多帅
能够在市场上售卖的水果，都是在大自然的季节变换中，经过一定时间段的生长、结实、成熟后供应市场的；因此，只要是水果，就都是保鲜保质期很短、季节性很强、质量规格参差不齐、价格起伏变化很大的生鲜产品。所以，在市场上每一种水果的卖和买上，可能都会产生两个不同的认知观点：水果的经营者们会认为自己的水果卖价都很优惠，而消费者们却依然会嫌水果贵：
一，经营者的认知观点
经营者对自己水果店的水果售价，都是站在个人的感知和经营情况下所得出的观点，因为，每一个水果店的水果出售价，都是根据自己的店面租金、位置、规模、水果的质量、进货价、以及会出现多少损耗、能产生多少利润、要实施何种经营方式等综合情况下所制定出来的，所以，每一个水果店的经营者所觉得自己出卖的水果很优惠，只是站在个人角度下的认知观点。
二，消费者的认知观点
消费者在购买水果时总是嫌贵，却是站在更广义角度的认知下所得出的观点，因为现在，不但有无处不在、大小规模、经营方式不同的水果店，而且还有众多的网上水果售买信息，所以，现在的水果在市场上的售卖价，既使是同一种水果品种，也充满着各种高低不同的价格变化，虽然，在这些高低不同的售价中，可能大都会遵循“一分钱一分货"和“季节变换”的价格规律，但是，在对于水果并不专业的消费者们的认知观点中，似乎更偏向和关注于水果售价的高低。
所以，作为消费者的邻居来到你小店买水果，既使你给他们的是优惠价，他们还是会嫌贵，因为：1，你认为的优惠价，只是站在你个人角度上的认知，而你邻居却是站在更广义角度上的认知；2，也许你认为你的水果卖得很便宜，但是别的水果店或者网上可能还有卖得更便宜的；3，虽然水果零售价的制定都会遵循“一分钱一分货”的价格规律，但是，对水果并不专业的消费者们似乎更关注于水果售价上的高低对比；4，所谓“无利不起早"，在消费者们的眼中，开店卖水果就是为了赚钱，既使再优惠还是会赚他们的钱！
知足常乐1284922
首先，卖水果的本身都是微利，靠走量来赚取利润，因为我卖过水果，水果店不好开，而且每天需要进货，水果还很容易烂尾，进水果有时候整箱打开，总是有一部分歪了，小的，颜值不好的混入其中！
其次，卖水果应该明码标价，谁来买都一个价，熟人或者老顾客可以添头，多送一点水果都可以，或者少收一点零钱，而不是给优惠价，这样顾客的满意度会上升！
还有就是水果的价格波动大，很多水果一天一个价，邻居嫌贵可以讲明原因，理解就好，不理解也不强求，不论你怎么卖，不满意的人总是有，有些人是性格使然，有些人是不食人间烟火！
卖水果门槛低，你店里卖的水果，也许走出门没有几步，就碰到一个挑担，拉车卖水果的，价格真比你便宜，这也是事实，所以说卖水果，保质保量，服务到位才是重点，大家都知道，开店成本摆在那里，有些人还是愿意到店里买，毕竟很多时候所谓的便宜含有以次充好，缺斤短秤！
牛牛人生
诚邀！今天在这个阳光明媚美好的一天十分感激能在这为你解答这个问题，让我带领大家一起走进这个问题，让我们一起思考探讨一下。
邻居过小点买水果，给他便宜了，为什么还会嫌贵？
这是大众都有一的一种心态，也是人性的一种，就比如说我们一个去跟别人买东西，然后说了邻居说了一下好贵，然后你就说给他便宜点，然后多少钱一斤，这是很常态的一个队话。
但邻居心里就想着，便宜就这么一点，肯定又赚了我的很多钱，然后又觉得不好意思在跟你还价，也不好意思说不买，所以内心就会有你现在的感受，明明自己便宜好多了，赚的不多了，但是为什么他还会觉得贵的原因。
因为我们平时去买东西，如果是在亲戚或者熟人那都会觉得给他赚的很多，但又不方便说。所以就会有这种的想法。
那怎样才能让客人觉得物有所值
1.质量：从水果的新鲜，口感，酸甜度，是哪个地方的果子，结合自身的产品说出优点
2.价格：这里说的价格不是说价格本身，而是向客人说性价比（本身客人都说贵了），结合第一点来说效果更佳（比如：这个水果一般市面上其他店卖的这种至少都是XXX元一斤的）
3.技巧：做生意，都是面对各种各样的人群，都是一个营销的过程，所以说话是门学问，客人嫌贵多正常，难道还嫌便宜吗?
