饭姐Jennica
这里面是有好几种情况的。
第一种情况就是客户已经是习惯性的说产品贵了，就算你的产品卖的价格再低，他也会说产品贵了，客户只是口头禅说贵了。
第二种情况是说产品便宜点，他就会买，实际上他是有很大需求的，这个时候我们不要把注意力放在价格上，而是放在价值上，塑造好产品的价值，不轻易去降价。
第三种情况是你这个时候应该迅速锁定客户，确定是不是有购买意愿？回答可以直接回答是"也就是说价格便宜点，你现在就一定会购买是吗？"
说出句话的时候就是要快速的成交了。
当客户说产品贵的时候，一般都是对产品认可的，所以这个也是一个潜在的客户。加油！
徐春辉
客户嫌贵？到了成交的关键时刻了！应对不好，真的会丢单子的！
挑的才是买家！
想买你东西才会开始砍价！
先说最不能说的，容易丢单子的话
1、没办法，东西就是好！
思路对头，想把客户的注意力引到产品价值上来。
可是这个“好”字太含糊了，也太容易被客户反驳。
除非你是独家产品，否则一定有缺点。
2、俺家的东西就是贵。
这就等于在把客户往外撵了。简直就是在说：“嫌贵你别买啊！”
容易促成销售的应对
1、你可以强调自家产品独特的功能
但得注意，不能干巴巴的说，得把功能变成能带给客户实际的利益说出来。
比如你想说你家的手机运行速度快，你就得说打游戏不卡，还得具体到某个大型手游。
越具体越好，越具体，客户就很容易产生联想。
有了愉快的联想，就有了买产品的欲望。
2、你就当没听见客户嫌贵，直接跳到别的话题促成销售。
你可以利用的方法有：恭维，开玩笑，或直接进入成交环节。
比如：这双鞋还真适合你，看着就精神！（千万别说看着就年轻了十岁）
咱们中国人普遍的心理就是：有枣没枣，打一杆子再说。
所以，遇到客户嫌贵，不用心慌，慢慢聊，帮着客户找出产品能给他带来什么好处。
如果客户是个砍价的高手，那你就在职权范围内，有步骤的让价，但得越让越少，让客户知道你有诚意，但实在是让不动了。
我叫陈到底
首先要记住5条谈价格的基本原则：
1、顾客说贵，不是反对，而是反应；
2、没有塑造价值之前，请不要过早报价；
3、没有得到顾客信任前，请不要匆忙报价；
4、不要跟顾客争论价格，要和顾客讨论价值；
5、聊家常，挖掘顾客深层次需求；
6、给顾客提供美丽的方案而不要卖产品；
以我的整形行业举例
当顾客说：好贵啊？要这么多钱？你该怎么回答呢？
1、咨询师菲菲：好贵好贵，因为好才贵。对于女人来说，能让你变美，多好都不贵，美丽就是竞争力，漂亮才有杀伤力；
2、咨询师婷婷：刘姐，好东西自然贵重，以您的身份，如果给您用便宜的您未必能看上眼呢！
3、咨询师玲花：富贵富贵，富在贵中求，美丽是女人一生最大的资本，舍得给自己投资才会越来越富贵！
4、咨询师甜甜：贵人当然要做尊贵的项目，便宜的倒失了您的身份！
5、咨询师杜杜：不在于贵不贵，而在于是否适合，如果能让您变美，再贵也是值得的！
6、咨询师芳芳：对于女人来说，最值钱的就是健康和美丽，健康是资产，美丽是资本，两者都不能含糊！
7、咨询师晓玲：贵不贵，无所谓，关键要看值不值，美丽也是一项投资，投资好了回报高！
8、咨询师兰亭：不要看贵不贵，而要看对不对，适合您的贵也不贵，不适合您的不贵也贵！
9、咨询师芳若：只要能变美，管它贵不贵，趁年轻，赶紧美，女人美丽就这几年，不要让自己最该美丽的时候留下遗憾！
10、咨询师雨花：很多顾客都说贵，但最后还是都做了，给自己投资才是最智慧的选择！
11、咨询师美玲：钱多钱少无所谓，关键是你用在了哪里，投资美丽、健康和智慧，您才会越来越富有！
12、咨询师玉明：说贵其实也不贵，算下来一个月也不过700元，一天也才20多块，您用的化妆品想必一天也不止20块。
阿幸的Vlog
1、以防为主，先发制人
根据与顾客在商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
2、先谈价值、后说价格
在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。
无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。
正是由于这个原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。
顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。如果顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。
所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入被动，导致与顾客讨价还价争执不休的误区。
Robert罗老师
