面对楼市大考 恒大又双叒交出“超纲”答卷！

爱默生：“每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子”。

受疫情影响，年初以来，全国楼市上空便笼罩在阴霾之中。现在，我们先来看看楼市究竟有多惨！

据克尔瑞数据显示，2月TOP30房企中有27家房企销售增速同比负增长，且11家房企增速下滑超过50%。即使沉浮十数载的地产大鳄们也未能幸免，其中，融创：下滑34%；保利：下滑40%；万科：下滑34%；碧桂园：下滑49%.....看完这些，笔者仿佛听见了楼市这位庞然大物的哀嚎！

虽然，按以往的成交数据来看，春节期间为传统的楼市销售淡季，出现楼市冷清属于正常现象。但是，出现全国楼市黑天鹅事件实为罕见。受疫情影响，线上房产销售按下暂停键，众多房企纷纷开启线上卖房模式，VR看房、在线咨询、线上认筹等一系列自救措施，然而效果实在有限，有的房企更是机会颗粒无收，前景堪忧。

在这样的情况之下，面对这样一次楼市战“疫”大考，要如何提升销售额，成为了每一家房开商共同思考的问题！

而当大家还在看题目的时候，恒大就已经率先使用“互联网+卖房”这一解题思路，实现网上看房、选房、购房一站式服务，给出了一份令人满意的答卷！

据笔者了解，恒大“网上卖房”是春节后才策划的，从方案到活动落地，仅用了几日时间，恒大全国613个楼盘优惠活动就已经同一天亮相。这一举措，让购房不再受时间和空间限制，可以随时随地、全方位、多角度全景看房和购房。同时，也迅速抢占了市场先机，让后来者只能望其项背。

那么，上文也说道，楼市清冷时期，大家的购房意愿，不是很强烈！“网上购房”这一模式虽然新颖，之前也并非没有先例，但是大多效果平平，分贝不大。

恒大，怎么就一炮而红了呢？下面，笔者就和大家一起来分析分析。

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首先，需要明确一个事实，恒大有一个杀手锏，名叫“恒房通”，这是此次恒大网上卖房能爆火的关键。

早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。2017年至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。

这么多的人，这么多的佣金发放，意味着恒大其实在3年前就已经拥有线上卖房的经验，也完全跑通了线上线下结合的模式。

相比于其他房开，恒大扮演的是一个先行者的角色。继恒大“网上卖房”大热之后，随后整个行业刮起一阵线上售楼处风潮，截止3月1号，克尔瑞统计目前百强房企已有92家房企发起线上售楼处，TOP100到TOP200之间房企有51家。

但是，却没有一家能够超越恒大，正是因为恒大有属于自己的用户平台。

02

其次，打赢心理战，让购房者不再观望，让本会延后的购房需求提前释放！

恒大充分考虑到了购房者怕买贵、怕买错的心理，针对性推出了无理由退房和最低价保障，这两个“双兜底”的保障。

对于客户来说，“线上购房”下定的决心和难度肯定要比普通的线上购物要大很多。对于大多数家庭来说，这毕竟是一笔非常巨大的开支。恒大推出的两大保障，为购房者解决了后顾之忧。

同时，恒大深谙流量思维，通过一系列重磅折扣、现金奖励，将购房人群、潜在购房人群，以及非购房人群都吸引过来，也为自己抢占更多的市场份额。

多项举措并行，恒大业绩实现逆市大幅增长。2月实现网上认购99141套，优惠后总价值1026.7亿，而恒大2月销售额470亿，荣登中国房企2月销售榜首位置，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。

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再者，恒大将《孙子兵法》之中的“变中求胜、因势而动”谋略，运用得有声有色！

随着疫情好转，三月很多企业都开始积极复工复产，国内很多售楼部也开始陆续开放。很多人受疫情影响，清晰的认识到了“租房不如买房”的重要性。

所以，在楼市逐渐回暖之际，怎样能够再度吸引购房者目光？这就不得不看恒大的第二个战略了。

从3月开始，恒大优惠第二次升级，开启“全国78折+恒房通推荐额外97折”

的升级版促销“组合拳”，进一步刺激购买需求！

同时，恒大将此前5000元的门槛下调了3000元，只要交2000元就能网上认购一套房。全民营销推荐购买的2月奖励1万到3月奖励3.5万，大幅度调动了推荐购房者的积极性。

交3000定金认购房源后，具体参与规则如下：

● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；

● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金；

● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；

● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，保底也赚10%。

可以看出，相比于3月上旬的举措，恒大还将补偿金由原来的“1000元提升到了3000元”，推荐看房的奖励也提升了将近10倍。且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

无论是对购房者而言还是推荐者来说，都更为有利了。

对于刚需客群而言，恒大这次大幅度让利，可谓给了大家一个“捡漏”的好机会。试问，能在有优惠的时候买东西，为啥要等到涨价再买呢？更何况，还有买贵补差价的承诺在先，既然有买房的打算，不在这时候先定下来，怕不是脑子有点瓦特了？

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如今，恒大又双叒上交了一份“超纲”答案！将619个楼盘优惠房源价格公开透明化，直接把“家底”全亮出来。

3月18日，恒大重磅宣布， 参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

值得重点表扬的是，恒大率先将一手房源透明化，这是一次前所未有的创举，同样是大多数房企想都不敢想的事情。

购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。在笔者看来，信息透明化是继“无理由退房和最低价保障”之后，恒大再次给大家吃的定心丸。

最后，笔者想说：

机遇，永远只会留给有准备的人。

同理可得：这一次，楼市的最大赢家会是恒大，也只是恒大多年以来“厚积薄发”的结果。

毕竟，从来都没有随随便便的成功，各大房企所羡慕地恒大的一切，都只是有备而来!

这次压倒性胜利是外行人眼中的意料之外，却也是内行人眼中的意料之中。

3月份结束后，恒大将会递交怎样的成绩单，值得期待！