成都房產經紀人乾紅梅
這是老生常談的問題了，作為一個多年從事地產行業的地產人，我曾經也專門寫過這樣的一篇文章，再簡單給你總結下。
一，大家都知道中介賣房是有提成的，很多人會說羊毛出在羊身上，這種說法本身沒有錯，但並不意味著客戶通過中介成交的價格成本轉化在中介的佣金上了，開發商如果不通過中介作推廣和宣傳則自身必須要花一部分不菲的市場推廣費用，而且實際效果未必有中介效果好。這也是它必付的成本。
二，現在的中介行業已經初具規模了，尤其是幾個大型的龍頭地產，他們在地產行業影響很大，一是中介人員眾多二呢客戶資源龐大，規模效應精準營銷，這是任何開發商能拒絕的？現在的中介已經有了跟開發商談價的資本，佣金太低可能人家都不給你作推廣。這是開發商的沉沒成本。想賣房佣金必須得給。
三，有沒有那種牛逼到不需要中介代理的開發商呢？答案是肯定的，沒有。沒有牛逼的開發商只有牛逼的項目，有些項目如果位置足夠好定價有性價比而且周邊市場客戶資源足夠消化的情況下開發商是不會通過中介代理的，這也反方向證明了羊毛出在羊身上的錯誤邏輯，如果真都出在羊身上那開發商是必然巴不得中介推廣呢，因為可以賣更高價反正佣金也不用自己掏對吧！
在明白了以上這些後，接下來告訴你們一個你們很難相信的結論:其實跟中介看房和客戶自己上門，成交的底價是一樣的。中介說團購優惠，額外折扣不一定是假的，因為中介公司在談合作項目時可能這麼要求過，但開發商更不是傻的，會傻到把上門的客戶價格更貴推給中介方還更便宜？記住成交還要給中介佣金呢。這不現實。開發商遵守合約沒有為了少出佣金私底下撬走中介客戶已經是善莫大焉了。
現實是兩者底價是一樣的，但問題也出在這裡，不管是客戶上門還是和中介一起看房，客戶對開發商的底價都是毫不知情的，而中介和銷售雖然知道但不會主動告訴你，因為他們很清楚客戶一定是會討價還價的。信息不對稱的後果就是相互的不信任。銷售和中介知道哪怕給客戶底價客戶也是不會相信的所以折扣肯定會慢慢放，至於客戶能不能以底價成交則取決於客戶的談判能力。我見過很多高價買入的，客戶對自己的談判能力不要太自信。
那開發商價格折扣是如何確定的呢？很多因素，包括政策、自身成本、周邊價格參考等等，但有一點是確定的一般而言開發商折扣都是統一的，中介、現場銷售甚至他們經理根本沒有定價權，越規範越大規模的開發商越是如此，所以你購房的時候找經理談的什麼優惠和折扣更可能是他們配合你的一場演出。底價是一直不會變的，價格還能談只能說明沒到底價。
如果有一個實誠而靠譜和專業的中介，你買房完全可以達到事半功倍輕鬆簡單的效果。這樣的中介你值得擁有。
濟公房友圈
你說的這兩種方法都會被套路，人家都從你身上掙了一筆錢。最好的方法就是自己取售樓處看房，到那裡後，不留電話號碼和姓名，不告訴售樓人員你要買房，就是隨便看看，看好房子後，找個硬實人到房地產開發商老總那裡直接簽字買即可。如果必須有售樓人員接待，那就按照正常售樓處優惠計算你所看重的房子，價格算好後，通過關係找到開發商進行再次優惠，也能買到便宜房子。
我的做法可能會傷害到售樓員或房產經紀人的利益，請原諒。也請受益的朋友們關注我，我會將生活中各種套路解密告訴你，但是要私信哦。
FG享受生活
有的就是帶你看房不懂的給你講講，有的是可以給你他手裡折扣點的，樓上哥們說的有點道理，但是你自己去過後有過登記後再找中介就不好使了，因為那樣你算售樓處自然到訪客戶，不能再算中介或者渠道帶看的了，甚至有的售樓處還有人臉識別，賴不掉。中介沒有所謂的折扣，誰能免費服務是吧？建議開盤的時候自己去買，開盤價格最便宜，可選擇的餘地多，其他時候的價格都有點問題而且一般都會高於開盤價（清盤除外）
濟南房產小生
我買新房的時候，自己是去安居客找了經紀人，然後約好時間後，直接去售樓部買的，這個經紀人，他也是售樓部的人。
不過我建議，你瞭解一下這個樓盤有沒有一些舊業主推新業主購買的優惠，因為舊業主推薦新業主購買，很多都是可以有優惠拿的。
