七十二莲湖
正所谓“艺术源于生活又高于生活”
最近热播电视剧《安家》就是讲述的房产中介的故事，据说为了拍好这部剧剧组的演员还去拜访了故事人物的原型，编剧也是专门去跟踪了差不多1000套房子的交易过程。
虽然说这是电视剧，可能对中介销售方式进行了一定程度的加工美化，但也基本上是符合基本情况。
左手影视剪辑
最近的一部关于房产中介的电视剧火了，剧名叫做《安家》。这部剧主要讲了房产经纪行业的一些故事。尤其咱们“娘娘”孙俪扮演的房似锦，一路过五关斩六将卖了很多房子。
但这也引起了一些争议，这些事儿是不是符合咱们现实生活？下面来说说几个细节：
剧情开始——静宜门店的经纪人都没有穿着正装
咱们看到的稍微正经的经纪人，都是西装革履的，尤其是像链家、中原、贝壳等知名房产中介，那更是西装不离身。这一点确实和咱们看到的不一样。虽说也有小中介或者个别的私人房产经纪人没有穿着正式西装，但也是屈指可数。
剧情二——房产中介中也有985学历的经纪人
这一点，之前就看过新闻报道，一位985学校毕业的女大学生去到了房地产中介做销售，这点确实来源生活。剧中的鱼化龙作为985名牌高校毕业生来卖房子，很多人不理解。其实一二线城市的房产经纪行业这些年变化很大，门店越来越漂亮，工具越来越互联网化，只要肯用心收入也会可观。
剧情三——拜师学艺的师徒文化
一些大型中介公司，师徒制比较常见。尽管少数TOP公司有系统的培训机制，但老带新传帮带，还是这个行业能够传承的根本。
剧情四——房产中介自己装修跑道房卖给客户
这个争议比较多，其实多年前，就有中介公司帮客户把老房子翻新卖出的操作，业内叫房屋美化，但一般是客户出钱或者中介公司共同出钱，不可能是经纪人或店长自己操作。不知什么原因，现在很少见了。
美国有类似商业模式的平台，国内好像也有几家创业公司做这个，还拿到了知名风投的融资，能否做大尚待观察，但市场需求应该是有的。
剧情五——店长撬走下属的客户
类似剧中店长抢下属客户的，还比较少见，尤其是相对成熟的一二线城市。
链家经纪人说，内部的撬客属于违规行为，会被严厉处罚。他们还有一个叫“ACN”的机制，经纪人在一单交易中会一起合作，然后根据不同的角色来分佣金。
剧情流六——中介费选高更有保障
这是剧中一个比较冲突性的事件，客户选择了中介费便宜的阿拉丁，买房后房子被查封，阿拉丁做了甩手掌柜。而同样的情况，安家天下则会担责会给客户赔付，但中介费收两个多点。国内大的经纪公司费率一般都在2-4个点。房子越来越贵的前提下，中介费跟着涨的确肉疼。但中介费确实存在，也有高低之分。
剧情七——中介门店帮忙照顾客户的孩子和宠物
其实这一点不仅在房产中介行业会有，其他的行业也有，比方说社区的超市也会帮忙收快递等等。开了个物业会客厅，把门店的物理空间改造成“便民中心”、“趴体屋”、“游戏厅”、“作业室”和“装修设计体验馆”，这是挺有趣的实践，尽管看起来这些设施不挣钱，但能够和客户发生更多的连接，也就孕育着机会。
总之，虽然很多剧情看起来很不可思议，但艺术来源生活，但高于生活，所以不必要去争辩故事的真实性，而是要从剧中得出更多的人生感悟。
吃瓜专业户
《安家》中业务销售方式在现实生活中：
1，符合的部分：基本的一些模式还是很像的，毕竟这是一部来源于生活的写实剧情：
a，发传单，电话销售的模式是很符合现实情况的，但现实要比剧里的行动更积极，频率更高，目的性更强；
b，像徐文昌房似锦一样手机基本是在线的，24小时只要有客户需求和开单迹象，接听电话，带客户看房都非常积极，哪怕是很晚了；
c，像楼关山一样非常激进，电话轮番打给客户的现象也很多，这也让很多人对销售的印象不太好；
2，不符合的部分：剧里帮客户解决家庭问题，带小孩遛狗等无条件的服务，佛系开单和在成交单中参杂太多个人情感的现象，在现实中还是不太符合的，原因现实中其实很明确：