1.现在的客户选产品都会货比三家，首先你要了解客户的痛点和需求点是什么，一般问这个问题的人首先是不了解自己的客户需求，这个需要做一些功课，尤其是大客户，一对一的客户，要全面的了解
2.你要把你产品的核心竞争力呈现给客户，这个核心竞争力也可以从是客户的痛点，需求点去设计，也一定是产品本身的，但一定是不容易被模仿，比如康师傅方便面和今麦郎方便面，怎么设计核心竞争力呢？要仔细研究。
3.当核心竞争力等同的时候，要用服务去弱化价格劣势
4.跟客户的互动是最重要的，互动的多了就会产生行为，行为产生信任，信任产生价值，所以价格就不是问题了
大道明空
您好我是土家小幺哥，很高兴回答您的问题，客户觉得咋的产品贵，首先您介绍你们公司的优势 价格贵在哪里 材料用的是否比别人的好 服务品质方面让他放心！ 您可以向客户解释一下您产品的优点，他贵在哪？质量那些东西比别家的好。这就需要您必须真真正正的了解您的产品，再有就是需要我们在做业务的过行程中的技巧问题了。 介绍你的价值所在! 你就说我这里的货是全世界最便宜的，我买的又是低价，所以少一分钱也不行！ 这个问题是常见到的一种通病，但我们做生意的只能让客户去对比，货比三家以后，他们也就能真正感觉我们的产品是不是物有所值了，如果值得，我想信客户还是会选择我们的。 我们也经常遇到这样的问题，客户采购东西原则就是越便宜越好，他也不会给你和其他客户比较的机会，谈判到这个时候实际就是心理的较量了，如果你很想这单生意成，那你就要熟练掌握谈判的技巧。 您可以跟客户说 同样的价格比质量 同样的质量比价格 我们的价格和质量是成正比的 不是信口开合 客人说你的产品的价格高，那你就报低一点！不需要去客人讲我的产品好，我的质量高，没有用的，需要知道客人永远是对的！所谓一分价格，一分货！自己讲自己好的人，是没有进步的，自己说自己好的人是停止不前的！需要知道社会每天都在前进。其实对付消费着要带点真实 但不能让你少赚钱带点忽悠 又不能让他找到任何把柄 还要来感谢你.. 真真假假 假假真真 你就到位了!但是你得什么都必须知道才能做.. 所有说 隔行如隔山 不是没有道理的！一个人如果想精通一门生意 起码要用很多年 先去了解 在去摸索 说出来的方法太僵硬了 只有自己摸索 才能融会贯通。如果遇到这样的顾客，说明他对你的产品还是认可的，这是一个很好的基础，如果要成交，要把握好两个方面的重点： 首先，你先把自己推销出去，让顾客先接受你，才能接受你推荐的产品，也就是个人感情好了，他会感性高于理性，出于对你的信任和好感购买你的商品； 第二，就是你要把价格和价值分开，特别强调产品对客户的好处和价值，让顾客从你这里得到某种需要的满足，这就需要你清楚客户的实际需要，有时，客户说价格贵并非是拒绝的真正理由，而是你没有满足他的真正需求。
土家小幺哥
作为一名销售人员，当客户说你的产品价格太高的时候，一般我首先会和他提到我们产品的质量事很好的，这个产品的质量足以配的上这个价格，并且要让他感觉的到在这个价格下，我自身的盈利真的很少；其次找一些同行的产品资料在客户面前做对比，找什么样的产品，相信大家都知道，价格更高的要找，价格稍低的也要找，找价格高的做对比，要让客户知道，他们的质量和我们差不多，甚至还没有我们的质量好；找价格低的，要让客户明白，这个低价格的产品质量肯定不行。再后面就是打感情牌了，这方面估计左右的销售人员或者老板都是应该明白的。
所以当客户说产品价格太高的时候，并不能一味的和客户商量，产品价格能不能降低的问题，有时候你把产品价格将了，反而让客户看到了你这个产品的盈利空间，这样对下次的出货是有很大影响的。
Miss吴
当顾客问到这样的问题，我一般会耐心仔细微笑的给他说我的产品之所以贵贵在了哪里？品质，高效安全有效售后服务等等超值的感觉。同比其他便宜的产品要好的多，让他感觉物超所值，没有花冤枉钱。
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俊龙88
1，客人喜欢讲价！货比三家！这就是现在人的通病！2.那怕你在便宜，总是认为你会买贵，你说实价，他还说你占他便宜！心里问题！3.可以说我们产品，保质，保量，售后无忧，抓住客人心里，产品好！质量第一！服务售后第一，不可能买了售后不管你！4.这个年头，拼的就是口碑，品牌，质量，售后！5.相信你用了我们产品不会后悔的，解除他心中疑惑！
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云乡月
说贵，这是人的本能反应。
1、从价值上塑造
2、从制作工艺、产品材料、研发心血上介绍
3、从成本上去分析
讨价还价才是卖货人，耐心细心的去讲解。\n
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