疫情发生以来，受物流不畅、国外客户取消订单或要求延迟交货等因素影响，钢铁企业出口面临挑战。据海关总署公布的数据，1月份-2月份，我国累计出口钢材781.1万吨，同比下降27.0%。
当前，海外疫情呈暴发态势，对全球经济造成重大风险，也将对我国钢材出口造成冲击。面对严峻形势，部分钢铁企业在做好疫情防控的同时，及时调整出口战略，积极协调物流发货，不断优化品种结构，无缝对接客户需求，尽最大努力将疫情对出口的影响降到最低，在稳定国际市场份额方面进行了有益尝试。
永钢加大维护开拓力度深耕国际市场
3月5日，永钢一笔出口到柬埔寨的1.2万吨螺纹钢订单顺利交付。疫情期间，永钢加大对国际市场的维护和开拓力度，后续订单量呈大幅增加趋势。
这批出口钢材原计划在3月上旬发货。受疫情影响，国内市场销售受阻，企业库存压力较大。为此，永钢外经贸处与柬埔寨客户积极协商，顺利达成订单提前交付的协议。同时，积极与船运公司协调，最终在2月15日完成备货，2月20日完成装船，将产品运往柬埔寨。据介绍，柬埔寨客户此次同意提前发货，源于永钢坚持产品品质、客户服务“双一流”，在国际市场上树立了良好的口碑和形象。
山钢调整战略实现出口量效齐增
1月—2月份，山钢集团实现钢材出口总量15.7万吨，环比增长118%，利润同步明显增长，保持了较好的市场收益和竞争力。
今年初以来，山钢根据国际市场形势，适时调整钢材出口战略，以优化产品和区域结构、推进差异化出口为重点，实现量效齐增。其中，莱芜区域主打效益优先，不断优化品种结构，1月—2月份接单量达到近年来较好水平；日照区域以高端高效产品出口为主，提高产品附加值，提升钢材出口总量，1月—2月份成功锁定9万吨钢材订单。
提升钢材出口比例，生产组织协调与物流保障至关重要。受疫情影响，各港口装卸效率低，作业时间延长。山钢销售与生产系统加强沟通，科学适度接单，强化交付精准率，实现了生产经营的科学、合理、有序；提前排产、集港，加大与海关和客户的沟通力度，及时了解国家、海关和出口目的国进口检验检疫政策的变化，确保了合同顺利执行；超前筹划，根据出口货物数量，及时确定多品种、多批次出口产品出运方案，并综合考虑船期、物流成本及港口作业效率等因素，全力做好货、船、港无缝衔接，打通了制约钢材出口的“卡脖子”环节，确保货物顺利出运。
本钢2月份拿下国内最大出口签单量
近日，本钢集团板材冷轧厂2280酸轧机组生产现场一派忙碌景象。近1个月以来，该厂已经轧制了多笔出口韩国、日本、泰国等国家和地区的订单产品。
2月份，本钢共签订36万吨出口产品合同，成为当月国内出口合同签单量最大的钢企。这是本钢一手抓疫情防控，一手抓生产经营取得实效的一个体现。
新冠肺炎疫情袭来，面对严峻的市场形势，本钢在做好疫情防控的同时，“跳”出国内市场，将目标对准海外，持续国际钢市走势，并提前谋划布局，积极协调报价、订货、通关、备货、装运等出口环节，将用户需求快速转化为稳定市场渠道的手段，确保了企业效益最大化。
疫情期间，销售人员不能像往常一样与用户见面洽谈。本钢指定专人通过电话、微信、短信等方式，与用户进行全方位的沟通，全力满足用户的要求。“全天候”服务带来了良好的效益。销售人员抓住机会，成功签订了6万吨热轧产品订单，出口价格比同期上海市场价格高100元/吨。
在开发新用户的同时，本钢还深挖长期优质重点用户的合作潜能。针对多年签订采购谅解备忘录的用户和长期合作伙伴的需求，本钢通过全方位细致深入沟通和交流，使用户增加了月度采购数量，充分体现了本钢与用户良好合作多年的优势。
另外，在抢抓订单的基础上，本钢坚持以效益最大化为原则，加大品种钢用户开发力度，实现品种创效。其中，热轧卷的品种钢比例达到80%，特钢及线材的品种钢比例达到100%，热轧卷的加价规格比例达到了52%。在维持原有印度、巴基斯坦市场的基础上，本钢还积极同菲律宾钢厂等用户沟通交流，并成功签单。
中首公司协调集港运输确保钢材出口
在严格执行疫情防控措施的前提下，中首公司坚持疫情防控和钢材出口工作两手抓，全力保障产销衔接，尽最大努力将疫情对年度出口任务的影响降到最低。
春节假期前，该公司钢材贸易事业部提前谋划，较平时提前10天将合同组织到位，并提前与工厂沟通出口订单的优先排产和发运，与客户协商紧急交付订单，协调集港车队提高集港效率，做到了货等船、按期发运。
疫情防控措施实施以来，公司车队司机人手紧缺，加上运输路段各种防控措施限制，以及港口对运输车辆和人员的严格要求，造成大量货物无法按照时限要求集港。针对这种情况，钢材贸易事业部迅速组织梳理2月底交货期的订单，包括生产进度、交货紧迫程度、集港情况和租船订舱情况，并根据紧迫程度等统筹安排集港运输。
近期，该公司每天召开物流协调视频会，加强动态分析；经过多次与曹妃甸港协调，加大工作力度保首钢货物卸港。对疫情防控不可抗力影响造成交货期受影响的订单，积极跟客户进行沟通协商，争取延长交货时间，保证已签订合同能够顺利执行。
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