“有全國寶寶的這種對大朗毛織的關注，大朗的毛織一定會像大朗的名字一樣大氣爽朗。”3月13日下午，東莞市大朗鎮副鎮長曾悅走進直播間，為大朗的毛織產品吆喝。喊全國“寶寶們”買大朗毛衣，為當地企業代言。
直播期間，吸引36萬人次觀看。憑藉專業的功底和出色的“帶貨”能力，在曾悅副鎮長的直播展廳內，參加此次活動的商家2小時內便售出了2.7萬件毛衣。截至下午5時，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”，20倍於這座工業強鎮的常住人口。
“拼交會”接待1036萬人次
全球每6件毛衣就有一件產自大朗，毛織服裝、紗線、機械等全產業鏈年交易額超600億元，僅紗線行業年交易額就超過300億元，是全國最具規模、產業鏈最完善的毛織產業集群。熟悉大朗的人都知道，每年的大朗“織交會”都是大朗的人氣最旺的時候，全球採購商雲集，去年的展會6天展期更是累計吸引超過12萬人次進場參觀。
12萬人次進場參觀，大朗“織交會”用了6天時間，期間還有很多配套節目。突破這個成績，曾悅副鎮長用了不到一個小時，其兩個小時的直播，吸引了36萬人次觀看。
“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地不同消費者的不同需求，而且極具性價比。”面對直播間觀眾刷屏式的互動需求，曾悅副鎮長忙得不亦樂乎，上一秒，他還在間斷式科普大朗的產業和品牌優勢，下一秒又緊急切換到福利模式，“發新一輪的紅包了，大家準備好啊，手快有，手慢無”。
這次“拼交會”，超過2000家大朗毛織企業參與了本次展銷會，126家頭部企業開設了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力，各家企業手段齊出，有的科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內幕”，有的設計遊戲，甚至專門設計了不同款式毛衣的適配劇情，更多的直播展廳，則希望通過不間斷的紅包發放和1元秒殺福利，將用戶牢牢鎖定在自己的直播展廳內。
截至當天下午5時，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”，20倍於這座工業強鎮的常住人口。
鎮副鎮長曾悅接受媒體採訪——
幫助企業儘快掌握新型營銷模式，突破轉型升級瓶頸！
記者：去年提出接下來將以“共建世界級毛織產業集群先行區”為新起點，全方位推動大朗毛織產業在原創設計、新型紗線、智能製造等發展趨勢上的不斷升級轉型。如機器換人、互聯網+等，目前，我們數字化升級、智能製造方面的整體情況是？
曾悅：去年11月，大朗鎮政府與中國紡織工業聯合會、中國毛紡織行業協會簽訂“共建世界級毛織產業集群先行區”的戰略合作協議，共同推進大灣區世界級毛織產業集群先行區的建設。當前，我們將以“共建先行區”為新此來起點，通過做強產能、做大市場、做活兩端、做強載體等方面，打造10平方公里現代毛織商貿城，全方位改造提升大朗毛織產業。
就大朗毛織數字化升級和智能製造情況而言，正如剛才講到大朗使用電腦橫機超10萬臺，在編織環節，機器換人率已達100％。同時設計“畫花”環節，大朗80％以上已使用智能下軟件。此外，去年織交會上，電商協會和中國聯通合作推出“毛織產業信息協同”工業互聯網平臺，把互聯網滲入到毛衣的設計、打樣、生產、後道、倉儲、銷售、物流等每一環節，從而實現實體市場與互聯網平臺線上線下的深度融合，將加速毛衣智能製造的升級。
記者：2014年左右，電商曾是大朗討論的重點，鼓勵企業發展自主品牌，拓寬線上銷售渠道，目前來看電商發展程度如何？有多少企業在電商平臺上有自己獨立自主的品牌？
曾悅：大朗是全市開展電子商務較早的鎮街之一，2013年，大朗成立全市首個鎮街一級電子商務協會。大朗電商經過多年的發展，實現了從無到有，從小到大，從大到強的發展。據統計，2019年全鎮電商企業6698家，其中毛織電商企業4054家。全年全鎮電商銷售額159.92億元，同比增長9.53%，其中毛織類電商銷售額88.3億元，同比增長7.62%；全鎮跨境電子商務銷售額12.4億元，其中毛織類跨境銷售額6.07億元，佔比約為50%。近年來，我們積極鼓勵毛織電商企業創建自有品牌，目前擁有大朗本土電商品牌的電商企業（含B端）超過100家，孵化出聯迅、雅綺、釋寶兒等多家優勢毛織電商品牌。
記者：產業帶商家是否與電商平臺開展C2M反向定製，或是其他合作？
