疫情發生以來，受物流不暢、國外客戶取消訂單或要求延遲交貨等因素影響，鋼鐵企業出口面臨挑戰。據海關總署公佈的數據，1月份-2月份，我國累計出口鋼材781.1萬噸，同比下降27.0%。
當前，海外疫情呈暴發態勢，對全球經濟造成重大風險，也將對我國鋼材出口造成衝擊。面對嚴峻形勢，部分鋼鐵企業在做好疫情防控的同時，及時調整出口戰略，積極協調物流發貨，不斷優化品種結構，無縫對接客戶需求，盡最大努力將疫情對出口的影響降到最低，在穩定國際市場份額方面進行了有益嘗試。
永鋼加大維護開拓力度深耕國際市場
3月5日，永鋼一筆出口到柬埔寨的1.2萬噸螺紋鋼訂單順利交付。疫情期間，永鋼加大對國際市場的維護和開拓力度，後續訂單量呈大幅增加趨勢。
這批出口鋼材原計劃在3月上旬發貨。受疫情影響，國內市場銷售受阻，企業庫存壓力較大。為此，永鋼外經貿處與柬埔寨客戶積極協商，順利達成訂單提前交付的協議。同時，積極與船運公司協調，最終在2月15日完成備貨，2月20日完成裝船，將產品運往柬埔寨。據介紹，柬埔寨客戶此次同意提前發貨，源於永鋼堅持產品品質、客戶服務“雙一流”，在國際市場上樹立了良好的口碑和形象。
山鋼調整戰略實現出口量效齊增
1月—2月份，山鋼集團實現鋼材出口總量15.7萬噸，環比增長118%，利潤同步明顯增長，保持了較好的市場收益和競爭力。
今年初以來，山鋼根據國際市場形勢，適時調整鋼材出口戰略，以優化產品和區域結構、推進差異化出口為重點，實現量效齊增。其中，萊蕪區域主打效益優先，不斷優化品種結構，1月—2月份接單量達到近年來較好水平；日照區域以高端高效產品出口為主，提高產品附加值，提升鋼材出口總量，1月—2月份成功鎖定9萬噸鋼材訂單。
提升鋼材出口比例，生產組織協調與物流保障至關重要。受疫情影響，各港口裝卸效率低，作業時間延長。山鋼銷售與生產系統加強溝通，科學適度接單，強化交付精準率，實現了生產經營的科學、合理、有序；提前排產、集港，加大與海關和客戶的溝通力度，及時瞭解國家、海關和出口目的國進口檢驗檢疫政策的變化，確保了合同順利執行；超前籌劃，根據出口貨物數量，及時確定多品種、多批次出口產品出運方案，並綜合考慮船期、物流成本及港口作業效率等因素，全力做好貨、船、港無縫銜接，打通了制約鋼材出口的“卡脖子”環節，確保貨物順利出運。
本鋼2月份拿下國內最大出口簽單量
近日，本鋼集團板材冷軋廠2280酸軋機組生產現場一派忙碌景象。近1個月以來，該廠已經軋製了多筆出口韓國、日本、泰國等國家和地區的訂單產品。
2月份，本鋼共簽訂36萬噸出口產品合同，成為當月國內出口合同簽單量最大的鋼企。這是本鋼一手抓疫情防控，一手抓生產經營取得實效的一個體現。
新冠肺炎疫情襲來，面對嚴峻的市場形勢，本鋼在做好疫情防控的同時，“跳”出國內市場，將目標對準海外，持續國際鋼市走勢，並提前謀劃佈局，積極協調報價、訂貨、通關、備貨、裝運等出口環節，將用戶需求快速轉化為穩定市場渠道的手段，確保了企業效益最大化。
疫情期間，銷售人員不能像往常一樣與用戶見面洽談。本鋼指定專人通過電話、微信、短信等方式，與用戶進行全方位的溝通，全力滿足用戶的要求。“全天候”服務帶來了良好的效益。銷售人員抓住機會，成功簽訂了6萬噸熱軋產品訂單，出口價格比同期上海市場價格高100元/噸。
在開發新用戶的同時，本鋼還深挖長期優質重點用戶的合作潛能。針對多年簽訂採購諒解備忘錄的用戶和長期合作伙伴的需求，本鋼通過全方位細緻深入溝通和交流，使用戶增加了月度採購數量，充分體現了本鋼與用戶良好合作多年的優勢。
另外，在搶抓訂單的基礎上，本鋼堅持以效益最大化為原則，加大品種鋼用戶開發力度，實現品種創效。其中，熱軋卷的品種鋼比例達到80%，特鋼及線材的品種鋼比例達到100%，熱軋卷的加價規格比例達到了52%。在維持原有印度、巴基斯坦市場的基礎上，本鋼還積極同菲律賓鋼廠等用戶溝通交流，併成功簽單。
中首公司協調集港運輸確保鋼材出口
在嚴格執行疫情防控措施的前提下，中首公司堅持疫情防控和鋼材出口工作兩手抓，全力保障產銷銜接，盡最大努力將疫情對年度出口任務的影響降到最低。
春節假期前，該公司鋼材貿易事業部提前謀劃，較平時提前10天將合同組織到位，並提前與工廠溝通出口訂單的優先排產和發運，與客戶協商緊急交付訂單，協調集港車隊提高集港效率，做到了貨等船、按期發運。
疫情防控措施實施以來，公司車隊司機人手緊缺，加上運輸路段各種防控措施限制，以及港口對運輸車輛和人員的嚴格要求，造成大量貨物無法按照時限要求集港。針對這種情況，鋼材貿易事業部迅速組織梳理2月底交貨期的訂單，包括生產進度、交貨緊迫程度、集港情況和租船訂艙情況，並根據緊迫程度等統籌安排集港運輸。
近期，該公司每天召開物流協調視頻會，加強動態分析；經過多次與曹妃甸港協調，加大工作力度保首鋼貨物卸港。對疫情防控不可抗力影響造成交貨期受影響的訂單，積極跟客戶進行溝通協商，爭取延長交貨時間，保證已簽訂合同能夠順利執行。
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