成都房产经纪人干红梅
这是老生常谈的问题了，作为一个多年从事地产行业的地产人，我曾经也专门写过这样的一篇文章，再简单给你总结下。
一，大家都知道中介卖房是有提成的，很多人会说羊毛出在羊身上，这种说法本身没有错，但并不意味着客户通过中介成交的价格成本转化在中介的佣金上了，开发商如果不通过中介作推广和宣传则自身必须要花一部分不菲的市场推广费用，而且实际效果未必有中介效果好。这也是它必付的成本。
二，现在的中介行业已经初具规模了，尤其是几个大型的龙头地产，他们在地产行业影响很大，一是中介人员众多二呢客户资源庞大，规模效应精准营销，这是任何开发商能拒绝的？现在的中介已经有了跟开发商谈价的资本，佣金太低可能人家都不给你作推广。这是开发商的沉没成本。想卖房佣金必须得给。
三，有没有那种牛逼到不需要中介代理的开发商呢？答案是肯定的，没有。没有牛逼的开发商只有牛逼的项目，有些项目如果位置足够好定价有性价比而且周边市场客户资源足够消化的情况下开发商是不会通过中介代理的，这也反方向证明了羊毛出在羊身上的错误逻辑，如果真都出在羊身上那开发商是必然巴不得中介推广呢，因为可以卖更高价反正佣金也不用自己掏对吧！
在明白了以上这些后，接下来告诉你们一个你们很难相信的结论:其实跟中介看房和客户自己上门，成交的底价是一样的。中介说团购优惠，额外折扣不一定是假的，因为中介公司在谈合作项目时可能这么要求过，但开发商更不是傻的，会傻到把上门的客户价格更贵推给中介方还更便宜？记住成交还要给中介佣金呢。这不现实。开发商遵守合约没有为了少出佣金私底下撬走中介客户已经是善莫大焉了。
现实是两者底价是一样的，但问题也出在这里，不管是客户上门还是和中介一起看房，客户对开发商的底价都是毫不知情的，而中介和销售虽然知道但不会主动告诉你，因为他们很清楚客户一定是会讨价还价的。信息不对称的后果就是相互的不信任。销售和中介知道哪怕给客户底价客户也是不会相信的所以折扣肯定会慢慢放，至于客户能不能以底价成交则取决于客户的谈判能力。我见过很多高价买入的，客户对自己的谈判能力不要太自信。
那开发商价格折扣是如何确定的呢？很多因素，包括政策、自身成本、周边价格参考等等，但有一点是确定的一般而言开发商折扣都是统一的，中介、现场销售甚至他们经理根本没有定价权，越规范越大规模的开发商越是如此，所以你购房的时候找经理谈的什么优惠和折扣更可能是他们配合你的一场演出。底价是一直不会变的，价格还能谈只能说明没到底价。
如果有一个实诚而靠谱和专业的中介，你买房完全可以达到事半功倍轻松简单的效果。这样的中介你值得拥有。
济公房友圈
你说的这两种方法都会被套路，人家都从你身上挣了一笔钱。最好的方法就是自己取售楼处看房，到那里后，不留电话号码和姓名，不告诉售楼人员你要买房，就是随便看看，看好房子后，找个硬实人到房地产开发商老总那里直接签字买即可。如果必须有售楼人员接待，那就按照正常售楼处优惠计算你所看重的房子，价格算好后，通过关系找到开发商进行再次优惠，也能买到便宜房子。
我的做法可能会伤害到售楼员或房产经纪人的利益，请原谅。也请受益的朋友们关注我，我会将生活中各种套路解密告诉你，但是要私信哦。
FG享受生活
有的就是带你看房不懂的给你讲讲，有的是可以给你他手里折扣点的，楼上哥们说的有点道理，但是你自己去过后有过登记后再找中介就不好使了，因为那样你算售楼处自然到访客户，不能再算中介或者渠道带看的了，甚至有的售楼处还有人脸识别，赖不掉。中介没有所谓的折扣，谁能免费服务是吧？建议开盘的时候自己去买，开盘价格最便宜，可选择的余地多，其他时候的价格都有点问题而且一般都会高于开盘价（清盘除外）
济南房产小生
我买新房的时候，自己是去安居客找了经纪人，然后约好时间后，直接去售楼部买的，这个经纪人，他也是售楼部的人。
不过我建议，你了解一下这个楼盘有没有一些旧业主推新业主购买的优惠，因为旧业主推荐新业主购买，很多都是可以有优惠拿的。
