文 | 穀雨
節後以來，市場上賺錢效應最顯著的途徑有兩個，一是投身股市，二是參與恆大的“網上購房”。
只是近來股市上天入地式（大漲大跌輪番上演）的行情，考驗的不止是大家的炒股水平，還有心臟。
若你水平不足或手不夠快、心臟不好、患得患失，最好還是離這種火中取栗的財富遊戲遠點，這真不是我們一般人能玩的，不然靠運氣賺的那點錢終究會再憑實力輸回去，稍不慎還會氣壞身子。
不過，恆大“網上購房”錢就賺的安穩得多了，還是老少皆宜、全民參與。
不管你是入手抄底恆大的房子，還是參與恆大的全民營銷，都能輕輕鬆鬆大賺一筆，而且基本沒什麼風險。
昨天，恆大再次升級了“網上購房”營銷政策中的獎勵規則，我們從宏觀的角度對恆大“網上購房”做了剖析。
今天，我們再從微觀層面講一下，新規則對自購房者和全民經紀人意味著什麼？及其他房企該怎麼正確地抄作業？
首先，新政策意味著大家賺起錢來更加so easy了；其次，其他房企需要放下鐵公雞的心態，真正做到“拔一毛而利天下”。
一大筆“機會收益”輕鬆到手
新政策規定，自3月13日起，只要交納3000元，後期購買任意恆大房，都可享有自購及推薦福利，不再僅限於前期鎖定的這套房源。
不要小瞧這一小小的變化，裡面可大有乾坤，對購房者或參與全民營銷的經紀人來說，這意味著一大筆“機會收益”就此輕鬆到手。
為什麼這麼說呢？且聽分析
平心而論，恆大3月份的購房優惠大禮包算下來，讓利幅度仍是業內最慷慨的，沒有之一。
- 全國樓盤78折大優惠，但綜合折扣最低可以達到63折，即總價100萬的房子，可以省出一個首付錢—37萬。
- 把定金由5000元降到3000元。
- 大幅提高自購及推薦成交的獎勵幅度。如自己購買定金抵房款，同時總房款減4萬+額外99折；推薦他人購買，獎勵35000元+1%佣金，且定金全退。
- 若房子被他人買走，拿回定金的同時還能獲得100%收益（3000元補償）；若沒賣出，拿回定金的同時還能獲得10%的保底收益（推薦看房賺300元）。
- 讓購房者安心的“無理由退房”和“最低價購房”的雙保險，繼續有效。
- 此外，還有註冊獎勵等。
總之，不管你是打算抄底恆大的房子，還是做恆大全民經紀營銷，還是做一筆短期的理財投資，在恆大發起的這場造福運動中，你都能包賺不賠。
雖然做到了包賺不賠，但對於購房者或全民經紀人來說，之前的福利政策還是有那麼一絲絲缺憾。
如之前政策規定，購房者只有在購買用3000元定金鎖定的那套房源時，才能享受總房款減4萬+額外99折的大優惠；於全民經紀人而言，只有推薦他人購買自己用3000元定金鎖定的那套房源時，才能享受到35000元+1%佣金的超級獎勵。
換言之，按之前政策，如果自購房者或全民經紀人推薦的購房者後來看上了其他房源（非鎖定房源），便意味著自購房者和經紀人享受的優惠和獎勵將大打折扣。
一想到這，估計各位寶寶要不開心了。
這雖然不會發生什麼實質性損失，但於自購房者和全民經紀人而言，終究還是失去了一大筆“機會收益”。比如總價100萬的房子，自購相當於損失了5萬元，推薦相當於損失4.5萬元。對不少人來說，這些“機會收益”可能就是小半年的收入。
現在呢，恆大把激勵規則那麼輕輕一改，獲得獎勵資格由鎖定房源變為任意房源，人們獲得這筆鉅額“機會收益”一下子變得so easy起來。
這麼一解釋，大家是不是又開森happy多了。
學恆大究竟學什麼
自上個月，恆大率先打響行業“線上購房”第一槍以來，不少房企紛紛拿著本本抄作業，但就像服務行業企業學不會海底撈一樣，其他房企雖然學恆大學的有板有眼，但結果卻是不盡如人意。
何也？
是“線上購房”的商業邏輯本身就行不通麼？顯然不是
恆大靚麗的業績表明，“線上購房”不僅可行而且還大有前途。
2月份僅半個月時間，恆大網上累計認購達99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。受此推動，恆大當月合約銷售額大增108%至447億元，位居行業第一，是十大房企中唯一正增長的地產龍頭。
毫不誇張地說，在樓市的寒冬裡，在眾多“線上購房”玩家中，恆大無疑是最亮的那一顆星。
所以，其他房企玩不轉“線上購房”並最終是淪為打醬油的，並不是“線上購房”模式本身的問題，而是他們沒有get到恆大“線上購房”營銷的精髓：一是真正的讓利於民（打到骨折的優惠）；二是通過合理機制設置，讓參與者共贏。
就如某業內人士所言，“恆大通過創新營銷模式，在讓購房者享受巨大折扣讓利的同時，打造出全民可參與的全新致富模式，不僅實現了企業和消費者的雙贏，也給行業提供了一個可借鑑的營銷樣本。”
說白了，許家印和恆大懂得“不賺最後一個銅板”的智慧。
只有購房者有錢賺、全民（經紀人）有錢賺，恆大才能在地產行業走得遠、走得穩，也才能真正實現其理想：古往今來連綿不斷，曰恆；天地萬物增益發展，曰大。
在房價普遍高企的今天，這種智慧顯得既迫切又難得。不過這並不難懂，“線上購房”也並不難搞起來，就看其他房企願不願意拔一毛而利天下了。
閱讀更多 深圳看房團 的文章
