竞价
上期我为大家讲了讲竞价推广的现状，大家学的怎么样？今天小张为大家讲述一下竞价最失败的操作是什么？
如何才能做好竞价，相信这是每个人都想要寻找的答案，想要做好竞价推广，除了必备的技能以外，还需要对竞价推广有一个正确的认识，掌握竞价推广的营销漏斗以及决定性因素，另外还可以借助一定的辅助工具。
我们该如何正确看待竞价推广?
竞价推广可以灵活控制推广里和资金投入，所以算是互联网营销行业比较精准性和高效性的一种广告投放方法，受到众多中小型企业的青睐，所谓知己知彼，百战百胜，想要做好竞价推广，就必须要对竞价推广有一个清晰正确的认知，江湖上有很多关于竞价推广的传闻，先来纠正几个关于竞价推广的失败操作吧！
①竞价就是花钱抢排名：
搜索引擎平台就像一个拍卖场，给企业提供了众多的展位，若企业认为那个展位可以为己所用并能给自身带来收益，就会给出相应的价格，最终价高者得，基于以上因素，在大多数人的认知中，竞价推广就是花钱抢排名，那么这种想法可取吗？
不可否认，排名是影响竞价推广效果好坏的因素之一，但却不是唯一有效的因素，这就像一个人，从五官到身材，从内涵修养到穿衣搭配，都能影响他在别人眼中的形象分数，只有从每个环节优化，才能提升自己的综合素质，为更多的人接受和欣赏，竞价推广也是这样的一个体系工程，从推广前准备到账户策略制定、账户搭建、以及推广后的展现、点击、抵达、咨询、转化、每一个环节都足以制约推广效果的好坏，所以排名是要抢，但是要知道哪些关键词的排名值得抢，哪些关键词的排名不值得抢。
②竞价员就是调价的——
竞价员一直被江湖戏称为调价的，甚至有很多刚入行的竞价员也会存在着样的认知，每天上班只需要调调账户改改价格，然后统计一下推广效果报告给主管就行了，不可否认，竞价员的很多工作内容是机械化的重复的，但是一个优秀的竞价员，绝不仅仅是只会调价就可以。
身为竞价这个推广渠道的掌控者，竞价员要直接对账户推广效果负责的，因此要学会站在项目的高度或者以推广效果为目的来进行账户操作，而且对于一些中小企业来说，一个网络推广部只有一个竞价专员，这个竞价专员就需要胜任多个角色，除了一些必备的基础技能以外，竞价员还要学会分析用户需求，分析产品卖点，会制定账户推广策略，具备一定的流量控制能力，整理收集数据和数据分析能力，以及转化型文案撰写和页面分析的能力。
③预算低不能玩竞价
毫无疑问，竞价推广是一种烧钱的网络推广方式，许多刚开始创业的企业主因为预算的原因往往会闻竞价而色变，那么，预算低真的玩不起及竞价吗？其实也不尽然，在我做竞价的时候，我见过各种各样的账户，有一个月预算400万元的，有一个月预算10多万的，还有一个月预算6000元的，大账户有大账户的策略，小账户有小账户的打法，打不起消耗大的攻坚战，可以打游击战，只要账户策略运用得当，低预算也能带来意想不到的投入产出比。
做为一个精准的获客渠道，竞价不是花钱买排名，而是花钱买流量，排名只是获取流量的手段，竞价员是一个网络营销从业者，除了需要具备专业技能，更重要的还是营销思维，预算是决定该怎么玩儿竞价的因素之一，但绝对不是决定效果的直接因素，只有正确理解竞价推广，才能真正玩转竞价。
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