單身經濟，這是一口吃不完的“青春飯”。
“你單身嗎？”
當這個問題拋給你的時候，你至少應該有七分之一的概率會回答“是”，如果你是年輕人，這一概率會高於二分之一。根據2018年中國的統計數據年鑑顯示，中國單身人口就已達到了2.4億人，而其中超過7700萬人成年人處於獨居狀態。預計到2021年，這一數字會上升到9200萬。
正因此，時下“單身經濟”正成為越來越火的趨勢，據有關數據顯示，我國單身經濟年消費規模可達13萬億元。在這一經濟背景下，也誕生了一些針對單身人群的品牌，“單身糧”就是其中最火且最具代表性的品牌之一。
單身糧品牌以薯片起家，薯片包裝上印有不同的狗頭形象，上面“單身狗糧”四個字也著實醒目。在這個單身文化漸趨流行的當下，似乎這樣的包裝、文字等更受到年輕消費者的青睞，也契合了他們的心境。
把“單身”做成品牌，把“單身”活成上帝
在去年，單身糧先後完成了6000萬A輪以及4000萬A+輪融資，總融資額度超過了一個億，這些資金將被用於單身糧的品牌建設等層面。
回溯根源，單身糧的走紅還要歸功於“單身狗糧”這款薯片。
2018年初，單身糧推出“單身狗糧”薯片，這一薯片藉由“單身狗”的話題標籤及包裝特色，在網絡上迅速成為了網紅產品，許多的消費者在微信、微博等社交平臺上進行自主分享，從而進一步助推這一產品的聲量。而在這其中，年輕人與單身屬性的人群無疑最多，也打開了市場。
單身糧創始人 曾瑞露
曾瑞露認為，“單身狗糧”薯片之所以能夠受到消費者的喜愛及分享，原因恰恰在於它充分從單身人群的角度出發。現在的年輕人越來越不想被傳統文化、傳統思維所束縛，他們有自己的思想，有自己獨特的個性，而且單身人群當中的多數人都是在憑實力單身。“有實力，所以更獨立”，正是單身糧IP的精神內核。整個社會的單身文化正在從亞文化逐漸成為主流文化，成為社會當中非常重要的組成部分。
曾瑞露強調：“作為品牌本身，我們不想跟著單身人群的腳步走，我們希望我們能夠引領單身文化，引領潮流，讓我們的品牌成為單身文化當中的標誌或者說IP，這樣品牌本身才能夠掌握主動權，同時更好地與單身群體甚至年輕人建立聯繫。”
如果一個產品消費者吃了不分享，
就是失敗的產品
在查閱關於單身糧的相關資料時，我幾乎很少看到關於它的廣告和營銷，不同於多數其他的品牌，單身糧在廣告營銷方面似乎一向比較剋制。在之前的採訪當中，曾瑞露也曾公佈過一些數據，2018年單身糧薯片的銷售額達到了一個億，而真正投入到廣告營銷當中的費用只有25萬元，幾乎可以忽略不計。
那麼單身糧又是如何讓品牌快速走向消費市場並且成為諸多年輕人心目中的網紅品牌的呢？
在採訪當中，曾瑞露說了一句讓人印象深刻的話，他表示，“如果一個產品消費者吃了不分享就是失敗的產品”，從這句話當中我們也能夠看到，單身糧是一個“被分享”的品牌。
難怪，營銷圈裡的很多同行說“單身糧，很會玩”，玩的很高級。單身糧一款新品上市，微博上就會有1000多個博主分享。單身糧的產品還得到了頭部直播網紅的特別青睞，主動多次推薦了單身糧的“撩”系列新品：麻辣爆肚，椒麻拌麵。
從我個人角度出發，得知單身糧這一品牌的渠道是微博，我時常能夠看到許多年輕人在微博平臺對其進行分享評論，這些人一方面藉以“單身狗糧”以自嘲和調侃，另一方面也藉助此產品完成社交意願。
曾瑞露認為，目前各種信息越來越碎片化、粉塵化，信息爆炸導致許多人失去了主動選擇的能力。再者，隨著產品日益的豐富，越來越多的人也無法判斷一個產品的好與不好，因為根本沒有標準。於是，越來越多的人會依賴親朋好友之間的推薦及產品的口碑。而最初單身糧的走紅很大一部分原因也是依靠消費者的二次傳播，通過消費者層面的自傳播不斷裂變，聲量與知名度也隨之不斷擴大。
其實，依靠熟人推薦在今天也成為了品牌銷貨與發聲的有力渠道，比如各種直播平臺，正是匯聚了一批批粉絲，通過平臺及達人測評進行推薦選購，許多的爆款也是從這些平臺當中產生的，比如口紅界一哥的李佳琦，隨便推薦一款產品幾乎都能夠被秒光，比如完美日記就是從小紅書等平臺發展成為深受歡迎的國貨美妝品牌。
