二樓影視

在接下來更新的劇集中，翟雲霄提出了一個大膽的想法，他想將長租房業務發展為金融產品，先是將業主的房屋租下來，並且是長租，然後再和金融機構合作，讓金融機構為租客墊付租金，這樣那些租房的人就可以不用壓一付三了。

不得不說，這個想法著實不錯，作為租了五年房的白領一族的我來說對這個項目的期待值還是蠻高的，畢竟一次性壓一付三以及一個季度一個季度交房租對很多人來說壓力不小，我相信很多朋友都和我一樣曾一度幻想可以一個月一個月地交房租。

翟雲霄提出的長租房項目確實有很大的空間，那麼他這個項目的利潤點在哪裡呢？

長租要比短租的費用便宜一些，按照翟雲霄的設想，安家中介先是和業主簽訂託管協議鎖定三到五年的租房權利，然後拿著這些協議去和金融機構談合作，肯合作的金融機構要一次性付給安家中介一年的房租，安家中介分季度付給業主，而租客呢分期（也就是分月）付給金融機構房租。

安家中介賺的是賬期差，金融機構先預付給安家中介一年的房租，而安家中介則分季度付房東房租，也就是說，安家中介享有一大筆房租預付款的使用權，對於企業來說，資金池和現金流就是利潤的源泉。

對於金融機構，他們的利潤點則來源租客分期付款所產生的利息。

其實說得簡單一點，這個項目的本質就是貸款租房，這類業務並不是翟雲霄想出來的，現實生活中有些平臺已經在做這個項目了。

翟雲霄所提出的長租項目無疑是一個好項目，但是再好的項目再推行的過程中也會遇到諸多的難度，要不然此類項目在現實生活中早就盡人皆知了。

難度就在於大多數房東都是個人業主，和這些業主談合作一方面要面臨基數過大的難題，另一方面也要面臨業主理念不通的難題，所以此類項目的運作方式多是這樣的：先盤下一棟公寓，然後和金融機構談合作，然後再把公寓出租出去。

翟雲霄的策略也是如此，接下來他就對瓜哥所在的廣雲大廈下手了。

但是像公寓類的房租都是蠻貴的，我朋友曾在我所在的城市接觸過此類業務，一個月的房租要比普通住宅貴很多，這也是此類項目不好推行的源頭，畢竟大多數人寧願一個季度一個季度地交房租也不願意每個月多交很多房租。

綜上，總的來說翟雲霄還算是一個有商業頭腦的高管，只是他的設想有些偏離實際，很多關鍵問題在實際推行的過程中不那麼容易解決，當然這個項目還是會盈利的，只是沒那麼盈利。

草根說電影

翟雲霄所設想的長租房，其實是一個變相貸款業務，實際操作一定會玩現。

翟副總的原話是這樣：

說白了，所謂的“長租房金融產品”，就是將安家天下有產權或者使用權的房產，分割成一個個長租小單元，並將這些小單元跟散客，也就是租房需求人士簽訂長期租賃合同，現在市場上的租房合同一般是季租、半年租、年租三種形式，月租非常少。而翟雲霄弄得長租房一年起租，三年、八年為可選項。長租合同的相對方式租客跟金融機構，中介公司是第三方擔保人，然後將這些合同交給金融機構作為債權憑證，由他們根據這些長租合同定製貸款合同，這個貸款合同是跟安家天下籤訂，並且將貸款款項發給安家天下。

租客在中間得到的好處是，零活的支付租金方式，普通租房業務是租客跟房東發生，房東為了降低自己的收租風險，會收取押金，或者一次性要求支付季度、半年或者一年的租金。但長租房可以月付，而且是入住後，每月底去租房合同指定賬號劃款當月租金，現在網絡支付很方便，還可以通過一些app完成。

銀行金融機構得到的好處是，資金的有效利用，得到有保障的大型中介公司為中間人，有效使用現有資金。

而中介公司就是從中得到資金使用的時間差，金融機構將貸款整體發放給中介公司，中介公司再分期發放給租戶，再由租戶返還給銀行金融機構。在一個一年以上的時間裡，中介公司可以將這筆貸款用於投資和增值，並且不用承擔利息，因為利息是由租戶承擔，隱藏在租戶跟金融機構、中介公司的長租合同裡。

