许家印常说一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。这一次，果然又被他言中了。
来自恒大公告的数据显示，今年2月份恒大集团实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。当不少房企在“黑天鹅”事件下的楼市寒冬里瑟瑟发抖的时候，恒大销售额却罕见地实现了同比增长。
那么，恒大是如何从众多房企中脱颖而出的呢？原来，善于兵法的恒大使了一出环环相扣、互相呼应的“连环计”。
第一招
先发制人：驱动地产营销革命
孙子云：故明君贤将，所以动以胜人，成功出于众者，先知也。简而言之，就是要在战略上掌握主动权。
在疫情催化下，传统线下营销的价值急降已是定局，房企都在向数字化求解销售难题。相关数据显示，超过80%的房企开始数字化布局，超50%的房企成立了数字化团队。而在同行将数字化销售作为辅助手段时，恒大率先全面应用数字化进行营销变革；在同行还在探索直播卖房、搭线上售楼处时，恒大打出了一系列营销“组合拳”。今年2月，恒大率先全面实施“网上卖房”，利用旗下售房平台“恒房通”给出多种“稳赚不赔”的促销政策，抢先收割了国内地产营销革命的第一波红利。
虽然有些房企在定金门槛、退出机制等措施上加紧模仿，但无论是“网上卖房”政策的落地实施，还是对房产“数字化”营销的理解，恒大都有其“先发”优势。这次“网上卖房”大获成功，还得益于恒大做足了商业数字化的铺垫和准备，有着长期运营的经验和技术积累，再次证明机会只留给有准备的人。而且，恒大对线上销售情况进行实时数据追踪，清晰掌握每小时网上认购套数，并在不足一个月时间里进行了两次技术革新。可以预见，恒大“网上卖房“不只着眼当下，而是对互联网销售领域的全新拓展。
恒大不是首个“网上卖房”的国内房企，却是首个全面实施数字化营销的国内房企，堪称颠覆式的行业创举。以“互联网思维”驱动地产营销革命，恒大给出了国内地产跨界营销的标准答案。
第二招
群众路线：开启虚拟“全民营销”
近年来，渠道营销、全民营销曾是国内房企盛行的营销方式，但其潜在的易受制于人和养成依赖性的弊端也不断显现。恒大式的“网上卖房”，完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示和销售，看、选、定、买所有环节无接触进行，降低了企业对渠道的过分依赖。同时，恒大将社交裂变应用在房产行业上，成功将购房人群、潜在购房人群乃至非购房人群等多方流量聚集起来，开启了网上虚拟的“全民营销”模式。
恒大式“网上卖房”启动仅三天，“恒房通”就新增用户300多万人，累计用户超过1000万人。客户基数的放量增长，在于恒大实施的“全民经纪人”战略，并推出了低门槛、零风险、高收益的“全民大富翁游戏”，给了更多普通人一个选择。一部手机+3000元定金，即可“入市”，还有比这更简单快捷的“置业+副业”两全法吗？保底赚10%，还有《财富》500强第138位的恒大超强品牌背书，短线收入、长线持有两相宜。
走“互联网+”的群众路线，源于恒大对用户和市场的深入探究和精准布局。现在，“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台；业内人士预测，未来将成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。
第三招
让利于民：舍得之间彰显智慧
有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍而后得。在恒大决策层看来，拥有千万意向客户只是第一步；能否转化为现实成交，价格是关键。于是，线上卖房与线下卖房的“差价”，被恒大直接补贴给了购房者，还加了“最低价购房”和“无理由退房”双保险。
3月31日前，恒大全国600多个在售楼盘78折特惠，“恒房通”推荐成交可享额外97折优惠，去化率达到90%以上的楼盘可再享额外94折优惠；一次性付款可享93折优惠，常规按揭付款享95折优惠，首付优惠按揭付款享96折优惠，一年内付清全款享98折优惠。以一套总价100万元的房源计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，自购到手价仅63万元。且自《商品房网上认购书》签署之日起至5月10日前，如若所购买楼盘价格下调可获补差价；自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前，均可享有无理由退房权利。
购房者还可通过参与恒大“网上卖房”赚钱，目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”。推荐成交，3000元定金退还，并获得3.5万元奖励+1%佣金；第三方购买，3000元定金退还，再补3000元；未成交，3000元如数退还，期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%；邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。
第四招
公开透明：无需到现场、折后实价
恒大绝不仅仅止于“一房一价”。价格，一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。
而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。
要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
孙子云，兵无常势，水无常形。在20多年的发展史里，擅长求变的恒大一次又一次化“危”为“机”，都离不开《孙子兵法》的“变中求胜”。
恒大本次网上卖房大获成功，更多是建立在做足商业数字化的铺垫和准备，并且长期积累和运营的基础之上。可以预见，恒大的“网上卖房”和“一房一价”不只着眼当下，而是对互联网销售领域的全新拓展。随着市场进一步扩大，以及民众购买信心的恢复，恒大3月小阳春的后续表现必将更加亮眼！
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