面對樓市大考 恆大又雙叒交出“超綱”答卷！

愛默生：“每一種挫折或不利的突變，是帶著同樣或較大的有利的種子”。

受疫情影響，年初以來，全國樓市上空便籠罩在陰霾之中。現在，我們先來看看樓市究竟有多慘！

據克爾瑞數據顯示，2月TOP30房企中有27家房企銷售增速同比負增長，且11家房企增速下滑超過50%。即使沉浮十數載的地產大鱷們也未能倖免，其中，融創：下滑34%；保利：下滑40%；萬科：下滑34%；碧桂園：下滑49%.....看完這些，筆者彷彿聽見了樓市這位龐然大物的哀嚎！

雖然，按以往的成交數據來看，春節期間為傳統的樓市銷售淡季，出現樓市冷清屬於正常現象。但是，出現全國樓市黑天鵝事件實為罕見。受疫情影響，線上房產銷售按下暫停鍵，眾多房企紛紛開啟線上賣房模式，VR看房、在線諮詢、線上認籌等一系列自救措施，然而效果實在有限，有的房企更是機會顆粒無收，前景堪憂。

在這樣的情況之下，面對這樣一次樓市戰“疫”大考，要如何提升銷售額，成為了每一家房開商共同思考的問題！

而當大家還在看題目的時候，恆大就已經率先使用“互聯網+賣房”這一解題思路，實現網上看房、選房、購房一站式服務，給出了一份令人滿意的答卷！

據筆者瞭解，恆大“網上賣房”是春節後才策劃的，從方案到活動落地，僅用了幾日時間，恆大全國613個樓盤優惠活動就已經同一天亮相。這一舉措，讓購房不再受時間和空間限制，可以隨時隨地、全方位、多角度全景看房和購房。同時，也迅速搶佔了市場先機，讓後來者只能望其項背。

那麼，上文也說道，樓市清冷時期，大家的購房意願，不是很強烈！“網上購房”這一模式雖然新穎，之前也並非沒有先例，但是大多效果平平，分貝不大。

恆大，怎麼就一炮而紅了呢？下面，筆者就和大家一起來分析分析。

01

首先，需要明確一個事實，恆大有一個殺手鐧，名叫“恆房通”，這是此次恆大網上賣房能爆火的關鍵。

早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積了用戶將近1000萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。

這麼多的人，這麼多的佣金發放，意味著恆大其實在3年前就已經擁有線上賣房的經驗，也完全跑通了線上線下結合的模式。

相比於其他房開，恆大扮演的是一個先行者的角色。繼恆大“網上賣房”大熱之後，隨後整個行業颳起一陣線上售樓處風潮，截止3月1號，克爾瑞統計目前百強房企已有92家房企發起線上售樓處，TOP100到TOP200之間房企有51家。

但是，卻沒有一家能夠超越恆大，正是因為恆大有屬於自己的用戶平臺。

02

其次，打贏心理戰，讓購房者不再觀望，讓本會延後的購房需求提前釋放！

恆大充分考慮到了購房者怕買貴、怕買錯的心理，針對性推出了無理由退房和最低價保障，這兩個“雙兜底”的保障。

對於客戶來說，“線上購房”下定的決心和難度肯定要比普通的線上購物要大很多。對於大多數家庭來說，這畢竟是一筆非常巨大的開支。恆大推出的兩大保障，為購房者解決了後顧之憂。

同時，恆大深諳流量思維，通過一系列重磅折扣、現金獎勵，將購房人群、潛在購房人群，以及非購房人群都吸引過來，也為自己搶佔更多的市場份額。

多項舉措並行，恆大業績實現逆市大幅增長。2月實現網上認購99141套，優惠後總價值1026.7億，而恆大2月銷售額470億，榮登中國房企2月銷售榜首位置，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和。

03

再者，恆大將《孫子兵法》之中的“變中求勝、因勢而動”謀略，運用得有聲有色！

隨著疫情好轉，三月很多企業都開始積極復工復產，國內很多售樓部也開始陸續開放。很多人受疫情影響，清晰的認識到了“租房不如買房”的重要性。

所以，在樓市逐漸回暖之際，怎樣能夠再度吸引購房者目光？這就不得不看恆大的第二個戰略了。

從3月開始，恆大優惠第二次升級，開啟“全國78折+恆房通推薦額外97折”

的升級版促銷“組合拳”，進一步刺激購買需求！

同時，恆大將此前5000元的門檻下調了3000元，只要交2000元就能網上認購一套房。全民營銷推薦購買的2月獎勵1萬到3月獎勵3.5萬，大幅度調動了推薦購房者的積極性。

交3000定金認購房源後，具體參與規則如下：

● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；

● 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；

● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；

● 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，保底也賺10%。

可以看出，相比於3月上旬的舉措，恆大還將補償金由原來的“1000元提升到了3000元”，推薦看房的獎勵也提升了將近10倍。且在網上認購後，自購或推薦均可換房。

無論是對購房者而言還是推薦者來說，都更為有利了。

對於剛需客群而言，恆大這次大幅度讓利，可謂給了大家一個“撿漏”的好機會。試問，能在有優惠的時候買東西，為啥要等到漲價再買呢？更何況，還有買貴補差價的承諾在先，既然有買房的打算，不在這時候先定下來，怕不是腦子有點瓦特了？

04

如今，恆大又雙叒上交了一份“超綱”答案！將619個樓盤優惠房源價格公開透明化，直接把“家底”全亮出來。

3月18日，恆大重磅宣佈， 參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。

值得重點表揚的是，恆大率先將一手房源透明化，這是一次前所未有的創舉，同樣是大多數房企想都不敢想的事情。

購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。在筆者看來，信息透明化是繼“無理由退房和最低價保障”之後，恆大再次給大家吃的定心丸。

最後，筆者想說：

機遇，永遠只會留給有準備的人。

同理可得：這一次，樓市的最大贏家會是恆大，也只是恆大多年以來“厚積薄發”的結果。

畢竟，從來都沒有隨隨便便的成功，各大房企所羨慕地恆大的一切，都只是有備而來!

這次壓倒性勝利是外行人眼中的意料之外，卻也是內行人眼中的意料之中。

3月份結束後，恆大將會遞交怎樣的成績單，值得期待！