所以你可以适当的肯定客人说的话，不要急于去反驳。然后在迂回的去解释这个价格贵在哪，让客人自己觉得这个产品值这个价的。
如果你让客人觉得这个价格完全是很便宜了，那么他就有了占便宜的感觉，也就不会有刚刚的你所说的那种想法。
就比如我们去商场买东西，经常也是被被商场导购忽悠到找不到北，本来不买这款的，但不知不觉又觉得这款比较好，就想买这款呢。所以说里面的高手都是真的多！
大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望一起评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家生活愉快每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
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因为他们的收入很难承担这么昂贵的水果费用，吃不起水果了，这种心理压力是一直存在的。
小时候的水果，就是果农自产自销，价格也很便宜，当然没现在这么丰富多样。
现在的水果呢，中间环节太多，还要养商铺养人工，价格自然非常昂贵;这也给很多人形成了巨大反差。
但我觉得最重要的，是水果日益成为奢侈品了，而每个人的财务负担还在加重;这大概就是你邻居的观点——还有就是，可能流动摊贩或批发市场的价格确实比你便宜。
你是不是要找一些产品做引流爆款，把价格打下去？引入会员预付费制和会员折扣日等等。
极致的简单
从某种角度来说，熟人生意做不得；我先不说你赚钱，很多所谓熟人，你把东西按进货价给，他可能第一次认为你便宜给了，第二次他会想你亏本给，以后想拿东西想不给钱，再后来还说你给的东西不够他吃，他说他想拿去送人。我喜欢做陌生人的生意，熟人的生意做得受气，到后来熟人的生意做了亏本，还说你不念情。
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他们有这种心理很正常，因为都是普通人。他们买了之后就会对比，只要有比你便宜的，他们就会觉得自己被坑了，而不是想到你给了他们多少优惠。
就像我，前几天给一个朋友推荐一款某宝的特价产品，他当着我就说，你是想赚我返点儿的吧。我能怎么说，他并不知道我给他推荐的特价产品根本不挣钱。我也就没再解释什么，只说你觉得合适了可以买，觉得不合适了可以不买。最后，那个朋友去另一个朋友家拿了一个别人不用的东西，回来自己用了。
我说这个事儿的意思就是说，人总想要低价、再低点儿、最好不要钱，这就是人的贪得无厌。
明事理的人会念及你的不容易，会知道你给的优惠是情分，不明事理的人总觉得你又多挣了他们多少钱。
知道人心就是这样，遇上这样的事儿了看淡就好，一切皆可接受。
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有些人就喜欢有贪便宜的心理，不管价格多便宜他们都喜欢还一下价！但是也有可能是经济条件不允许，老板既然是您的邻居，您应该了解她们性格和家庭条件，如果因为本身条件差的老板您就不挣钱就当好心帮忙卖一点给别人，如果是因为有条件爱贪便宜您可以把价格说高一点在还价卖给他们[大笑]最后祝老板您：生意兴隆～大吉大利！
笑看人生86479135
因为只是老老实实卖水果呀！其实可以通过活动啊，或者心理暗示，重新组合打包等方式改变顾客这种想法，让顾客觉得物有所值。比如，把水果重新分一下等次，相对较差的可以打折促销，较好的可以适当提高价格，其实客户未必是觉得真贵，而是是否物有所值罢了。再比如还可以现场做水果拼盘销售，满足客户的个性需求。
晶莹小主
在很多人的眼中，你们开店的老板就是为了赚钱而赚钱的，就算你有时候能给他最低的价格或者更低的价格，他们还是会觉得你赚他很多，他们肯定会认为你卖给他们肯定是赚钱了的，如果不赚钱你就不会卖给他们。
所以熟人来买东西，可以给较低的价格，但是绝对不能给他成本价，自己一定要掌控有一定的利润，普通顾客明码标价卖，遇到喜欢砍价磨价的可以你可以给他打个95折，熟人的话可以打个85折或者8折（看你利润而定）。
你是路人几
其实这是一个心理问题，因为熟人总会觉得你赚了他们的钱，即使，你卖的和别人差不多甚至更低。那么，怎么解决？满足心理落差。售卖过程中，以赠品为营销方式而不是降价。让他有额外的满足感即可。
