當前的購房環境下，大家都焦慮。其實本質上是因為，房地產不斷調整帶來的糾結。年前突如其來的新冠疫情，更是雪上加霜，加劇了這種糾結。
疫情面前，全國絕大多數樓盤響應號召，紛紛關閉售樓處。面對這樣分外被動的局面，什麼樣的房企能夠快速突圍，破除困境？
撇開一些常規的因素不講，一個很重要也很難具備的點的是：是否具有超前意識，走在市場的前端？因為，比別人領先一步，可能就佔據了C位；比別人慢一步，可能就只能淪為陪襯者。
窮則變，變則通，通則久。先行者總是讓人難以忘懷的，大家記住的永遠都是那個第一個帶來改變的“人”。
比如這次面對“危機”，最先做出轉變的恆大。
2月13日，恆大率先啟動全國在售樓盤網上購房，並推出最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利，打響房地產營銷變革第一槍。
01
無理由退房：買錯了？退！
恆大高瞻遠矚的眼光，並不是這次疫情之後才體現出來的。早在2015年，恆大即開始實施無理由退房，為購房者買房兜底。
作為“長期國策”，無理由退房政策繼續適用了於此次“網上購房”，即購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
疫情之下，能夠做到“急購房者之所急”，再次明確政策適用範圍及期限，真正免除購房者的後顧之憂。恆大這波操作，走心了。
02
最長保價88天：買貴了？補差價！
早年間，某網絡購物平臺推出“貴就賠”政策，籠絡了一幫購物者的心。
與網絡購物的客單價相比較，一套房產的價值高出了十倍百倍，購房者擔心“買貴了”，是再正常不過的一種心理。
此次活動，為了保障消費者最低價購房，恆大將提供行業最長的“保價服務”：自《商品房買賣合同》簽署之日起至5月10日期間，客戶享有最低價購房權益，如5月10日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。
最長可達88天的“保價期”無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。
疫情之下，推己及人，“憂購房者之所憂”，打消其“擔心買貴”的顧慮，同時也把因為市場下行而可能引發的降價維權扼殺在萌芽狀態。恆大此舉，有魄力！
03
兼職賣房搞起來：宅瘋了？躺著也能賺錢！
值得一提的是，消費者簽署網上認購書後，即可享有多重重大購房優惠、賺取豐厚的佣金和獎勵。根據本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況的政策包括：
1 定金5000元，預訂恆大1套房子
如果未來你直接買下這套房，之前的定金5000元可以直接抵2萬元房款
2 5月10日前，推薦別人買下這套房子
你將獲得5000元的定金退款+10000元的推薦購房獎勵+恆房通1%佣金獎勵
3 5月10日之前，恆大置業顧問將這套房子賣給別人
5月10日之前，如果你決定不買這套房，也沒能推薦出去，但是恆大的置業顧問將這套房子賣給了別人，你也將獲得5000元的定金退款+5000元賣房獎勵。
4 如果這套房子誰都沒賣出去
那你也可以無理由退房給恆大，拿回5000元定金退款，如果你推薦5個人註冊恆房通，還能額外得500元。
是不是怎麼看都是你賺了？
還有更勁爆的，恆大出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策：兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
疫情之下，積極求變，與全民“換位思考”——封閉隔離的狀態下，每個人都想在保住飯碗的情況下，多多增加口袋裡的錢。恆大通過重大獎勵形式發動全民賣房這一招，絕了。
04
危？機！真正的先行者！
面對“危機”，先行者除了看到眾人眼中的“危”，更能發現背後蘊藏的“機”。
突如其來的新冠疫情打亂了很多房企的推盤銷售計劃，有些一味等待疫情過後行情能夠恢復，有些開始逐步探索線上售樓處、直播賣房等新模式……
像恆大這樣放大招——提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務；出狠招——給消費者提供最低價購買、無理由退房；使絕招——多重購房優惠發動全民賣房，直擊購房者最痛點，幾乎是通盤考慮購房者從線上看房到選房再到售後的一系列環節的房企，鳳毛麟角。
作為地產行業的龍頭企業，恆大此舉，已經不僅僅是企業自救，更是扛起了社會責任擔當的大旗，引領行業創新變革，為其他房企的發展提供了一個非常具有參考意義的範本。
當年的網絡購物，也是經過各種信用體系、支付安全、售後保障等方面的不斷完善，才發展到如今這樣深入人們生活的結果。
恆大發起的全面實施網上購房，未來的路可能也不是一帆風順的，但是勇敢邁出的這第一步，必將成為後續動作的指明燈，引領行業在“線上購房”的道路上走得更踏實，走得更長遠。
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