這種方案就屬於看起來很美好，但執行起來肯定要玩現的做法。

比如公租房模式，國家可以通過自己強大的經濟後臺和掌控力，讓租戶必須按月支付，一旦違規轉租或者不付租金，面臨的將是整個國家體系對你的追責。

而翟雲霄做的長租房模式，所有風險承擔者只是一家中介公司，一旦出現租戶收到銀行發放的貸款本金後，拒絕支付租金，或者違規將長租房改做他用。那麼銀行追責的對象只是中介公司，而房屋產權人也是要求中介公司恢復原狀或者擔責，而中介公司必須自己向大量散客追訴，投入的成本會空前巨大，而且收效極低。

這種玩法一旦出現運營漏洞，就會像雪崩一樣，把整個中介公司拖垮，翟雲霄這是玩火，而且必定在上面栽跟頭。

鹹魚茶館

實話實說，翟雲霄還是一個挺聰明的人，腦子活，膽子也大，提出的“長租房”概念對當時的房產租賃市場而言，確實是讓人眼前一亮的好點子。但這個“長租房”的概念雖然好，可讓翟雲霄想出來、執行起來怎麼就那麼彆扭？外加透著一股子邪呢？

翟雲霄提出的所謂的“長租房”是個啥概念呢？說白了，“長租房”就是讓剛走出校門的大學生跟“金融機構”籤長達一年的租房合同！翟總這“長租房”理念是不是讓諸位很熟悉？一樣的“配方”，不一樣的“說法”，這不就是“某如”和“某殼”的長租房戰略嗎？

最關鍵的是這種“長租房”是與金融機構合作，這又讓我聯想起一些“貸款方式”，不由得欽佩《安家》可真是緊跟時代潮流。但光是緊跟可不行，電視劇最好能夠為“長租房”指出一條明路。不過，讓翟雲霄翟總在這“指點”肯定是不行了，因為他這個人我信不過，十句話裡有五句都是坑。

翟雲霄的為人，大家或多或少都有一些瞭解吧？翟雲霄與徐文昌的競爭是激烈的……但明眼人知道，徐文昌從沒有把翟雲霄當作競爭對手，而在翟雲霄眼裡，不只是徐文昌，任何人走在他的“前面”，就都被視為競爭對手，必須打敗他（她）們，使用任何手段都可以。

說白了，翟雲霄的心地著實不光明，心胸太狹窄，這讓他做人、做事時，總會選擇那些利己不利人的方法。現實中，一定要遠離“翟雲霄”，切記啊。

南瓜報告

翟雲宵這個人還是有些本事的，劇中他提出長租房這個概念，在劇中確實讓人眼前一亮，只不過長租房這個詞從解放前的上海灘就有了。在現實中，長租房應該就是長租公寓，這幾年，長租公寓在國內也炒的很火，也非常受生活品質相對較高的白領歡迎。但同時，長租公寓的裝修汙染和推高租金的新聞經常能見到。

編劇讓翟雲宵提出長租房這個概念，應該也是為了凸顯翟雲宵在中介行業的遠見性和專業素養。

和徐姑姑是同學的翟雲宵，已經是安家天下的副總裁，可“佛系”的徐姑姑在靜宜門做 了四年的店長，都還沒有升遷。現在，甚至連店長的位置都快不保了。兩廂對比，翟雲宵在安家天下的能力，還是非常受上層重視的。安家天下的董事長願意把女兒嫁給他，也側面說明了翟雲宵受上層重視，有被培養成接班人的可能。

但若要論人品，翟雲宵和徐姑姑，那就是一個天上一個地下了。

格局太小，睚眥必報的小人一個

劇中翟雲宵和徐姑姑的交集，是由房似錦牽線引出來的。但更深的是兩人之前是同一家中介的同事，姑姑眼看好同學要陷入一樁可能有糾紛的生意，情急之下，自作主張阻止了這單生意。不明真相的翟雲宵和姑姑大吵了一架，姑姑的解釋根本就不信，認定徐姑姑是為了自己才攪黃這樁生意，讓他失去了當年銷售排第一可以接受重點培養的機會。並且一怒之下跳槽到了安家天下。後來，姑姑所在的中介被安家天下收購。

