疫情爆發之後，項目開工延期、勞動力和材料緊缺，許多采購人都在討論該怎麼應對，並且對接下來一年的採購趨勢感到十分迷茫。怎麼辦，怎麼做，這是目前採購人最迫切關心的兩個問題。
這注定是一個永生難忘的春節。
以往除夕夜，朋友圈的談笑風生，均變成了為了疫情互道平安，加油打氣、募集物資。
疫情爆發之後，房地產行業的銷售首當其衝遭受衝擊，那麼作為前端的地產採購，疫情又將帶來怎樣的影響？房企採購部門該如何來應對？雲採購君結合一些標杆房企的案例，與你分享。
01
疫情之下的3個影響
就目前情況而言，房地產行業的銷售受到疫情影響較明顯，據克而瑞的數據顯示，1月份TOP100房企的單月口徑銷售額同比去年下降12%。
不僅在銷售層面，因項目工程延期間，採購部所遭受的影響也不容忽視。
第一、項目建設進度延期，應急採購需求多。
疫情最直接帶來的影響就是項目建設進度延期。上海、北京、天津、長沙、濟南等全國多地發佈了建築工地延遲開工的消息，直接影響了項目開工進度。房企陣營中，恆大已明文下發：全國1246個項目在2月20日前不得開工。
但值得注意的是，一旦疫情結束，房地產施工進度就會恢復正常甚至加快。
在趕工需求下，採購人需要面對應急採購需求不清晰、需求反覆溝通，甚至需現場勘查，供應商現場協助等各種問題。
第二、生產受阻，建築材料短缺。
一般來說，從春節前20天到春節後20天，工業生產都會受到假期影響。而本次受到疫情影響，假期延長至少11天。
同時，此次疫情，將不可避免對湖北、湖南、河南、安徽和四川幾大農民工輸出大省的勞動力流動造成嚴重影響，這無疑是雪上加霜——各地即便是開工了，也極有可能面臨前所未有的“用工荒”。
即使2月10日開始陸續復工，工業生產要恢復至正常水平，恐怕也要等到3月份。
這段時間，建築原材料、成品材料輸出都將受到較大影響。第三、採購計劃可能滯後延期。
據云採購君發起的《採購人復工時間調研》顯示，各家房企面對疫情所採取的防控措施並不完全一致，大部分復工時間主要分為兩種情況，一是2月3日復工，二是2月10日復工。其中，恆大集團甚至發文2月17日上班，共放假25天。
原定的採購計劃，因復工時間的推遲，或多或少受到了一定程度的滯後影響。
02
疫情之後的4個趨勢
在疫情過後，地產採購行業可能將會出現下面4個趨勢：
第一、配合趕工需求，又快又好採購。
疫情結束後，項目趕工將成為很長一段時期的主旋律。
據云採購君瞭解，部分房企已啟動應急小組機制，確保項目進度為核心，以工程策劃為主線，調動設計、招採、成本等各職能部門的資源配合。
作為採購人，密切配合即將到來的趕工需求，預先做好計劃，提前與供應商協商好材料運送，爭取將影響降到最低。
如果遇到某些供應商的產能排不過來的情況，如何做才能保證自己的需求量供應呢？分享一個某標杆房企採購總的經驗，特殊期間無可避免，在供不應求的情況下，重點就是要勤溝通，提前做好訂貨計劃，保障項目按時按質按量供貨。
第二、在線化採購大勢所趨，是抗風險的需要。
- 1）供方尋源前置
針對趕工期間的資源缺口提前進行供方招募，未雨綢繆，保障工程進度和質量。尤其對中小房企採購而言，供應商資源儲備並不如頭部房企那樣充足，面對疫情更是雪上加霜。
在此情況下，傳統的採招方式存在明顯的短板，引進新供應商時只能依靠網絡搜索、員工或同行介紹、行業協會引薦，拓展渠道狹窄，引入的優秀供應商有限，缺乏良性競爭，難以應對趕工的緊急需求。
在線尋源示例
這時候，更要善於利用互聯網的力量，搭建相應的採購在線化平臺或借用信息化工具高效尋源。
- 2）在線招投標提效
目前，大多數房企都啟動了在家辦公機制，在線招投標成為疫情期間採購人的剛需。
其實不僅在疫情期間，傳統線下招投標信息不透明，導致招標過程不規範，外部協同程度普遍很低。而在線招投標能省掉了採購人許多事務性工作，所有的數據和文字資料都在線上留存，不會丟失、混淆。
- 3）在線履約控風險
材料生產環節監控，規避風險絕對是重中之重。採購人通過在線對材料下單、接單驗收環節管控，滿足復工後效率上的要求，以保障工期及項目進度。
第三、疫情會帶來採購行業變革，加速互聯網應用。
這次疫情，目前看全是壞事，但長遠看必將是好事：它將倒逼採購行業內部革新模式，大大加速中國採購業從線下采購向在線化、數據化、人工智能化進軍。
這幾年，有2091家房企率先意識到在線採購的重要性，截至2月4日，他們已在明源雲採購上發佈28,993項招標、66,365 項招募，尋源1,413,139萬次…
有時候，光靠行業內部教育遠遠不夠，外部巨大變化、巨大危機往往帶來行業內部的巨大變化，將會大大提升整個行業的運作效率。可以預測，接下來還會有更多優秀房企加入到在線採購的陣營中。
第四、疫情結束後可能會緊缺的供應商品類。
長遠來看，受這次疫情影響，未來客戶對住宅的物業、景觀、配套、品質的將驟然提升。
首先，客戶集體被教育，疫情透過互聯網、媒體教育，會形成這一代客戶集體的記憶共識。其次，一二三線城市中產、高知客戶會更注重居住安全，將來也更願意為安全買單。
因此，綠色健康住宅也很可能成為行業趨勢，抗菌抗病毒產品，如綠色牆面裝飾建材、環保塗料、空氣淨化類產品可能成為急缺的供應商品類。
作為採購人，也應該及時關注客戶對產品的新需求，提前儲好相應的供應商資源，以備不時之需。
03
結語
今天的損失，都是昨天的失算。明天的紅利，來自今天的預判。
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