樂居二手房 張傲 發自北京 疫情當下，一系列負面衝擊挑戰著房產經紀行業，大多數房產經紀人都未曾歷過如此悠長的假期。線下帶看無奈暫停、市場需求被抑制，新房、二手房及租賃多個業務停滯……面對市場的雪上加霜，房產經紀人該怎麼辦？
3月11日，新浪樂居二手房北京站攜手景暉智庫舉辦了一期主題為《處理好房產中介抗疫復工後的十大關係》的直播，景暉智庫首席經濟學家、景暉學堂校長鬍景暉指導房產經紀人如何一邊抗疫一邊復工，並解答房產經紀人復工後應該如何處理好與政府、行業協會、開發商、業主、客戶、物業、銀行、流量平臺、SaaS、同業行家等關係。
截止發稿前，這場直播直接吸引了16萬人圍觀，6241次點贊，有超過1261條評論留言。從互動區可以看到，網友們提出的問題層出不窮，如“如何挽回疫情導致的需求釋放延後、交易週期拉長”“疫情導致房產交易手續無法辦理怎麼辦”“如何破局挺過寒冬”等等。作為業內資深專家的主播胡景暉在保證不干擾主題內容情況下，在短短1小時的有限時間裡還專業且細心地回答了多個網友的提問。
梳理本次直播的主題層面，胡景暉對其進行了詳細分解解讀。
（1）政府關係：充分研究和承接政府的各種政策優惠——稅費減免、社保公積金減免、復工補貼；充分和政府的網格化管理對接，及時報備人員情況，不給政府添麻煩；積極配合政府宣傳抗疫知識，成為邊抗疫邊復工的模範。
（2）行業協會：獲取政府支持，舉辦有政府扶持和補貼的線上線下人才招聘會、房展會；確保網籤、經紀人掛牌上崗的通道暢通；通過行業協會推進政府購房資格核驗、房源核驗、過戶等政務服務提速、線上化和減少人員接觸
（3）物業公司：向物業公司近期社區管理的辛苦付出表示慰問；爭取疫情平息後進入社區看房作業的便利性配合；洽商和物業公司的業務合作，利用物業公司的服務中心建立門店之下又一層網點，從而減少門店負擔，支撐大店、核心店、中心店作業。
（4）開發商：說服開發商利用我們現成的技術和平臺、發達的門店網絡和具有專業素養的經紀人隊伍分銷賣房；保證合理的分銷佣金點位，不要趁火打劫，提高分銷佣金比例；和開發商聯手通過管理手段和技術手段避免切客、截客、洗客，串通案場作弊等不良行為，爭取開發商的認同和理解；保證開發商客戶的安全性，確認客戶的保鮮期和轉借條件；在以上基礎上爭取開發商縮短結傭週期。
（5）銀行：爭取已有企業經營貸款降息、續展、延後支付利息；爭取新的優惠貸款，如信用貸、貼息貸、貸款額度；在購房按揭貸款方面與銀行新推出的線上模式對接，爭取在面籤、遞交材料等環節提速，線上化，無接觸化。
（6）流量平臺：爭取流量端口的費用減免，可以採取團購，依託行業組織展開；積極接納“精準推送+線索付費”；經紀人網絡直播等新產品，新方式；建立經紀人個人品牌和私域流量。
（7）SAAS平臺：爭取軟件服務費的減免；結合新的銷售形態對SAAS系統和軟件提出改進迭代升級的需求；打通和SAAS平臺的數據庫接口標準，提升運作效率。
（8）業主：說服急於出手的業主在價格上做出適當的折讓；在確保防疫安全的前提下鼓勵業主配合實地看房，縮短成交週期；為業主提供房源自拍的工具、標準和輔導，鼓勵業主自己實勘拍照回傳給我們進行線上展示。
（9）客戶：說服客戶利用促銷期開發商打折，二手房業主低價放盤的機會及時出手購房；促進客戶習慣使用線上溝通方式和我們的經紀人線上互動；促進客戶在線上對房源進行預篩選，減低客戶實地看房的時間精力消耗，降低我們經紀人的勞動強度，提升線下看房的轉化率。
（10）同行：避免復工後促銷的價格戰；加強溝通，實現店面、人員在同業之間的轉手；加強業務合作，新房聯合分銷，二手房房源共享聯賣。
想要回顧直播的網友們，可以掃描上圖中的二維碼進行觀看。
疫情當下，新浪樂居二手房北京站把專家直播講房欄目搬到了新浪樂居直播間，每週都有2至3期直播。往期直播欄目，為了延續購房網友的觀看熱情，涉及到了北京市的各個區域和海外領域的相關知識。而本次主要講解了房產經紀人究竟該如何應對抗疫復工事宜，也讓網友更加了解了房產經紀人所面臨的困境。
可以收藏可以回放可以指導置業的直播，你有去圍觀嗎?請持續關注新浪樂居直播間，“地產界李佳琦”的第一批粉絲就是你!
【關注樂居二手房，獲取更多購房資訊】
閱讀更多 樂居二手房 的文章