a，行业环境。房地产行业是竞争是非常激烈紧张的，我们可以看到房地产门店一般跟好几个品牌的门店是并在一起的。拼品牌，拼房源，拼服务......通过电话发传单联系意向客户，每天接触的客户都不尽相同，针对性的服务基本不会有，门店附近的像苗阿姨一样的客户基本已经是开发过的客户，不会成为他们的重点服务对象；
b，公司层层管制，人员流动性强，跟客户的沟通基本是以订单为目标。现实房产中介公司很严格，业绩压力很大，如果不积极开发客户，基本是混不下去的，所以他们的销售沟通目的性更强，也会下意识的筛选是否为意向客户，几个月不不开单的客户基本会被其他销售开发，轮番咨询。很多人都在房产公司走过一遭，但很少有人做的像徐文昌和谢亭丰一样，一干就是十几年，基本待个几个月就会换一批人了，佛系开单很难生存；
c，尽管销售很有意愿跟客户套套近呼，拉拉关系，但客户基于对销售“一联系甩不掉”的认知和安全防范意识，就已经很排斥销售了，更不会主动跟销售打交道，敬而远之；
d，现实每个房产公司的房源是有限的，不一定能帮客户恰恰好就找到合适的房源，除非销售能力像房似锦，徐文昌一样厉害，能把黑的说成白的，那又是另一种说法，但毕竟这是少数；
也许是编剧想让电视剧跟现实中某些方面形成对比，就像安家天下和小红帽的对比，反映现实的同时，希望对现实的销售方式有所深思
仙女座影视
• 《安家》根据日剧《卖房子的女人》由六六改编的，也是六六自2009年《蜗居》之后，第二部以“房”为主题的编剧作品。
• “你写的这个人物，观众在生活中天天能遇到，或者他们觉得自己就是剧中那个人的时候，才会有共鸣。”
• 为了创作这部符合国情的电视剧，六六还专门采访了房地产中介行业中的很多人，大到公司董事长，小到普通业务员。
• 里面涉及了很多社会普遍关注的话题，包括家庭纠纷，小三出轨之类的这些些议题，借用了一些原版权方的元素，通过夸张手法表现了客户生活中的喜怒哀乐。
• 首先说作为销售人员的职责，将最适合顾客的产品卖给需要的用户，而不是什么梳子卖给和尚之类的才是销售。
• 整个交易过程中可能会出现很多问题，最需要解决的是人与人之间刚开始不信任的问题，换位思考一下客户一辈子最多也就买一两次房啊，所以信任问题是很重要的。
• 将旧房改造后新装重新销售，这是行业里面大家都知道的潜规则，作为用户你想省钱又省力，那我们中介公司忙点完了可以解决你的需求，我们也能将房屋销售出去，我们要相信艺术始终源于生活！
电影纯小白
安家里面的销售方式和技巧都来源现实生活，销售对于中介来说销售的产品和销售员人品是息息相关的。首先安家电视剧里面的人物处境和性格各不相同，房似锦和娄山关对挣钱的欲望都有同样强烈的追求；姑姑从小生长在富裕的家庭，由于家庭原因导致他对人性的理解和为人处事，做事先做人，替别人和同事着想；老油条为了报答恩人救命之情不惜一切帮助生病的孩子，这一点刻画出他知恩图报，冒着违反工作纪律挪用意向金，这一点现实生活中也是有的，为了救命铤而走险。
张鹏595350
说到销售，真的是一门学问，很多人在销售行业里滚爬， 却过得很苦逼。面对各种各样的客户 ，更多的是心酸苦和泪。而由孙俪和罗晋主演的《安家》解锁营销策略，还原现实销售的苦恼！以卖房中介为题材的电视剧还是挺新鲜的，在卖房这个行当里接触更多的是有钱人，相对销售策略会更高明一些。有些人提到销售觉得很low,但在该剧中有个年轻小伙子九八五院校毕业，却也选择了销售，可能一些人理解不了。但相信他有自己的梦想和未来打算，因为是九八五院校毕业，所以大家都叫他九八五！人们都说销售是最看人性的一个职业，而遇到的客户更是千奇百怪，《安家》终归是艺术作品，所有的结局都是美好的，而真实生活里，很多事情不尽然。
说到最后我觉得和现实中符合度不大，但现实生活中没有剧本也没有那么多巧合，所以销售的难度更大
児康
这部片子拍的很贴近生活，交易的方式和现实生活当中几乎差不多，但是佣金可能还是有很大的出入，故事情节还不错，可圈可点，我天天在看哦！
云呗云
跟现实还是有一定的区别，但是销售方式都差不多，但现实中肯定还要困难些。
继续12356
现在的房产中介竞争很厉害，像电视局中的也不是没有，毕竟为了钱，人们什么干不出来。