比如说，你是买的碧桂园的房子，那你去找找自己身边有没有人是在碧桂园买过房子的，不同一个小区也可以的，有的话，让她上去凤凰通去推荐你去买房子，这样要是你成功购买后，推荐你的人可以收到一笔推荐费，这个费用并不少，到时收到这个费用后，你可以让她转回给你。你自己也能省一笔找。有些地方，推荐人也能有减免一些物业费的。这样两人都能获利。比较好的方式。
现在很多房地产卖楼的都有一个旧业主推荐新业主购买房子的政策，就是说你找旧业主推荐去买楼，旧业主会有回佣。他们就是动动手的事情，即便你给几百他们，自己再收回那笔佣金，也很不错。所以买新房，一定要了解该房产公司有没有旧业主推荐新业主购买的活动或优惠。这样可以省点钱。
去售楼部和房产经纪人，我个人觉得两者都去沟通，看看谁优惠找谁。了解好政策。去售楼部就安全点。问清楚有没有相关的优惠有就再去找人推荐再买。
生活拆家
房产中介相当于买东西的批发价！中介作为协助开发商卖房的机构，开发商肯定会在中介手里放一定的优惠额度。同时中介方喜欢采取“团购”“特价房”“内部价”的关键词来吸引客户数量，再加上中介方有时候自己也会让一部分利润给购房者，整体算下来，善于谈判的购房者通过中介买房会省下大大的一笔银子。
沙漠骆驼1
这个2个情况我都实际体验过。我当时买房就先自己去看楼盘到售楼处，售楼小姐看我们既像买房又不像真买房，所以那个服务态度就忽冷忽热的，房好不愁卖。后来我们找了房产中介。中介小伙子很热情，感觉可能当时售楼的待遇要比中介高，销售压力也不大，中介业绩压力大，所以小伙子更努力。除去主观因素，客观说去房产中介，中介能给我们更多元更丰富的房产资讯。也带我们看各种房子，不管是新房还是二手的，选择面很大。如果自己不是太有时间的话，我觉得先找中介了解房源信息，这可以省去很多自己摸索的时间。等选定方向后，如买新楼盘，就直接去新楼售楼处，如买二手的，就直接从中介处交易。当然很多人会想省一笔中介费，这个我个人认为这个钱有时还是不要省的好。因为有这个服务费，回头房子万一有什么问题例如旧房主户口过户未清，导致房子购买不能落户什么，这个中介是有责任的。跳过中介遇到这问题，那到时就比较麻烦了。以上个人观点[呲牙]
MaryCC2010
01
中介相当于开发商的分销渠道，如果售楼处的价格比代理渠道的价格更便宜的话，谁会愿意去代理新楼盘呢？
正常情况下，开发商开发商拿地盖楼，缺少现金资金周转，为了快速筹集资金，会找中介签分销协议，既然找中介作为分销，那开发商会给更多的折扣。中介门店多，客户多，如果在一定的时间内卖不到多少套，开发商就给不了签合同的钱，差一套少多少钱。大部分的楼盘为获得中介客户，让中介分销，中介为了吸引客户，正常情况下手里都会有折扣或者优惠。除非你能拿到地产公司保留的内部价，否则大部分情况下中介的价格都是比售楼处更便宜的。自己直接去售楼处基本上不会有优惠的，除非是尾盘。
这个中间可能会出现，中介为了完成销售任务，可能会把自己从开发商那边的佣金拿出一部分给客户，因为这样不仅完成了任务，自己也没有亏。
02
在售楼处的人不一定是开发商的，直接去售楼处买房也不一定便宜
很多人都会认为，在售楼处里的都是开发商的销售，其实不然。一般情况下，知名的开发商会有自己销售团队，但是一般来说，中小型的开发商是没有销售团队的，都是开发商找的外包。所以直接去售楼处买房也不一定便宜。
03
中介更喜欢买新房的客户，折扣当然也大
正常情况下，中介是很喜欢做新盘的。一是，中介本身不需要从客户身上拿佣金，和客户没有直接利益的冲突，；二是，中介可以帮客户拿折扣或者优惠，毕竟没有中介希望自己的客户买到贵的房子，这样的话对于自己维系客户是很好的；三是，中介卖新房，他们仅仅是需要匹配你的需求，然后带到售楼处里，后期的所有事宜基本上是有置业顾问来操作的。
04
找中介买新房相当于团购，更划算