比如說，你是買的碧桂園的房子，那你去找找自己身邊有沒有人是在碧桂園買過房子的，不同一個小區也可以的，有的話，讓她上去鳳凰通去推薦你去買房子，這樣要是你成功購買後，推薦你的人可以收到一筆推薦費，這個費用並不少，到時收到這個費用後，你可以讓她轉回給你。你自己也能省一筆找。有些地方，推薦人也能有減免一些物業費的。這樣兩人都能獲利。比較好的方式。
現在很多房地產賣樓的都有一箇舊業主推薦新業主購買房子的政策，就是說你找舊業主推薦去買樓，舊業主會有回佣。他們就是動動手的事情，即便你給幾百他們，自己再收回那筆佣金，也很不錯。所以買新房，一定要了解該房產公司有沒有舊業主推薦新業主購買的活動或優惠。這樣可以省點錢。
去售樓部和房產經紀人，我個人覺得兩者都去溝通，看看誰優惠找誰。瞭解好政策。去售樓部就安全點。問清楚有沒有相關的優惠有就再去找人推薦再買。
生活拆家
房產中介相當於買東西的批發價！中介作為協助開發商賣房的機構，開發商肯定會在中介手裡放一定的優惠額度。同時中介方喜歡採取“團購”“特價房”“內部價”的關鍵詞來吸引客戶數量，再加上中介方有時候自己也會讓一部分利潤給購房者，整體算下來，善於談判的購房者通過中介買房會省下大大的一筆銀子。
沙漠駱駝1
這個2個情況我都實際體驗過。我當時買房就先自己去看樓盤到售樓處，售樓小姐看我們既像買房又不像真買房，所以那個服務態度就忽冷忽熱的，房好不愁賣。後來我們找了房產中介。中介小夥子很熱情，感覺可能當時售樓的待遇要比中介高，銷售壓力也不大，中介業績壓力大，所以小夥子更努力。除去主觀因素，客觀說去房產中介，中介能給我們更多元更豐富的房產資訊。也帶我們看各種房子，不管是新房還是二手的，選擇面很大。如果自己不是太有時間的話，我覺得先找中介瞭解房源信息，這可以省去很多自己摸索的時間。等選定方向後，如買新樓盤，就直接去新樓售樓處，如買二手的，就直接從中介處交易。當然很多人會想省一筆中介費，這個我個人認為這個錢有時還是不要省的好。因為有這個服務費，回頭房子萬一有什麼問題例如舊房主戶口過戶未清，導致房子購買不能落戶什麼，這個中介是有責任的。跳過中介遇到這問題，那到時就比較麻煩了。以上個人觀點[呲牙]
MaryCC2010
01
中介相當於開發商的分銷渠道，如果售樓處的價格比代理渠道的價格更便宜的話，誰會願意去代理新樓盤呢？
正常情況下，開發商開發商拿地蓋樓，缺少現金資金週轉，為了快速籌集資金，會找中介籤分銷協議，既然找中介作為分銷，那開發商會給更多的折扣。中介門店多，客戶多，如果在一定的時間內賣不到多少套，開發商就給不了籤合同的錢，差一套少多少錢。大部分的樓盤為獲得中介客戶，讓中介分銷，中介為了吸引客戶，正常情況下手裡都會有折扣或者優惠。除非你能拿到地產公司保留的內部價，否則大部分情況下中介的價格都是比售樓處更便宜的。自己直接去售樓處基本上不會有優惠的，除非是尾盤。
這個中間可能會出現，中介為了完成銷售任務，可能會把自己從開發商那邊的佣金拿出一部分給客戶，因為這樣不僅完成了任務，自己也沒有虧。
02
在售樓處的人不一定是開發商的，直接去售樓處買房也不一定便宜
很多人都會認為，在售樓處裡的都是開發商的銷售，其實不然。一般情況下，知名的開發商會有自己銷售團隊，但是一般來說，中小型的開發商是沒有銷售團隊的，都是開發商找的外包。所以直接去售樓處買房也不一定便宜。
03
中介更喜歡買新房的客戶，折扣當然也大
正常情況下，中介是很喜歡做新盤的。一是，中介本身不需要從客戶身上拿佣金，和客戶沒有直接利益的衝突，；二是，中介可以幫客戶拿折扣或者優惠，畢竟沒有中介希望自己的客戶買到貴的房子，這樣的話對於自己維繫客戶是很好的；三是，中介賣新房，他們僅僅是需要匹配你的需求，然後帶到售樓處裡，後期的所有事宜基本上是有置業顧問來操作的。
04
找中介買新房相當於團購，更划算