此時，已經在安家天下站穩腳根的翟雲宵不止一次建議高層開除姑姑，但因為姑姑有洋房交易的看家本事，都被上面否決了。一計不成又生一計，翟雲宵利用自己的職權，派心腹房似錦去靜宜門店，打算讓房似錦把洋房交易的知識學到手後，再一腳把姑姑踹了。

姑姑在靜宜門店已經做了四年的店長，所以這樁破事至少有五六年了。一個大公司的副總裁，為了六年前的的一點陳芝麻爛穀子的事，懷恨在心六年，時刻想著報仇血恨。

當然，翟雲宵可能也有自己的擔心，與徐姑姑一起共事過，知道徐的能力。如果徐不走卻被提拔上來了，可能會威脅到自己目前的位置。這恐怕是他不想看到了。所以，唯一的辦法，就是擠走徐文昌，讓自己沒有競爭對手。

不管是出於什麼原因，都只能證明翟雲宵的格局太小。怎麼坐到安家天下這麼高位置的，真的讓人懷疑。

做事不留退路，還是格局小

在房似錦沒來靜宜門店之前，基本上是翟雲宵指向東，房似錦不敢向西。當然，這裡面有房似錦為報答他的知遇之恩的因素。

來靜宜門店後，房似錦被“佛系”的徐姑姑感染，慢慢就不是那麼聽翟雲宵的了。徐姑 姑在門店打人後，翟雲宵來處理。

翟雲宵這次是帶著喜悅的心情來到這裡的，上面終於把徐姑姑的店長職務撤掉了，這是他多少年夢寐以求的事啊。可宣佈公司決定後，房似錦卻“判變”了，她居然向翟雲宵給徐姑姑求情。自己培養多年的心腹，卻給他人做了嫁人。惱羞成怒的翟雲宵，居然當著門店那麼多員工的面，指出房似錦的學歷造假，讓房似錦顏面全無。

我們都知道，得饒人處且饒人，給人留一條退路，也是為了給自己留一條路。顯然，翟雲宵並不支持這個道理。

眼裡只有利益，沒有朋友

看到翟雲宵送給房似錦一個假包，估計很多人都對翟雲宵的處事方式不屑一顧。

翟雲宵不可能不知道張乘乘和徐文昌的關係，但他偏要到張乘乘店裡買一個包送給女朋友，再買了一個同樣的假包送給房似錦。他實際上是想通過張乘乘的嘴，告訴徐文昌：房似錦和翟雲宵是一夥的。同時，還可以籠絡房似錦，一舉兩得，何樂而不為。

既想達到目的又想籠絡人心卻不想付出金錢，只有送假包給房似錦了。在他心裡，房似錦這個土包子肯定認不出這是假的，待別人告訴她這個包的價值後，一定會對自己感恩戴德。可惜，送的假包很快就被張乘乘識破了。

每一次房似錦給翟雲宵打電話，不管多晚，他基本都還在辦公室。這說明他工作上是兢兢業業的，能坐到今天這個位置，也是辛勤付出的結果。但是，在他的眼裡，人是分是三六九等的，有利用價值的，送真包，沒有利用價值了，就一腳踹開。這說明他身邊的朋友基本上都是靠利益關係維繫的朋友，靠感情來維繫的基本沒有。這種人，在高位還好，等到低俗的時候，身邊恐怕都沒有人會拉一把。

俗話說，多行不義必自斃。翟雲宵的這種性格，在公司必然也會得罪一些人，後面的結局肯定不會好到哪去。我們拭目以待吧。

八卦氣象臺

我總結起來就是一句話：人品不正的人

翟雲霄是個名副其實的小人，爭勝心很強，且心胸狹隘，同時一個善變的小人，從剛出現在大家面前的時候就能夠看得出來。

大學時間的畢業論文就是抄襲，再加上後來一樁樁一件件事情，我又發現了他的虛偽，假情假意，這個人無情無義，真的是很冷血。兩個字來形容的話那就是噁心，典型的小人嘴臉。表面上愛慕恭維你，一但是你做出了令他不開心的事情，他就要想方設法來搗毀你的一切，我覺得這部劇裡面張乘乘是渣女模板，那翟雲霄就是渣男典範。(他們倆其實可以在一起)

