连续霸屏，2月拿下447.3亿销售，恒大已一骑绝尘。3月17日再传捷报，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所和中指研究院三家研究机构，在京联合发布“2020中国房地产百强”名单，恒大位居“中国房地产百强企业综合实力TOP10”榜单第一名，恒大连续四年蝉联榜首。疫情之后，恒大这一波操作，赚足眼球，全国销冠的营销功底，深不可测。
3月18日，恒大乘胜追击，再推重磅新政，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开，包括相关房源单价、房屋总价等信息详情，宣告“一房一价”网上卖房时代来临！
恒大销售逆势暴增，在于及时创新营销模式，凭借强大的网络销售，以现象级的运作手法，吸引全民目光强势刷屏，推动庞大的潜在客户群迅速转换为成交，最终实现业绩的逆市大幅增长。去年广推全民营销，恒大成功登顶全国第一；今年疫情突袭，恒大迅速变阵，各大媒体头条轮播，恒房通瞬间炙手可热，恒大2月业绩翻倍，取得压倒性优势。疫情面前，恒大展现了非凡的应变与创新，令追赶着望尘莫及。
01|出其不意，抢占先机
天下武功，唯快不破！恒大此番能够力压万碧海，最关键在于战略上抢占先机。
2月13日，也就是全国疫情渐趋稳定之时，恒大率先启动线上购房活动，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务。随即2月16日恒大发文，2020年2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠。
2月#恒大七五折#和#恒大撒钱#连日位居新浪微博热搜前列，综合阅读量破7亿。两记重磅恒大登上全国头条，随着恒大热度持续攀升，无论是购房者还是从业者，恒大均被视为风向标。市场趋势一旦形成，头部会占据大部分资源，最终形成赢家通吃。
可以明确一点，恒大在出招之前，对于疫情后市场格局，敏锐感知即将变盘，多数房企还在观望之时，恒大已利剑出鞘吹响号角。这源于恒大长期以来的战略，对于市场变化提前洞察，当然强大的执行力也至关重要，如此重大的营销策略，能够在极短的时间内高效执行。
02|猛砸百亿，让利客户
恒大2月营销攻势启动后，也不乏跟进者，但多方因顾及利润，最终恒大一举取得主导地位。根据公开的数据，2019年2月，恒大销售均价为10600元/平，而2020年2月降至8705.7元/平，仅仅2月份，恒大就狂砸百亿，真金白银让利客户。愿意拿出如此巨额利润，返利给购房者，放眼全国没有第二家。
以总价值100万房源为例，如果通过恒房通购买，且所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，最终折扣将低至67折，加上自购减4万房款，和额外99折优惠，到手价仅约63万，恒大直接让利高达 37万。
疫情之后，让利百亿，与恒大一直以来坚持的社会责任感，不谋而合。恒大真金白银直接让利，赢得全国万千购房者信赖，恒大单月销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，高居行业首位。
恒大百亿让利，大手笔回馈客户，源于企业强大的资本实力。2019年恒大集团全年实现合约销售金额约6010.6亿元，截止2019年8月，总资产20985亿。资本逐利，恒大在做强做大之后，不忘回报社会，以实实在在的降价，回馈全国购房者。
03|环环紧扣，持续加码
纵观2月以来，恒大这波网络营销操作，并非简单的打折促销，而是基于互联网思维的整套营销组合拳。恒大对市场的研判，形成一系列的爆点，环环紧扣，持续加码。
2月，恒大通过“网上购房”之举，破开线下束缚，做到了线上看房、选房、购房的一站式服务。3月1日，恒大再出重磅利好，“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”。
3月4日起，恒大的“躺赚攻略”继续加码，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。
3月13日，恒大再度调整策略，锁定房源后，自购或推荐其他房源也可获得同等奖励。
3月18日，恒大再现神级营销动作，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。
2月通过直接降价，率先引爆市场，先行转化一波价格敏感客户；3月启动激励政策，将丰厚渠道佣金，直接奖励给购房者，以前期累积客户，带动更多意向客户；结合疫情期间特殊情况，全线启动“抢房”大战，重磅政策加码，彻底激活潜在客户，实现高效转化。
04|透明房源，革新破局
众所周知，由于户型、楼层、朝向等多种因素影响，同一楼盘每套房源价格并不相同，虽说“一房一价”业内早有提议，但实际能够公开透明房源的项目，可以说是寥寥无几。恒大重拳出击，力推“一房一价”，对购房者公布全部房源及售价，打破传统渠道存在的信息不对称、价格潜规则，明码实价公平公正。
对于购房者而言，恒大“一房一价”重磅政策加码，无需东奔西走搜集房源信息，更不必担心销售加价出售或虚假房源，极大的提升了客户的信赖感。
恒大这次透明房源，看似简单，实则有重大变革意义。现今很多房企都有“网购”平台，而且时不时搞出噱头，但对于房源价格这类敏感信息，往往并不公示，而依旧需到现场由销售私下告知。恒大重拳出击，正是为了打破这种不透明。许多房企只看到恒大的业绩，并没有体会恒大革新破局的勇气与先行的决心。
恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。可以预想，如今再加上价格全透明，将给购房者带来体验上质的飞跃。
移动互联网，已改写我们的生活方式，而恒大这一次，将引领中国房地产进入网络销售时代。化“危”为“机”，恒大以教科书级别的营销变革，重塑房地产行业格局。恒大精心布局，以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系，实现房产网络销售全产业链打通，构建不可复制的全新行业生态体系，未来恒大将在更广阔的空间内，复制营销传奇。
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