什么叫团购呢？顾名思义，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。中介就是将这些买房人联合起来，这样通过薄利多销的原理，开发商可以给出团购的价格，如果是自己单独去售楼就可能享受不到的这团购种优惠。
05
买新房直接去售楼处是上门客，不享受折扣
这个小房上之前有类似的情况，一客户买新房找中介看房，看好了之后，觉得中介这边可能会贵，然后自己跑到开发商那里去，过去之前才发现，房价比中介贵了4万，再回头找中介，也没有办法了，因为这个客户不算是中介推荐的，算是上门客。这些信息在售楼处里都是有登记的。正常情况下，开发商都是会和中介签协议的，中介带的客户可能有折扣，但是自己上门的客户就不一定有。
话说房地产
1.很多人购买新房的时候都是会选择开发商，因为购房者都存在一个误区，认为通过中介选择购买新房;房产中介一定要收取中介费。这个服务佣金是开发商的广告营销费用，跟房价没有关系，由开发商从营销推广费用中支付。
2.开发商的楼盘一般都是单个的，较多就两个楼盘一起开，要是购房者要了解一个区的楼盘还是很难;对于房产中介来说，手中一般都是会有十几个楼盘的或者几十个楼盘具体的楼盘优点和特征，这些都会一一和买房子的人介绍，也大概的给出一个参考。
3.相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告，因为开发商一般是不会主动开展团购活动的(除了开盘)。既然购房者去售楼处购房，开发商也不会白白让利，如果让利则一定是和房产中介一致的;相反，有时中介公司则和开发商约定，一次成交若干套(团购)给予购房者一定的让利点数，这样更优惠了购房者。
4.购房者要是找开发商直接购买，没有中间人的话，是很难申请到较低的折扣，价位也会高一些;而，房产中介要是在中间，就能起到很关键的作用。在整个过程中，房产中介都是会负责谈判的，他们的任务就是进行交流和协商，他们为了这个交易能做成，房产中介一定会尽较大的努力帮客户申请到较低的折扣。
5.购买新房找中介还是比较好的，花的钱差不多都一样，但是服务却不一样，找中介买房不只是售楼处的服务还有中介人员的服务，看房车接车送，签购房合同，办银行贷款等等一些琐事通过中介会很方便，所以总的来说找房产中介还是会去售楼部好一些。
6.开发商都是这样的，开盘了一个新的楼盘就会想着马上把这个楼盘的房子马上卖出去，一般都会除了售楼部的销售外;还会联系一些比较大的中介公司帮忙销售。要是开发商售楼部的价格比中介公司还便宜的话，那就没有什么人会去售楼部买房子了，开发商的想法也会泡汤，找房产中介就没有什么意义了。
半专业经纪人
我自己就是一位房产经纪人，其实买新房或者买二手房都应该有经纪人的陪同。
因为买二手房的话有经纪人陪同的情况下他会告诉您房产的权益信息以及房产各方面是否可以买卖，比方说二手房是否有抵押或者查封。且在经纪人的陪同下，他会尽量的帮您砍价。签约之后后续的过户办理房产抵押，还有水电煤气等他们都会帮您代办。
新房的话，相信很多人在买新房的时候都会考虑区位教学交通周边配套，在您自己拿不定主意，和对市场和楼盘不是很了解的情况下可以求助经纪人，他会帮您分析楼盘是否有升值空间，价格和周边配套环境是否正比，而且会根据您提的需求给您推荐合适您的楼盘。
如果您自己去了解楼盘的话，只要您进了售楼部，那肯定是会被带偏的，因为每个楼盘售楼部的销售会尽可能的说出本楼盘的优势，让您做不了真实判断！
买房不是小事，买对了受益！买错了就后悔也来不及，还是最好有专业的人陪您！
不正经的经纪人
那看你买的什么房子啊，二手的还是期房，期房的话自己去售楼部都可以的，二手的肯定需要中介带过去。2018年底我们买了期房是自己直接去售楼部然后本公司的房产经纪带我们看的房，可是过段时间我有个朋友买的是找中介买的，说实话买的楼层非常好，我们4楼他们6楼，而且中介还有返点给他几千块钱，但是我们找公司内部员工买楼层一般但是因为提前买房价每平方少了500。朋友买的就贵了500所以没法说的[捂脸]
