近幾年，國產新銳彩妝品牌快速崛起。完美日記、美康粉黛、橘朵、稚優泉、HEDONE等品牌，越來越受到90後、95後年輕消費者的青睞。這不僅得益於新一代國產彩妝品牌在產品質量和設計上的進步，更是品牌自身營銷策略調整帶來的機遇。

其中，主打眼影產品的橘朵表現亮眼。根據中國美妝網數據中心顯示，在2019年11月淘寶/天貓眼影銷售額排行榜中，橘朵產品月銷量高達115萬件，超過完美日記的97萬件。良好的數據表現與橘朵的經營理念密不可分，正如它的slogan：青春無畏，色彩主義流行彩妝。通過一次次無畏“冒險”，橘朵逐漸走出了屬於自己的風格。

依靠單色眼影，橘朵突出重圍

橘朵能迅速在市場站穩腳跟，和它初期選擇單色眼影作為核心產品的決策密不可分。市面上多色眼影盤顏色雖多但價格偏高，且在日常生活中很多顏色使用率較低。在這種情況下，橘朵單色眼影可供消費者自主搭配，選擇性更強，而且在同類產品裡價格低卻不失品質。就這樣，橘朵吸引到學生黨、白領等第一批消費群體。

對於橘朵而言，通過打造單色眼影來引爆消費者口碑，有效避開了眼影盤的競爭紅海；而且相較於9色或者12色的眼影盤，集中開發單色眼影的成本壓力和設計壓力都降低不少，可以說是一舉兩得。

把“小而美”的單色眼影作為突破口，並且在同類產品中做到性價比之最，贏得消費者心智，這是橘朵的獨特之處。在“火出圈”之後，橘朵也開始慢慢發展其他產品線，如腮紅、遮瑕等，並在品牌理念上突破束縛，創意而大膽地與“藝術”進行跨界。

與藝術結合，在色彩世界“持續冒險”

2019年11月22日，JudyColorLab橘朵色彩實驗室宣佈成立，這是橘朵以“色彩”為切入點進行的一次跨界嘗試，邀請繪畫、雕塑等領域的藝術家們，共同打造更創新的產品、傳遞更新奇的理念。在橘朵看來，色彩可以表達美好、溫柔、真實亦或是不完美。藝術家用色彩表達內心，色彩實驗室用產品傳達這些藝術家的故事，以此提高自身品牌的藝術價值。

色彩實驗室首期與藝術家宋三土合作推出“宇宙花田”限量產品，包括指甲油、眼影、唇釉與手機殼四款產品。從浩淼星河到斑斕花卉，宋三土濃烈的畫風讓產品的藝術表現性被放大。同時橘朵還舉辦線下新品發佈會，讓消費者更為直觀的感受“宇宙花田”的藝術氣息。

2019年12月，色彩實驗室又與木木美術館展開為期一年的“色彩計劃”，將產品靈感依託於木木美術館藝術家館藏品，打造獨特彩妝新品。首期以藍色為基調發布“冰雪任意門”四款彩妝，設計靈感來自於青年藝術家何翔宇的雕塑品，讓消費者在“冰雪世界”中打開心願之門。今年2月21日又發佈“色彩計劃”第二期新品——“色彩墜落”16色眼影盤，創意取材自青年藝術家龔斌作品《墜落的水果C》，“水果+眼影”讓色彩擁有了強大生命力。

當下，年輕消費者越來越看重品牌的多面性，追求產品性價比之外更關注其寓意。與藝術家合作產品設計，是品牌經常使用的營銷手段，但與藝術結合，並不是簡單的印上名畫或是舉辦藝術展這麼簡單，而是要將藝術元素融入產品之中來提升產品的觀賞度和體驗度。正如橘朵在色彩上的藝術探索，符合彩妝產品定位的同時，無形中提高了品牌文化的格調，讓產品更具差異化。

B站小紅書“種草”線上，快閃店“種草”線下

年輕受眾有自己的玩法，主打年輕消費者市場的橘朵也深知這一點，因此在社交平臺上重點選擇B站與小紅書進行視頻及圖文營銷。B站是橘朵“種草”的重要平臺，眼影測評的視頻數量大且好評多。由於B站用戶對UP主的粘性高，通過相對真實的測評，橘朵有效提高了消費者對品牌的關注度。而在小紅書上，橘朵則以“平價”等關鍵詞吸引目標群體的關注。目前，橘朵小紅書賬號粉絲數為32.6萬+，獲贊與收藏達46萬+，有關“橘朵”的筆記也達到7萬+，位居前列。

為了讓消費者增強品牌信任度，提升體驗感，橘朵也開始佈局線下渠道。2019年3月25日，橘朵在上海新天地廣場開設了第一家快閃店，店內裝飾與配色明亮活潑，不僅有新品可以盡情試用，更有限定彩妝糖果罐發售，吸引年輕消費者前去打卡。8月，橘朵又分別在長沙、杭州等地開設快閃店。由於門店火爆，前來探店人數眾多，橘朵的快閃店不得不延期，變成了“慢閃店”。

此外，橘朵還在2019年6月入駐屈臣氏，通過其連鎖店鋪及龐大的會員體系擴充橘朵線下零售渠道，提升品牌知名度，同時成本也比直接開店更低。

作為新銳彩妝品牌，橘朵通過大膽嘗試，從聚焦單色眼影這一細分品類，到將色彩與藝術聯合，並將渠道從線上拓展到線下，成功走出一條屬於橘朵的“冒險”之路。正如橘朵在色彩實驗室創立之初所言：“冒險精神”正是橘朵在彩妝世界飛速成長的原因之一。但面對國內彩妝品牌在產品及營銷上逐漸同質化，橘朵能否在激烈的競爭中持續保持增長，還需要其更勝一籌的產品策略與品牌創意。

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