2019年已經過去,如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿生意做好,這是近來鋼貿商們熱議的話題。日前,專家在接受記者採訪時表示,2020年,鋼貿商只有根據市場環境變化,創新經營理念,調整市場定位,強化服務意識,才能把鋼貿生意做活、做深、做好。
明年鋼材市場環境依然嚴峻談及2019年的經營情況,專家直言:“企業銷售和效益都不如2018年。”今年初以來,鋼材市場震盪運行,鋼價漲跌互現,市場受較多不確定因素影響,企業經營有難度。“2020年,我國經濟下行壓力依然較大,鋼市大環境依然嚴峻複雜,企業經營難度依然不小。”
專家說。目前,我國經濟發展正由高速增長階段轉向高質量增長階段,單純依靠擴大需求和規模擴張促進行業發展已難以為繼,靠擴大基建投資拉動經濟增長的效應將呈遞減趨勢。
具體來看,明年鋼材市場主要有以下幾個方面的變化:一是需求方面。業內人士預測,2020年國內鋼材需求受經濟增速放緩的影響,增幅有限。
世界鋼鐵協會預測,2020年我國鋼鐵需求量預計增長1.0%,增長幅度較小;粗鋼消費量將較2019年下降2000萬噸左右,減量主要集中在房地產行業。
二是出口方面。明年我國鋼材出口形勢依然嚴峻,預計出口難有增長。縱觀歷史數據不難發現,從2016年開始,我國鋼材出口量開始呈現逐年下降趨勢,這種趨勢在2020年或將更為明顯。
三是新增產能。12月3日,有業內機構發佈的統計數據顯示,2020年全國將新建鍊鐵產能7774萬噸,新建鍊鋼產能7399萬噸。其中,新建的鍊鐵、鍊鋼產能中約有65%計劃於2020年下半年陸續投產;新增49座高爐、25座轉爐及14座電爐。由此看來,明年鋼材市場供大於求的矛盾或將更加突出。
鋼貿商要由內到外全面轉型對於2020年鋼貿商如何經營,專家提出了幾點建議:一是重新確定市場定位,擴大經營範圍。專家以自身企業為例,說道:“在鋼材營銷上,上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如,上海的物流、倉儲、運輸等費用支出大,企業經營成本不斷提升。
相比之下,在無錫經營鋼材,其商務成本要低得多,再加上無錫是全國最大的不鏽鋼集散地之一,月不鏽鋼交易量佔全國市場的40%。”鑑於此,經過深入、全面的調研和考察,專家將公司的經營重點逐漸向無錫等地拓展,在無錫建立不鏽鋼銷售公司,專門從事不鏽鋼貿易,現已取得較好的經營業績。
二是轉換經營思路,由貿易型向服務型轉變。現在,鋼材市場競爭越來越激烈,鋼貿商要想生存和發展,必須轉變傳統經營模式,不斷強化服務意識,提升服務質量,由貿易商轉向服務商,在為客戶提供優質服務中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例,今年初以來,該公司為下游終端用戶提供加工、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。
同時,該公司採取“庫存前移”的方式,根據用戶所在地區,在當地鋼廠組織資源,使用戶能夠直接在當地鋼廠提貨,減少了二次轉運的費用,為客戶節省了採購成本。
三是關注期現聯動效應。現今,鋼材價格十分透明,傳統“低吸高拋、囤貨賺差價”的經營模式已經不再適應當前的市場環境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟,影響力日益提升。
螺紋鋼期貨已經連續5年成為全球交易規模最大的商品期貨品種,熱軋卷板期貨已經成為全球交易規模最大的扁平材期貨。據統計,自鋼材期貨上市以來,螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價格與現貨價格的相關係數已經大於0.9。
鋼材現貨市場的行情變化,直接受到期貨市場的影響,這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此,鋼貿商必須熟悉和參與鋼材期貨市場交易,並學會利用期貨市場套期保值功能,合理轉移鋼價風險,實現穩定經營。
四是從供應鏈上尋求盈利空間,拓展終端市場。專家建議鋼貿商圍繞終端用戶,採取為工程配送的經營模式,與城建企業開展緊密合作,擴大直銷、直供比例,以此來開拓終端市場,在鋼材供應鏈的各個環節上尋求盈利空間,培育利潤點。
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