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反常
做完培訓，刷行業動態，看到尚品宅配聯合300大V在做直播爆破，索菲亞也在裂變做直播爆破，刷了一圈發現一個問題：
歐派沒動靜，歐派沒做315？
在大家居這個學校裡，定製傢俱是重點班，這個班裡，歐派是班長，索菲亞是學習委員，尚品宅配是宣傳委員。
目前學習委員跟宣傳委員，都在鏖戰315，唯獨不見班長的身影，
班長歐派在謀劃著什麼？
我不禁要重新梳理下歐派近年的動作
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世界的歐派
大哥一出手，就知有沒有
高舉高打
2018年，歐派在世界主要的11個機場投下重磅廣告，接著又在11個國家的重要標誌建築霸屏。
世界的歐派，開始向世界亮出中國傢俱的肌肉。
圖片來自歐派官網
別跟我扯那些有的沒的，啥新媒體、網紅，太掉份兒，
大哥一出手，就是哐哐的砸錢，砸到老外服氣。
與其花那麼多錢，費勁巴拉的打造一個ip，辛辛苦苦裝孫子繞了個山路十八彎，
才騙來一個粉絲賞賜的“免費量房、免費設計”機會，
我把這錢砸到美國時代廣場，砸到各大機場，它不是更香嗎。
精準投放，瞄準高端，給足客戶面子。
這就是歐派的高舉高打作風，大哥風範。
去代言人化
在代言人的選擇上，歐派雖然經歷了從蔣雯麗到孫儷，人名換了，
但代言人的特性保持了高度的一致性：短髮、幹練、親和、賢惠。
下得了廚房，上得了董事會，我稱之為新女強人形象：
家庭、事業雙豐收的獨立女性。
這是女人的榜樣，也是男人的夢想。
歐派把握住了代言人選擇的“核”，淡化了代言人的IP性，這是極其高超的操作手法：用代言人的同時，去代言人化。
開年大戲
近期大火的劇中，《安家》有一席之地，
除了其中的女主孫儷是歐派的代言人外，歐派還進行了深度植入。
圖片來自騰訊家居
換得了很多媒體人的一致好評，說歐派出圈兒了。
從數據上看，《安家》無疑是火爆的，
在騰訊視頻的排行榜上，牢牢霸佔了第一的位置。
《安家》對孫儷的提升自然是非常大的，網友爆料孫儷片酬高達1620萬，熱度也是嗖嗖的上升。
《安家》算得上開年大戲，但這是歐派的開年大戲嗎？
對歐派的提升有多大？
02
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《安家》有用嗎？
我們來看數據
安家的拉動
這波品牌推廣做得確實優秀，細看一下數據，
首先看微信指數，輸入安家、歐派、孫儷，來進行對比：
可以清晰的看到這三者從2月14號開始，熱度開始猛增，我猜測當時應該是《安家》的映前造勢開始了。
歐派也緊跟著做了借勢的呼應，加上當時歐派的微信直播搶工廠活動。
小瑕疵
接著又查了百度指數，同樣輸入安家、歐派、孫儷：
可以看到安家、孫儷在2月20日前後，熱度開始躥升，這個時間是《安家》開播的日子，但歐派的熱度，變化不明顯。
這裡就反映了兩個問題：
- 宣發方面，《安家》劇組放棄了百度平臺，熱度是靠播出後帶來的自然搜索
- 百度自然起來的熱度，歐派並沒有做相應的承接
這算一個小瑕疵，百度上這波勢，有點小浪費。
從某些角度講，或許現在百度倒是片藍海了，畢竟都去搞微信、抖音、微博、直播了嘛。
大結局
上面可以看到開年大戲《安家》對歐派有一定的促進作用，
但還算不上歐派的開年大戲。
她只能算歐派開年大戲的一個暖場：
《安家》的大結局預計在3.20日前後，那將是她熱度最盛的時刻。
屆時，歐派將開啟自己的開年大戲：
3月21日日，超級直播夜
這出大戲，避開了315，讓《安家》給暖了場，還是週末，諸多加持下，
必然是一場火爆的開年大秀。
然而，這就是結束了嗎？
03
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終局之戰
歐派在活動中提到了上市三週年，
上半場
歐派是3年前的3月28號上市的。
所以我推測3.21超級直播夜，只是歐派開年大戲的上半場，
更激烈的下半場會在3月28號發起。
網紅太弱了
屆時很可能會把孫儷拉去現場，再配合專業團購砍價師來促單。
這看似傳統的路子，反而是最有效的：
一來 明星是有粉絲的，網紅有的只是流量，這中間差著十萬八千里，流量只有廣告價值，粉絲才能變現。
圖片來自歐派官網
二來 從尚品宅配的300大V直播爆單的效果來看，這些網紅在剪輯過的短視頻裡，表現力還可以，
但實際的現場賣貨能力，弱的不像話，甚至不如剛入行的線下團購砍價師。
我會買網紅傢俱，但不會因為網紅買傢俱。
這話我說的，你品一下
終局
3月28日，將會是歐派開年大戲的下半場。
這個日子太棒了，
集合了週末、月末、上市3週年等BUFF，
還有攢了近2個月的勢能。
屆時將把歐派開年大戲推到高潮，會創出行業新高度，
也會是大家居行業開年大戲的終局之戰。
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新藍海
行業龍頭歐派，用老辣的大渠道廣告+明星+電視劇植入+電視購物+團購砍價，
給行業上了一節教科書般的組合營銷課。
或許，
當所有人都湧向新賽道的時候，傳統賽道反而成了藍海。
歐派這波組合操作，能帶來多大銷量？
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