今天开始讲产品战略，也可以叫业务战略，简单来说，就是企业到底要做什么产品为顾客提供服务，并且换回真金白银。
企业经营的大厦是产品（服务），战略就是要搞清楚到底要做哪些产品？企业的江山就是由产品组合而成的，有些人讲初创企业不需要谈战略，这句话也对也不对。“对”是因为初创企业最好就聚焦到一款产品上，只需要考虑把这个产品给卖出去即可；“不对”是因为即使做一款产品，也要想明白，到底做哪款产品最容易把企业给做起来，这本身就是一种战略。
当然，对于初创企业，一般创业前都是想好做什么再去创业的，因此产品战略在企业家的时间占比中并不大，初创企业更重要的是营销战略，即想方设法把产品给卖出去。
对于已经获得初步成功的企业家而言，战略就成为企业家整天要琢磨的事了，如何从一棵树到一片森林？如何获得第二增长曲线？如何让企业经营可持续发展？如何形成抵御风险的核心竞争力？
今天谈的战略更侧重于已经获得初步成功的企业，如何制定一个可持续发展的、生生不息的战略？从聚焦单品，到有节奏的适度多元化从而永续经营。
第一，定义企业的价值主题，围绕价值主题的同心多元化战略
企业经营，本质上是经营顾客价值，是经营以产品和服务为载体的客户价值。
因此，企业多元化战略的本质是产品（品类）的扩张，是如何成功推出第二款、第三款甚至更多的产品或品类？从一棵树，到一片森林。
而大部分企业，在多元化扩张的过程中，企业就开始失控，表面上企业做大了，而实质上只是吃了一身赘肉，反而拖累主营业务，导致企业利润越来越低。这是非常普遍的情况。
那么如何有效的进行业务扩张呢？
笔者认为，企业多元化战略的核心，首先在于明确企业经营的价值主题，价值主题就是企业经营的内核，是企业经营的圆心，围绕价值的圆心进行有序扩张，企业才不会像脱缰的野马，而且每一次推出的新产品或进军的新业务，都在提升自己的核心竞争力，让业务与业务之间相互加持，让每一款新产品的成功，都会后续产品的累高成功的砝码。
举个例子：东阿阿胶的多元化战略，是围绕阿胶这个价值主题，从经典阿胶，延伸到复方阿胶浆、阿胶糕等。同理，云南白药的多元化战略，是围绕白药止血这个价值主题，从白药，延伸到云南白药气雾剂、创可贴、云南白药牙膏等。
比如：海天酱油，从酱油延伸到黄豆酱就特别容易成功；克咳制药，从咳嗽药延伸做克咳冰喉糖就很容易成功；同理，我曾服务的一个客户：崔字。他们第一款产品：崔字香油已经成为品类的老大，我们认为崔字多元化战略的核心，要围绕芝麻这个价值题材进行持续创新与扩张。
当然，战略的学问和艺术，在于要定义出这个价值主题，因为好的价值主题是生生不息、不断演化的，它不是一个死的东西。好的价值主题是既聚焦又具备无限的可拓展性，一旦你找到了这个价值主题，经营的事业就有归根了，你就可以让价值主题保持不变，但是承载价值主题的产品却是可以不断变化。
价值主题的定义是分为多个维度的，它不特指某个品类，比如：华为定义的价值主题是管道，所有业务的拓展都是围绕管道的扩张，是为了撑大管道、做大流量。
腾讯定义的价值主题是：连接器。所有业务的拓展，围绕着如何如何创造新连接，推动人与服务的连接、线上与线下的连接等。
大部分企业在多元化扩张的时候并没有考虑到自己的价值主题，他们盲目的扩张到多元化业务领域，成功的概率是非常之低。
第二，明确企业能力圈，在能力圈的边界内作战
多元化业务战略成功的核心，首先是定义价值主题，但这还不够，在围绕价值主题的延伸中，还必须要考虑企业的能力圈。因为业务机会是靠组织能力承载的。
能力圈是投资大师巴菲特的投资原则，简单来说：不熟不做，凡是超出自己的认知和经验范畴外的，即使再大的利益诱惑，也不能进入。
其实，每个企业在发展的过程中，不自觉的会发育出自己独特的能力，形成自己的能力圈，能力圈就是企业的优势能力，在能力圈内做事，就容易成功，一旦超出了自己的能力圈，企业的不可控因素就很多。
在围绕价值主题进行多元化扩张时，也有非常多的业务选择，这时候就要用能力圈边界再次锁定和聚焦，比如：崔字的价值主题是芝麻，但是围绕芝麻的多元化产品依然很多，但是要基于企业的能力圈再次聚焦，比如围绕芝麻的调味品，就比围绕芝麻的食品，更容易让崔字成功，因为调味品可以继承既有的能力。
在多元化的征程中，尽量围绕自己的能力圈进行扩张，这里要特别强调：固守在能力圈不同于路径依赖，能力圈本身是一个可以持续扩散的能力范畴，而不是一个具体的能力点。既要知道自己的能力圈，又要不断扩大自己能力圈的边界。
有句话讲：学习的时候要不断扩张自己的能力圈，但是在投资或业务扩张的时候要在能力圈范畴内，因为要成功做好一块新业务是多么难的一件事，大部分企业家都低估了这件事的难度。
企业家要深入思考：知道自己的能力圈到底在哪里，围绕自己的能力圈进行业务扩张，将自己的能力不断迁移到新的业务领域。
任正非说：我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。比如：机拍照技术的突破是数理逻辑的突破，像京瓷擅长是物理逻辑，擅长做新材料的突破。
总结而言，企业多元化战略要同时考虑企业的价值主题和能力圈边界，在客户价值和能力圈的交集地带，就是企业最容易成功的多元化领域，这也是经营风险最低的多元化战略，找到这个领域，企业才能更容易获得生生不息的生长。
閱讀更多 顧師爺 的文章
