机企业去摊平成本，等到逐步的这些零件的成本降低，小米才不需要自己承担前期的培养产业链成熟的成本。

小米的生产模式，其实也决定了它很能成为运营商的主要合作伙伴，运营商结款都会比较慢，曾经小米打入了运营商定制机市场，也卖了不少手机，但是资金周转过慢就让小米吃了很大的亏。

小米迈向高端之后，就会改变策略，改为全款预订手机。

高端用户，花大价钱买手机，而不会去抢手机。小米没有货，高端用户也就会去买别的手机了。所以，高端手机抢购并不现实。而小米进入高端手机市场，如果要扩大市场份额，就需要改变策略，而变成全款预订。等于是拿着预订款去生产手机，这样小米也不会有很大风险，而且资金面也没有压力，这将是以后小米的策略，而分离出来坚守性价比的红米，则更多的还得去抢购。

总而言之，小米手机需要抢购，这是小米轻资产公司的特点。不过现在小米开始走向高端，这种局面会发生变化，小米的手机将会全面的转向全款预订，这是小米未来的策略。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

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通信一小兵

在国内手机界里无论是品牌口碑还是产品性价比，小米确实是做的出类拔萃。小米手机饥饿营销的说话流传已久，今天我想说的是背后更深一层的真相。大家对小米手机的认知应该是亲民价，良心机。但是为什么每次小米手机市场放货量都很少，需要预约抢购呢！

1. 小米手机定位是为发烧而生，是那部分精通手机的人，他们是玩安卓系统的风云人物，他们跟着的是一群粉丝。一般这部分人会去抢新品首发，而且愿意表现自己，愿意被大家推崇。他们会帮着小米去各个社交媒体上宣导小米手机的好用。这部分种子用户帮雷军省去了大量的宣传费，还制造了口碑。真是一本万利的生意！2. 小米手机定价低，大批量生产不仅会导致积压库存，再者亏损会很大，而这种逐步放货的方式洽洽降低了风险还让雷军大大降低成本。

这里先普及一个概念：摩尔定律。

摩尔定律推指出每1.5年，处理器性能提升一倍，电子器件体积减少一半。也就是说基本上每3个月，很多电子配件价格至少降价30%

所以在几个月后，不仅手机口碑上去了，黄牛也帮忙铺货了（黄牛不是小米找的），手机元器件价格成本也下去了，库存积压风险降低了，利润自然而然就上去了！这是很巧妙的打了一个时间差，让人造成了“性价比超高”的一种错觉，又降低了各种风险和成本。小米的饥饿营销才是营销界的最高境界！当然，前提是小米手机品质确实不错！

小先生hang

小米为何如何热衷于饥饿营销？

首先：小米没有自己的工厂，全靠代工，虽然也没什么，但是产能就没办法自己控制了，有时候也没办法，代工厂没出货，小米也没办法卖啊

其二：营销拆开来就说经营和销售，销售自己的产品，肯定愿意越多越好的，经营哪种方式都可以，主要说有销量赚钱，小米的饥饿营销，从小米1开始就有了，1：确实说产能不足，2：就说要营造一种产品太热门被卖光的假象。这点可以看苹果4.4s的营销方式就知道，苹果产品发布，中国区总是倒数到货，吊足了用户的胃口，引起了品牌的热度，销量自然就上来了。

说真的，不做营销的公司，要么要死不活，要么已经不存在了。营销的方式很多种，不一定是你看的广告，请明星，电视广告，说传统的营销方式，现在的网络营销太热门了，雷军又是这方面的高手。

最后，不管什么营销方式，用户会购买你的产品，而且一直上升，就说明了，产品确实不差，大家也没必要踩一捧一的。

这些企业家，明着看着不和，其实私下不定多好，只能为引起热度流量互相炒热。相信一句话：一个巴掌拍不响，雪崩时，没有一片雪花说无辜的。

数码小林

饥饿营销是在移动互联网初期盛行，小米手机第一代确实在营销模式上使用了饥饿营销，结合产品定价低等方式，迅速打开了国内市场，也是小米手机在国内占有率畏惧前三。

随着智能手机迭代式的发展，国内出现了很多优秀的智能手机厂商，如:华为，OPPO,VIVO等，在注重营销模式的时代，慢慢偏向于核心技术的发展，掌握核心技术，才是硬道理，在这一方面华为做的非常好。

我们知道，小米从手机发家，现在已经走在物联网领域的路上，也可以看出，小米也在技术领域不断的发展。

所以说，饥饿营销已经不是小米的营销模式，核心技术，用户体验是营销的新方向。

杂味鹏先森

绝对是为了控制成本！国内大部分企业都是追求利润最大化。小米的手机最初都是性价比的标杆。所以为了追求销量大，所以就都搞饥饿营销，让人感觉到这个和手机很好卖，供不应求。实际上这只是一种手段罢了。从小米1再到小米10，他们都热衷于这种营销手段手段，其实这样子做，相当于杀敌1000，自损800，这样子做早已磨灭了许多消费者和米粉的一些耐心，和对小米这个品牌的一些热程度。这样做也相当于将一部分消费者让给了其他的友商。今天买了几次，买不到，那肯定会买其他品牌的，不管是米粉也好，花粉也好，大部分人都是这种心态。现在市面向像小米这样的配置，有很多品牌。小米不作出改变，还是热衷搞饥饿营销，只能会得不偿失。只会丧失消费者对这个品牌的信任度。

我曾经抢过小米5S，抢了几回都没抢到，后来我就买了华为的荣耀7手机。虽然荣耀7配置不如小米，但是正常的使用还是没有问题的。那时候荣耀7也是需要抢，但是很容易买得到。在大部分人心里都是我买手机，只是习惯花钱能够买得到，不需要这样抢来抢去，搞得这个东西好像很稀缺，稀缺一样！小米手机配置和工艺看起来非常的好，但其实他们忽略了一个重要的地方，那就是品拉控。我不是黑小米，我也曾经热爱小米这个品牌，但是我现在，除了买充电宝用小米，其他我都是买其他的品牌。希望小米的高层能够重视消费者的心声，把这个饥饿营销给停掉，用一些真心真诚的营销方法赢得广大消费者的心，小米公司才能发展的越来越好！