我大膽的猜想，他的結局肯定會很悽慘，最後是一無所有。看起來目前的翟雲霄是順風順水，可是實際上為了錢財，為了慾望，為了自己，不擇一切手段來達成自己的目的，其實這就是相當於深陷泥潭卻不自知，終究有一天會越陷越深不可自拔。

小飛俠影視剪輯

非常高興回答您的問題

先從《安家》裡面的翟雲霄的人設來說，翟雲霄是一個為達目的不擇手段的小人，還和徐文昌有著不可調和的矛盾。這種矛盾不但來源於兩人的過節，更是對彼此價值觀念的否定與排斥。

翟雲霄之所以要推出長租房計劃，其根本目的還不在於盈利，而是以此作為平臺，玩弄金融手段，以此牟取暴利。

而且翟雲霄的計劃中，也隱含著幾個巨大的風險。金融本來就是一把雙刃劍，搞不好就會傾家蕩產。而且翟雲霄還計劃大幅提高房租，並以此作為吸引投資的噱頭。可以想見的是，在《安家》這部戲的大結局之中，翟雲霄的行為，一定會激發租客與房東的共同反彈。而投資方投入的資本，則會成為壓垮翟雲霄的最後一根稻草。

他這個人陰險狡詐，他怕房似錦投誠徐文昌，以高檔包的方式拉攏房似錦，但是竟然是假貨。表面一副道貌岸然的嘴臉，心理實則陰暗狡詐，一點小事耿耿於懷，斤斤計較為了名利不擇手段，他這種人最終肯定也會為此付出代價的，正所謂得失萬事總由天，機關用盡枉徒然！

大家以後一定要遠離這種人，人生在世最重要的是無愧於心，所以觀念一定不要弄錯！

對此大家有什麼看法呢，歡迎留言評論哦[呲牙]

a阿呆說電影

首先，這個業務肯定不是他想出來的，編劇應該是結合市場行情，提出的一個由頭。

其次，他的人物形象不具有立體感，在總部一個人才薈萃，爾虞我詐的環境裡，以他的人品和一些針對靜宜門店的舉動，沒有讓人懷疑，或許只是單純的為了給房似錦他們後面的路做鋪墊，所以其實很尬。

最後，不知道編劇真的是不瞭解房地產行業，還是為了劇本過審，劇本傳達的人性美，感受到了，但現實哪裡是隻有這些呢？

zandra9201

翟雲霄想法還是有待各種政策完善的。

目前長租房行業是虧損的，可能少數是微利狀態。總結起來主要是“三高一低”：房價高、營建改造成本高、資金成本高，租金收入較低。對租戶來說，長租公寓因為增加了營建改造成本，所以比普通民宅租金要高。如果說破解，短期依靠房價下跌是不現實的，而房租上漲與居民收入密切相關，所以房租短期也不會大幅上漲。這就需要利用創新性的金融解決方案，引入低成本資金。國內目前的REITs、ABS都是過渡性產品，與國外真正意義上的資產證券化差別很大，需要相關法律法規不斷完善，引進真正意義上的住房租賃創新金融產品。

懵嘻筆談

看到這個觀點的時候，的確是眼前一亮，這個觀點挺有眼光也具有一定的前瞻性，所有手這個人特別聰明，也有頭腦，要不讓也不會成為一個公司的二把手，但是他的人品真的太差了，這個是從他自己的論文抄襲，為了業績不擇手段把有債權的糾紛的房子賣給客戶，自己明知道房似錦文憑造假還重用他，為了打擊自己的好友徐文昌撤除其店長職務等！這些行為就是一個小人所謂，他為了目的不擇手段，總是以梟雄自居，但是真正的梟雄是有自己的思想和獨特見解，並且在大是大非面前懂得輕重，明白怎麼做還對自己有利，而他在劇中的這些表現就是一個一時得意的小人，沒有半份梟雄氣，他的結局是註定的，註定自己會失敗，一事無成，我們身邊其實這樣的人，挺多了，太招人恨，我送他一句話，積善之家，必有餘慶！

關鍵字: 金融機構 租下來 租房