什麼叫團購呢？顧名思義，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。中介就是將這些買房人聯合起來，這樣通過薄利多銷的原理，開發商可以給出團購的價格，如果是自己單獨去售樓就可能享受不到的這團購種優惠。
05
買新房直接去售樓處是上門客，不享受折扣
這個小房上之前有類似的情況，一客戶買新房找中介看房，看好了之後，覺得中介這邊可能會貴，然後自己跑到開發商那裡去，過去之前才發現，房價比中介貴了4萬，再回頭找中介，也沒有辦法了，因為這個客戶不算是中介推薦的，算是上門客。這些信息在售樓處裡都是有登記的。正常情況下，開發商都是會和中介籤協議的，中介帶的客戶可能有折扣，但是自己上門的客戶就不一定有。
話說房地產
1.很多人購買新房的時候都是會選擇開發商，因為購房者都存在一個誤區，認為通過中介選擇購買新房;房產中介一定要收取中介費。這個服務佣金是開發商的廣告營銷費用，跟房價沒有關係，由開發商從營銷推廣費用中支付。
2.開發商的樓盤一般都是單個的，較多就兩個樓盤一起開，要是購房者要了解一個區的樓盤還是很難;對於房產中介來說，手中一般都是會有十幾個樓盤的或者幾十個樓盤具體的樓盤優點和特徵，這些都會一一和買房子的人介紹，也大概的給出一個參考。
3.相信很多購房者都沒見過開發商的團購活動廣告，因為開發商一般是不會主動開展團購活動的(除了開盤)。既然購房者去售樓處購房，開發商也不會白白讓利，如果讓利則一定是和房產中介一致的;相反，有時中介公司則和開發商約定，一次成交若干套(團購)給予購房者一定的讓利點數，這樣更優惠了購房者。
4.購房者要是找開發商直接購買，沒有中間人的話，是很難申請到較低的折扣，價位也會高一些;而，房產中介要是在中間，就能起到很關鍵的作用。在整個過程中，房產中介都是會負責談判的，他們的任務就是進行交流和協商，他們為了這個交易能做成，房產中介一定會盡較大的努力幫客戶申請到較低的折扣。
5.購買新房找中介還是比較好的，花的錢差不多都一樣，但是服務卻不一樣，找中介買房不只是售樓處的服務還有中介人員的服務，看房車接車送，籤購房合同，辦銀行貸款等等一些瑣事通過中介會很方便，所以總的來說找房產中介還是會去售樓部好一些。
6.開發商都是這樣的，開盤了一個新的樓盤就會想著馬上把這個樓盤的房子馬上賣出去，一般都會除了售樓部的銷售外;還會聯繫一些比較大的中介公司幫忙銷售。要是開發商售樓部的價格比中介公司還便宜的話，那就沒有什麼人會去售樓部買房子了，開發商的想法也會泡湯，找房產中介就沒有什麼意義了。
半專業經紀人
我自己就是一位房產經紀人，其實買新房或者買二手房都應該有經紀人的陪同。
因為買二手房的話有經紀人陪同的情況下他會告訴您房產的權益信息以及房產各方面是否可以買賣，比方說二手房是否有抵押或者查封。且在經紀人的陪同下，他會盡量的幫您砍價。簽約之後後續的過戶辦理房產抵押，還有水電煤氣等他們都會幫您代辦。
新房的話，相信很多人在買新房的時候都會考慮區位教學交通周邊配套，在您自己拿不定主意，和對市場和樓盤不是很瞭解的情況下可以求助經紀人，他會幫您分析樓盤是否有升值空間，價格和周邊配套環境是否正比，而且會根據您提的需求給您推薦合適您的樓盤。
如果您自己去了解樓盤的話，只要您進了售樓部，那肯定是會被帶偏的，因為每個樓盤售樓部的銷售會盡可能的說出本樓盤的優勢，讓您做不了真實判斷！
買房不是小事，買對了受益！買錯了就後悔也來不及，還是最好有專業的人陪您！
不正經的經紀人
那看你買的什麼房子啊，二手的還是期房，期房的話自己去售樓部都可以的，二手的肯定需要中介帶過去。2018年底我們買了期房是自己直接去售樓部然後本公司的房產經紀帶我們看的房，可是過段時間我有個朋友買的是找中介買的，說實話買的樓層非常好，我們4樓他們6樓，而且中介還有返點給他幾千塊錢，但是我們找公司內部員工買樓層一般但是因為提前買房價每平方少了500。朋友買的就貴了500所以沒法說的[捂臉]
