新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。
——美國思科公司總裁錢伯斯
回顧恆大地產的成立，還得追溯到上世紀末，香港迴歸的前夕，許家印在廣州正式創建恆大地產集團。不久之後，恰逢金融風暴席捲整個亞洲，為順利渡過難關，恆大內部迅速召開會議，研究應對危機的營銷對策，提出了“短、平、快”的營銷方法，進而為後期企業的壯大奠定了基礎，同時也開始書寫了地產營銷的新篇章。
發展至今的恆大地產，堅挺地盤踞著地產龍頭的寶座。“快、狠、準”似乎也成為了它的專屬標籤，一次次刷新行業記錄的營銷舉措讓恆大常年霸佔地產熱搜。
從震驚四座的“全員營銷”再到寒冰逆市的“線上賣房”，恆大所創造的銷售成績有目共睹。3月5日，恆大發布公告，稱2月份恆大銷售金額447.3億元，同比增加107.8%；銷售面積513.8萬平方米，同比增加153.8%。
正如許家印所說的那句，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底。”追溯恆大賣房的前世今生，不得不從其敢“驚為天人”的營銷戰略細細講起。
01|始於“快招式”
恆大的“全員營銷”是充分利用最新科技和營銷手段，佈局各大網絡平臺，調動全體員工以及周邊的人脈圈，最大限度地鼓勵和吸引全民參與企業的營銷活動，最終實現多方利益共贏的營銷模式。這是房地產從黃金時代過渡到白銀時代最有效的自保方式，而恆大把這項營銷過早的完成到了頂尖，敏銳地“嗅到”市場變化從而快速採取行動。
恆大的“恆房通”作為“房地產電商”之一，在全員營銷之中發揮著重要作用，註冊成為恆房通會員便可享受97折福利。 此項會員福利無疑讓恆房通收穫了一大批免費的會員用戶，而這些用戶通過這個平臺推薦親友購房還可獲得額外的佣金獎勵。與此同時，購房者現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，恆大619個樓盤所有房源價格均可查看，真正實現了“一房一價”的透明化賣房。
在這個“副業”流行的時代，恆大營銷過早的就打出了“兼職經紀人”的概念，鼓勵用戶積極推薦，拿取獎勵。在恆大毫不吝嗇的“大手筆”下，恆房通平臺的推廣有效促進了銷售，當其他房企順勢而上的時候，恆大已經成為了第一個吃“螃蟹”的人，它的目標放在瞭如何更好完善這個平臺、促使認購簽約量的提高上。
“天下武功唯快不破”，恆大的快是建立在果敢、決絕的基礎上，建立在睿智的戰略決策上，一步步地改變房地產營銷方式。
02|成於“內功深厚”
2020年開春，動盪不已。疫情未散、經濟不穩、未來難料，對於任何企業來說，都是一次不小的挑戰。我們見到了無數中小企業的搖搖欲墜，也在經歷著“降薪裁員”的灰色時代。風雨飄搖中，沒有誰可以獨善其身，這個時候考驗的，其一是功底，其二是決斷。
恆大開年就迅速採取了應對方式，2月#恆大七五折#和#恆大撒錢#連日位居新浪微博熱搜前列，綜合閱讀量破7億。這一刻，恆大已經贏了。一般來說，想通過廣告和營銷手段砸出這個曝光量都十分困難，還有打水漂的風險，而它輕而易舉獲得了眾多企業夢寐以求的結果。
敢建立這樣的熱搜發言，足以證明恆大有夠硬的底氣，在經濟重創之際，給出這樣優惠的官方說辭。前面說過，2月恆大戰果累累，側面說明了這場營銷取得了顯著效果。
但這場神話並沒有止步，3月13日，恆大再次祭出網上賣房最新版的優惠“組合拳”，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房就能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。
有人說，恆大就是在花錢砸！那麼試問，有哪個企業有恆大這般魄力和底氣，給出一個零成本的賺錢投資之道呢？
3000塊錢鎖定房源，如果想用於自購任意恆大房，那認購金直接轉為房款，房價再減40000元，還有額外99折；
要麼，推薦他人購買任意恆大房，獎勵35000元和總房款1%的佣金！
或者，認購者既不想自購也不想推薦他人購買，那就等，5月10日前，鎖定房源被第三方買走，補償3000塊，另認購金全退，若是沒有賣出，定金全退的同時，還可以再恆房通上推薦他人看房，最高拿300元現金獎勵，意味著保底賺10%。
絕無僅有的營銷政策，甚至沒有人敢盲目複製恆大的這套營銷方式，因為，學不起！除了3000元鎖定房源，恆大還給出了很多前所未有的折上折，根據付款方式和所在樓棟去化率的不同另外折扣。
讓利消費者，刺激內需消費，從宏觀層面上來說就是在助力國家恢復正常的經濟運營，展現五百強企業的社會責任擔當。如果沒有長期積澱的資本和掌權者絕對的魄力，大概不會有恆大這隻破冰而出的“白天鵝”。
03|終於“必殺技”
買賣的最後環節就是售後，淘寶的“七天無理由退換”深得用戶之心，也是促使其坐擁今日輝煌的絕對力量。小宗商品買賣仍需售後服務保障，房屋的買賣怎能沒有。
恆大的“無理由退房”和“最低價購房”兩大兜底政策成功卸下了消費者的心理負擔，徹底消除買錯房、買貴房的顧慮，讓客戶踏踏實實地簽約買房。這種切實站在消費者的立場上，為億萬家庭認真考慮的貼心做法，也只有恆大能夠給得出、給得起。
這項一擊即中的兜底保障，為特殊時期的購房上了一層“保險”，也決定了恆大位於高位、主宰戰場的絕對位置。恆大的賣房招式永遠都學不完，但是背後的賣房邏輯卻值得業界學習。
正如開篇提到的那句話，“快魚吃慢魚”才是新經濟時期物競天擇適者生存的新法則，也許你會說恆大隻是在賣房，但別忘記恆大一直在做賣房第一人。
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