曾悅：近年來，大朗毛織產業帶的商家積極與與電商平臺開展C2M反向定製活動。例如2019年，與阿里巴巴1688共同發佈了大朗毛織產業集群數字化報告，以大數據為依託，幫助商家真正走進C2M的生產模式。以如大朗組織超過400家企業入駐淘工廠項目工廠“大朗毛織”專區，為廣大網商提供個性化定製服務。包括今年3月我們舉辦的電商直播月活動、今天和拼多多、南方都市報合作的抗疫復工產業帶直播活動，也是平臺、商家，線上、線下的聯動的C2M活動。
記者：去年織交會提到要培育主播，藉助直播帶貨的方式來發展，目前的直播帶貨在大朗是否成為較為普遍的推廣營銷方式？
曾悅：隨著電商體系在中國已發展成熟，用戶規模逐漸觸達網民規模天花板，流量獲取成本也越來越高，以“直播+電商”模式將成為電商行業的下一個風口。大朗電商協會和毛織設計師協會很早就預測到了直播帶貨的紅利，因此在去年織交會舉辦了新銳主播大賽，簽約了一批本土主播，賦能產業發展。
今年以來，由於疫情的影響，更是凸顯了直播帶貨的重要性和社交電商的關鍵作用，這也是我們舉辦3月直播活動的原因。傳統的批發市場只是履行了線下貨品的流通職能，要做到裂變用戶，需要將線下市場搬到線上，平臺是我們的交易載體，主播是我們的運營，而社交媒體和分銷就是我們的流量，隨著流量成本的不斷遞增，將共有流量轉化為私域流量是每一位商家都需要重視和搭建起來的。我們相信，在鎮委鎮政府的指導下，在行業協會的共同努力下，在專業機構的培育下，我們一定能夠解決流通中的人、貨、場等問題，幫助企業儘快掌握“直播+電商+社交”的新型營銷模式，突破轉型升級瓶頸。
記者：這次疫情給我們帶來哪些啟示，尤其是數字化轉型、智能製造等方面？
曾悅：疫情確實加速了企業上雲用雲和數字化轉型的步伐，數字化技術正重構組織和流程，簡化作業環節，提高效率，企業的商業模式、管理模式、運營模式、工作模式都將轉變，企業將加快線下到線上的佈局，推動業務連續性管理，更加重視網絡化協同和智能製造等。
除此之外，疫情下，企業擁有強有力的骨幹團隊也是尤其是重要的，人才是企業的核心資產，經歷這次疫情的洗禮，團隊能迎難而上，才愈發強大且穩固。
就整個產業而言，而此次危機也將倒逼大朗毛織加速整合，大朗毛織擁有豐富的產業鏈資源，現在政府、行業、企業都在苦練內功，為疫情之後實現高質量發展積蓄力量。
記者：對於集群內的企業而言，他們在疫情前後有哪些明顯的變化？
曾悅：受疫情影響，大朗毛織的產銷情況面臨較大壓力。例如內銷企業訂單有所減少、外銷企業生產力有所下降，整個產業集群延遲開工等。
面對疫情的影響，我們也採取了一系列措施力促企業復工復產。一是會分片落實，深入企業督導企業復工復產，協調解決企業復工復產問題。二是做好“線上”復工復市大文章。舉辦線上培訓活動。舉辦“雲端”復市促銷活動。三是動員金融機構支持企業復工復產。彙編成《大朗鎮金融機構支持企業復工復產政策一本通》，形成政策池向企業精準推廣金融政策。四是落實疫情期間集體物業租金的優惠政策。據統計，本次減租僅社區（村）一級物業就涉及合同約5400份，涉及金額約8000萬元。
通過以上一系列措施，以大朗毛織貿易中心為代表的毛織商圈已全面復工復市，規上毛織企業復工率達83.3%，隨著措施的進一步深入推進、國內疫情的進一步控制以及恢復性消費的到來，大朗毛織的生產銷售將進一步改善。
記者：國內消費市場來看，各行各業都在自救，服裝專櫃的導購在家直播賣貨、運營微信社群維繫老客戶、產業帶商家轉戰電商等，我們整個毛紡織集產業群，以及單個企業有哪些自救的措施？
曾悅：為了減輕企業負擔，政府與各部門、機構出臺多項企業政策優惠，包括員工補貼、租金優惠、金融扶持等。同時為了讓企業快速復市，政府部門與商協會、服務商、平臺機構制定產業復甦計劃，如3月份的大朗毛織直播活動，我們針對企業需求和平臺政策，在3月舉辦1~2場線上直播培訓以及4場電商平臺直播活動，為企業開通平臺綠色通道，幫助企業在疫情下快速通過互聯網開拓市場，儘快迴歸快車道。據瞭解，大部門的毛織商圈企業在3月10日左右已全面復工並儘快迴歸快車道，據部分1688商家表示，目前平臺的流量還有訂單量符合預期，甚至比2019年同期的訂單量還要多。疫情下，企業積極尋找生存渠道，瞭解到直播和社交媒體是電商發展趨勢，很多企業通過運營微信粉絲群、建立社交媒體、打造企業IP品牌、培育主播，為新一輪紅利做好準備，同時利用成熟的電商平臺開拓營銷渠道。
記者：國外新冠肺炎疫情相繼暴發，大朗針對國內外消費市場的策略會否調整？
曾悅：我們將進一步加大力度開發國內消費市場。實際上，近年來我們一直通過“線上”+“線下”、“國內”+“國外”的方式，進一步開拓國內外市場。目前，大朗毛織出口內銷佔比從原來7：3逐漸拉平到1：1。接下來，我們會堅持把大朗毛織強大的生產能力、快速反應能力與電商、直播、社交零售相結合，進一步開拓國內市場。
更多內容丨盡在《中國紡織》雜誌
閱讀更多 中國紡織雜誌 的文章
