用户4043681355183
这次疫情重创了线下培训机构，越大越难。主要是物业支出和教师工资 ，成为巨大无效投入。啥时间开学，如何开学还是未知。我前天跟我的业主谈减免房租的事，他开始不同意，我知道他是全款购房，没有按揭。就给他发信息，谈了如何困难，决定退房关张。他们做了权衡之后决定给我们免两个月房租，我非常感谢，业主和我们都是受害者，这样我决定保留这个教学点。我考虑目前招生已经是小事，重要是考虑转型。靠租房子搞高大上的门面，必须放弃，要减少房屋教室数量，控制房租支出。加强线上培训，利用抖音，钉钉免费平台实现其他途径变现，不要眼睛只盯着线下学生的学费。开学之后我认为生源还会继续减少，主要是学校补课周末可能变短。第二是这次全国性的线上课要改变一些家长的对培训的认知，他们乐意接受高品质的名师免费课程。第三，疫情要造成一部分家长收入减少甚至枯竭，无力支付培训费。所以开学之后要降低收费，老带新双降费。
老王教作文
我来发表一下自己的观点：
首先，要把现有的学生服务好，主动查找服务中的盲点。多思考学生在网课上课中有哪些盲点，用自己精致的服务去改善。
第二点，做好课程设计。可以开发出新的兴趣类课程，主要针对方向是学生存在的问题，例如书写、音标、语言表达，这些会形成一种好的氛围，给家长一种专业感。
第三点，做好网络课程准备。可以采取小视频、动态图、微课，进行网络宣传，可通过前期现有学生家长的宣传，做一些优惠活动，这些优惠活动最好是物质+课程，形成一种合力，也增加学生拓课的可能性。
第四点，做好师资管理。师资力量是一个机构的基础，要做到师资稳定、各科分配合理。同时，也要对师资进行营销的培训，因为实际中，很多老师在试听课时缺乏营销思维。
第五点，应该做好财务预算。经过疫情，更应该开源节流，对财务进行分析，制定出合理的财务方案。
第五点，传统的线下市场活动应该继续。可以探索与小区物业、居委会的合作，进行有针对性的活动，才能挖掘出潜在客户。机构3公里范围内的小区，可以探索合作，合作形式是多样的，可以多多思考。
以上是个人见解，可以与各位多多交流。
白马厚生
疫情过后主要要做好招生工作，主要有几以下几个方向：
一、紧密联系学校跟进学校的教学进度，知道大方向是在哪里。
二、紧密关注国家政策，知道疫情后的暑假寒假及节假日的作秀规律。
三、修练好内功。师资力量储备好，教学教材规划好，场地准备好。
假装男得糊涂
我来表达一下自己的观点：
鉴于目前行业的一个大趋势，我建议：传统转线上
1，首先要调整自己的师资力量，把拥有一定口碑的老师留下，其他的直接请走；
2，抓紧寻找面向本地服务的生活服务类互联网平台进行合作，为自己宣传引流；
3，创建自己官方自媒体矩阵，微信公众号，小程序，微博，头条，抖音，B站等。做一个你们在以前最有优势的课程系列，记住要是你以前最不想免费的课程。把这个课程做成系列进行线上运营；
根据自己面对的特定人群，要做好数据分析，在线听课时长，粉丝增长，粉丝留存，粉丝转化。这些数据一定要重要分析。
4，关于收费，先以会员制开始，如，粉丝量在5万-10万之间，可以设置198元一年制，可享受所有优质课程内容。后面，视数据情况，假设量级做到20万以上，到时可推出三种初级VIP198元，白金尊贵YIP1980元，黄金尊贵VIP19800元。
鉴于不是很清楚你的经营类别，经营状况，已经你现在手上有多少老学员。老师整体质量等，因此有些细节无法提供。
在这里我要重申一下，市场招生策划，运营是一个漫长的过程，你最好不要想着一口气吃成胖子，用户是需要你慢慢口碑积累，培养的，所以，如果你打算真的要做下去，那就要有一个前期付出还不一定有效果的心理准备。
而这就是风险，作为过来人，千万不要想的过于美好，否则你会摔得很惨。而不管做什么都离不了“天时地利人和”。你只要能够充分利用自己当下的资源，积极地发挥他们的作用，相信一定会有成果。
总之还是希望能够为你带来一些启发，如果觉得不太明白，咱们可以私信聊。
以上仅是个人观点，如有不足请多指教！
青柳悦生活
打铁还需自身硬！任何时候都需要从自身做起，制作精良课程，从师资力量、以及后期服务方面下功夫，好的东西会良性发展，形成好的口碑，别管现在有些机构设置及其便宜的课程，甚至免费课程，那都是一种营销行为，如果一大批人吸引来了，服务跟不上，会死的更惨！那教育机构如何去拓展更多业务呢？
首先，要维护好自己的老客户，也可以适当开通免费课，回馈老客户，增加粘性，达到转介绍。
其次，在拓展新学员方法上可以利用自媒体做些宣传，还可以与学校联合，主动配合学校做一些服务学生的工作，赢得更多学生信赖。
最后，还是要自身课程方面下功夫，用高质量课程吸引更多学员。
夕颜老师1210
做为书法培训机构的一名工作人员，分享一下我们的一些应对办法……教育培训机构的生源来自中小学，中小学不开学，培训机构就不能开课，培训机构的开学时间应该比中小学还要晚，但是没开学这段时间，我们并没有闲着，坐以待毙，否则，学生会慢慢把我们忘记，再下来，有可能会出现退费，所以，这段时间，我们做了好多公益活动，以网课的形式，老生带新生还有奖学金等等，通过送网课+线下面授的形式做宣传，这样等开学后，我们可以邀请这些新生过来上面授课，顺便就报名了……当然，我们的方法仅参考，不一定适合其他培训机构。
赵子方书法
疫情过后家长还有一部分不敢出来上课的。所以招生工作必然是严峻的挑战。首选还是维护原有老生的学习进步吧。然后是线上线下结合起来上课。大班课肯定要转变为小班授课了。经济收入减少补课的家长也会减少啊。降价促销会好一些
唐校长说教育666
疫情过后，如果打算当做一项事业来做就要壮大师资，提高教学质量，拿口碑来吸引学员，但是不会宣传也是不行的， 老百姓不仅要口碑还要价格实惠，目前大部分机构师资是参差不齐，良莠并存，要想做好，不仅师资跟上去还要有策略，比如网络宣传，老带新， 打折赠课等
英语曹老师
我想教育机构肯定不会等疫情过后再去筹划工作的，真正的工作是在疫情期间，跟随国家，社会政策变动而制定不同策略。社会号召停课不停学，那机构必然顺大流之趋势，转换思路积极面对，直播教学，语音教学，微信教学，钉钉教学......无所不能，各显神通，而且免费高潮铺天盖地的袭来，他们只有这样才能在疫情过后做好衔接，如果前面没有铺垫，那么机构的“疫情”才会刚刚开始。
返乡老康助学
如下几点，仅供参考：1、抓好现有学员的教学工作，提升教学质量，把疫情期间孩子们落下的学业补上去。2、因疫情而结余的寒假学费要向家长公平公正地进行结算并合理延期至复课后，不可私心太重！3、复课后与家长加深交流与沟通，多替家长分担，多替学员着想。这样才能在家长中树立良好的形象，才能鼓励家长放心进行学员转介绍！
