話說跨境電商圈山不轉水轉，平臺和獨立站相互交錯噴發，從2007年那會兒是跨境賣家做傳統toB的好時代，2013年，亞馬遜、Wish等跨境電商平臺開始崛起，但從去年起，越來越多的人平臺和獨立站兩手抓，把獨立站既當成避風港，又當成潛在的搖錢樹，這難道是一個火山噴發式增長的前奏嗎？
在2019年黑五大戰中，獨立站的表現極其亮眼。最大的一家獨立站平臺創造了總銷售額超29億美元，如果再加上其他獨立站平臺，銷售額規模不容小覷，甚至大有要趕超平臺之勢。
如果確實“天道好輪迴”，到了這個國家都要實現全面小康的年份——2020年，獨立站恐怕隨時都可能噴發，誰能及時站到火山口說不定能被衝上雲霄。有人說做獨立站太難，燒錢引流太花錢。但諸如蘭亭集勢、嘉鴻網絡這樣的獨立站大賣在今年依然增長迅猛，蘭亭集勢同比增長34.6%，實現了5年來首次季度盈利，嘉鴻網絡同比幾近翻番，開始戰略性調整，要發展獨立站生態。
所以，跨境電商獨立站賺不賺錢，跟賣家懂不懂運營有極大關係。
接著我們來說說，2020年，你可以如何運營獨立站？
怎麼做獨立站？萬變不離其宗的四大步驟，選品、建站、引流、服務。
先說選品：奇特、新穎等特點的普貨類網站成長速度非常快。
如果想從小做起，建議選品向大賣學習，選擇成熟產品，有一定市場流通率，或能產生復購。如果希望異軍突起，則可以選擇奇特、新穎等特性的產品，平時少見，但可以迅速爆量。
再說建站：爆款產品詳情頁是什麼樣的？
做獨立站有一個誤區，就是花太大精力到首頁，通過引流到首頁進行轉化。實際上每多一次跳轉，客戶流失率就多了一份。賣家們應該把更多的精力放在詳情頁，詳情頁單品投放，一定要非常精準的突出重點，打中客戶的痛點，否則流量的試錯成本會很高。如何找到客戶痛點？你翻翻客戶的評論就知道了。
其次是引流：廣告優化策略及技術影響著ROI（投入產出比）
ROI做的比較好的跨境電商公司，是非常懂得用戶的使用習慣的，比如用戶在Facebook App看到廣告並打開，並不是用電腦，而是用手機，所以便會涉及自適應等問題，需要不斷的調整與優化。
根據數據分析，不斷的調整和優化廣告素材與文案是非常關鍵的，小賣家最容易犯的錯誤就是，要麼不懂及時止損，要麼爆單前一刻放棄廣告優化，無法掌握其中的節奏。
最後談談服務：付款方式的便捷、物流的多樣性等都是影響轉化率的關鍵
獨立站的整個交易過程中，下單環節十分重要。提高付款率，才是最好的提高轉化，加購一大堆不買沒用，出現這種情況就是下單環節出問題了。那應該怎麼做呢？
一是集成一鍵付款方式。買家將商品加入購物車但沒有付款，最有可能是填收貨地址出現問題，因為最繁瑣的部分就是填地址了。這就是沒有集成PayPal一鍵支付的後果，如果集成PayPal一鍵支付，地址會被自動調出。
二是信用卡支付選項。國外很多買家習慣使用信用卡支付，如果沒有信用卡支付渠道，就會使得這部分客戶的流失。
三是設置多種物流方式。如果你只有一種物流方式，發現轉化率不高，那就是一定是客戶希望有更多的選擇空間，如果你有兩種甚至三種物流方式提供選擇，轉化率就會有顯著提升。
最後，如果能在付款處設置優惠，或者設置一個小福袋，即便客戶沒有付款，還可以使用郵件召回，這些都可以提高你的轉化。
最後，如果你是跨境電商平臺賣家，2020年，確實可以考慮平臺和獨立站兩手抓，跨境電商獨立站與第三方平臺最大的不同是，獨立站相當於你的私域流量。買家變成你網站的粉絲，願意將產品分享給他人，是你需要更多思考的問題，當然這個也有訣竅，下回再聊。
如果你也想玩轉獨立站，或對獨立站還存在疑惑，點此諮詢
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