曾瑞露希望將單身糧打造成為一個真正具有社交基因的品牌，讓它每時每刻都好像一位親切的朋友陪在年輕人的身邊，同時在彼此之間進行傳遞，雖靜默無言，但卻彌足珍貴。這樣的品牌也更能夠受到年輕消費者的認可及得到價值層面的認同。
跨界會玩？
小“跨”怡情，大“跨”擴聲
近年來，除了“單身狗糧”薯片之外，單身糧也不斷跨界推出新的產品，比如和新希望合作的牛奶飲品，和白象聯手研發的系列方便速食產品，以及和“雪碧”、“黃小廚”聯手推出的“雪碧拌麵”等，同時，自身也推出了一些新品，比如單身糧“撩”系列方便麵等，這些新品一方面豐富了單身糧的產品品類，另一方面通過與品牌間的跨界也擴大了自身的品牌聲量。
曾瑞露表示，隨著單身糧在年輕消費群體當中的知名度不斷提升，也會有越來越多的品牌找上門談跨界合作。“我認為跨界營銷主要分為兩個層面，第一能力互補式跨界。比如我們在傳播及話題層面具有優勢，另外一個品牌在生產端或產品端具有優勢。第二，營銷式跨界。目前的營銷費用可能都很貴，品牌為了節約成本從而選擇跨界營銷，這樣不僅可以節約成本，而且還可以進行圈層擴散及擴大品牌聲量，一舉兩得。近年來，跨界營銷越來越多的原因正是基於此。”
從產品方面裡說，這些年單身糧雖然推出了許多的新品，但似乎同許多的網紅品牌一樣，最為外界所認知的依然是之前的那些產品，新品之路並不一帆風順。曾瑞露表示，“品牌之初的時候單身糧的確開發了許多的新品，但那時候我們對於品牌的認知還很侷限，諸多的新品並不被市場所接受，這確實是決策的失誤，也讓我們受到了深刻的教訓。目前，單身糧開發新品的速度大幅減緩，更多地聚焦與深耕於幾個單品，同時進行更多產品方面的升級，也更多地從消費者層面進行思考。”
曾瑞露強調，對於一個新的品牌而言，有時候盲目擴張是比較危險的。在品牌發展的早期，首先需要讓品牌經過市場的層層考驗，只有經受住了市場的考驗，品牌才有可能走向更廣闊的發展之路。
單身經濟，
這是一口吃不完的“青春飯”
此次新冠肺炎疫情給各行各業都帶來了深刻的影響，對單身糧的影響主要在供應鏈方面。曾瑞露表示，很多用戶主動找單身糧的產品，大部分終端都賣斷貨了，供應鏈卻無法進行及時的補貨，這樣的損失是顯而易見的。但是疫情之下，沒有幸存者，每一個行業都在煎熬，因此只能希望疫情能夠早日得到控制。
據曾瑞露透露，這段時間內單身糧在內部主要進行一些有效社交媒體的活動，比如在B站上線了《單身臥談會》，邀請眾多明星藝人與人氣UP主與粉絲進行溝通和互動，獲得了眾多年輕人的關注。同時，進行一些內部優化方面的管理工作。
對於侷限於單身經濟是否會影響品牌的未來發展與擴充這一問題，曾瑞露認為，中國目前的單身人口在15%左右，大概有2.4億人，從周邊的日本與歐美等國家來看，他們的單身人口已經佔到了總人口的40%左右，因此，隨著國內經濟的不斷髮展，單身人口勢必也會不斷增加。
曾瑞露也談到，其實目前單身糧的消費群體已不僅僅侷限於單身人口，越來越多並不單身的年輕人也加入其中，其實它更像一個年輕人的品牌，充滿活力、激情。單身糧也會一直在單身的賽道上進行深耕，今年也會做更多有意思有意義的活動，與單身群體，與更多的年輕人玩在一起，建立起自己的品牌特點與效應，打造屬於自己的品牌IP，形成自己的單身圈層和文化特色，讓消費者感受到品牌的用心與誠意。
毋庸置疑，單身糧正行走在一個正當時的風口之上，通過聚焦單身經濟，全力打造單身人群的第一IP。未來，它將會走向哪裡？又將帶給我們哪些驚喜？或許沒有人會預料到。但正像NIKE創始人菲爾·奈特在自傳《SHOE DOG》裡所談及的那樣，誰能預料到NIKE的今天呢！
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