在亞馬遜Listing中，五點描述的位置僅次於標題和圖片，所佔比例大。通常買家看完產品的標題和圖片，對產品感興趣的話，就會仔細看五點描述，如果剛好買家想知道的點都有，就有可能下單了！幹匠看到有些買家在抱怨賣點的轉化率不高，不知道怎麼寫好五點描述，今天整理的這個帖，希望能幫助大家。
一、先來看看 Bullet Points的編輯
Bullet Points 在亞馬遜後臺編輯時名稱為\"Key Product Features\"
Bullet Points 是買家進入Listing 頁面後第二或是第三會注意到的地方，另外還會被納入關鍵詞索引範圍，所以這塊可以說是非常的重要！
二、下面分享幾個 Bullet Points 的操作技巧
1. 善用標題放不下的關鍵詞
有在做 Listing 關鍵詞優化的夥伴，一定都會有很多的關鍵詞在手，但標題字數有限，並不是所有的關鍵詞都能順利的塞進標題裡，如果手上有多餘的關鍵詞不要浪費，可以巧妙地運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優化。
假設今天要賣的是搖搖杯（Blender Bottle），經過一番研究你可能會得到以下幾個關鍵詞。
如果把關鍵詞都塞進標題，會導致標題不合理又奇怪。假設適當的選幾個關鍵詞放在標題中，標題為
BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top
剩餘的關鍵詞就可以巧妙地運用在 Bullet Points 上。如下圖。
雖然Bullet Points 是不能影響搜索排名的，但事實上Bullet Points 的關鍵詞在搜索時能夠被索引，也有許多大賣家實驗過在 Bullet Points 裡塞入關鍵詞（Keywords）確實有助於提升搜索排名，讓原本在第三頁的商品順勢提升到第一頁。
注意：現在Listing Bullet Points 的字數從原本的2000 字更改為500字，也就是說1-5 Product Features 限制為 500字，每個Product Feature不能超過100字。且不能有特殊字元，例如：(, , )。這個隻影響新上架的Listing ，舊的Listing Bullet Points 超過500字是不會被強迫更改的。
2.Bullet Points 要有可讀性，可一目瞭然商品要點
大家都知道，現在的生活節奏都比較快，我們是不可能花太多時間仔細咀嚼每一個字，肯定是略讀隨便看看的，而且老外都是很懶的，所以簡短有重點的賣點描述是很受歡迎的。
這樣的 Bullet Points 看起來視覺上既輕鬆，也有條例。
3.開頭字詞使用大寫英文更清晰
每一行的開頭字詞像是標題一樣，讓買家可以經由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點是什麼，讓買家可以只關注自己想知道的要點，不需要全部都看過，懶人的一大福音！
4. 強調商品特性帶給買家的好處
亞馬遜只是簡單告訴你，要點要寫商品的特性（features），但是如果你想要儘可能的發揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬不要浪費了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優化特點提高商品銷售潛力。
首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關鍵詞。
這些特性為什麼重要？能帶給買傢什麼樣的好處？能解決什麼樣的問題？
接著以大寫標示每行的重點標題，描述句加以修飾順便加一些關鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。
三、其實不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多。總來的來說Listing的五點描述都可以寫哪些內容呢？
包括產品的尺寸、功能、產品特點、用途、優勢、材質、外觀、設計結構、附加功能、如何使用等。第一個賣點講究的是最能吸引顧客的點，直接區分其他產品的不同，激發購買慾，你可以寫產品最大的特色。最後一個賣點一般寫上促使買家放下顧忌，直接購買的句子。沒什麼可寫的時候，附上保質期、贈品等等。
補充：賣家要多研究競爭對手類似產品的賣點是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來，最後整合成自己的用語。整合不是抄襲，反而是優化和創新。產品上傳完一段時間之後，賣家覺得不是很理想的話，可以不斷的優化。優化的思路怎麼來呢？以下是幾個可以適當借鑑的小建議：
1.主要競爭對手賣點分析，選擇適合自己的去修改
2.之後累積的顧客常見關鍵詞、PPC中效果不錯的關鍵詞
3.句子描述中語言本地化、生活化，精簡化的不斷修改
4.顧客review/feedback、溝通中涉及的產品突出點（賣點、生活場景等）
5.加入品牌化的修改（需要長期累積下來的，對於新賣家來說前期會犧牲很多。比如Anker產品的第一句永遠是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.）
幹匠有話說：關於亞馬遜Listing五點描述的相關內容就整理到這了，如果你還有疑問或想知道的點，歡迎在評論區留言！當然也希望有經驗的你把技巧、經驗、案例解讀補充到此貼，使雨果の乾貨鋪成為跨境電商的百科全書！
今天的分享就到這了，想要長期的運營一個跨境電商，還需要許多注意很多小細節，我做跨境電商也有五六年的時間了，在電商這個行業也有自己的一些經驗。在亞馬遜運營過程中有遇到問題的朋友，可以來諮詢，讓我們一起成長。
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