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春節至今，《歡樂鬥地主》已經在阿拉丁小遊戲榜單上霸榜月餘，其他棋牌小遊戲是如何破局擠佔頭部的呢？
2020農曆春節期間，棋牌小遊戲抱團衝擊國內App Store免費榜單和阿拉丁小遊戲榜單，雖然熱度隨著春節假期的結束而有所下降，但棋牌類產品在阿拉丁小遊戲榜單的頭部佔比仍然佔據優勢。
總體來看，鬥地主小遊戲仍然是棋牌中的長青品類，“御三家”《歡樂鬥地主》、《天天鬥地主真人版》、《途遊鬥地主》都排進了上週阿拉丁小遊戲周榜前十。同時在春節期間迎來爆發增長的《微樂鬥地主》也排在了阿拉丁周榜的第9名。
除了鬥地主小遊戲的強勢表現外，幾款麻將類小遊戲、地方性棋牌小遊戲也間歇性的可以進入到阿拉丁小遊戲榜單前十，周榜排名也可以達到較高的前30名。比如《指尖四川麻將》、《哥哥打大A》等。
棋牌遊戲契合小遊戲平臺屬性 地方棋牌玩法可以作為破局方向
一名業內人士在採訪中表示，相較APP棋牌而言，小遊戲的優勢很明顯，小遊戲不用下載且隨點隨玩，可以滿足用戶碎片時間的娛樂需求。但小遊戲的用戶粘性不高，而棋牌遊戲的優勢就是用戶粘性高，很契合小遊戲，融合度很高。
近年來棋牌遊戲在小遊戲中的佔比漸多，對於棋牌遊戲而言，用戶畫像年齡偏大，而春節期間用戶群是龐大且不可忽視的，小遊戲的社交屬性其實可以讓這部分群體更好的觸達產品，而且基於微信、QQ等社交媒體的小遊戲，可以更好的幫助熟人營銷的傳播。
在棋牌市場當中，地方棋牌遊戲一直以來深受玩家們的喜愛，原因在於其既具地方玩法特色，又接地氣，且運營簡單，無論在本地還是非本地都有一定的市場。業內人士也提供了地方棋牌的推廣思路，無非從三個層面，第一，地推過程絕不能少；第二，在當地論壇發佈關於地方棋牌遊戲的資訊是重中之重；第三，擴大宣傳面積，讓更多的用戶知道自己運營的棋牌遊戲。
創新是地方性棋牌小遊戲的首要破局方式 這些頭部產品值得學習
業內人士表示，小遊戲平臺上的棋牌遊戲開發者要正常面對《歡樂鬥地主》的霸主地位，這其實和所有渠道的現象是一樣的，總是有頭部產品。但是否有機遇，主要取決於這塊用戶流量蛋糕的容量有多大。其實目前市面上的棋牌遊戲玩法及模塊基本相同，同質化比較嚴重，破局方式還是需要創新。
如何讓用戶產生新鮮感，如何做出差異化，依然是棋牌行業應該考慮的問題。多元化發展才是棋牌遊戲未來發展的趨勢。另外，棋牌遊戲出海、棋牌+電競等方式也是可以思考的方向。
迴歸到微信小遊戲平臺上，今日連續進入頭部的地方性棋牌產品有《指尖四川麻將》、《微樂家鄉麻將》以及《哥哥打大A》等。其中《指尖四川麻將》界面中提供給用戶切換所在地的選項，每次換完所在地，主界面會更新為“XX麻將”，點擊進去可以獲取八種本地麻將和大眾麻將玩法。
例如選擇了麻將玩法豐富的四川，就會出現“血戰”、“血流”系列玩法以及“內江麻將”、“巴中麻將”等地方性玩法。但如果切換到麻將玩法並不豐富的遼寧，排在前列的就是“卡五星”、“北方推倒胡”等偏北方大眾性玩法。這樣按照地域進行玩法分流，讓用戶在一款產品中可以體驗數十種麻將玩法，極大保障了用戶的留存。
《微樂家鄉麻將》基於地圖選擇進行了深入的創新，玩家不僅可以選擇省份，甚至可以精確到地級市。選好了所在地，主界面上除了流行的鬥地主和麻將玩法，還會提供另外一個“微樂XX麻將”小遊戲的跳轉。比如跳轉到《微樂四川麻將》，便會提供11個地級市的麻將玩法選擇。
《哥哥打大A》來源於內蒙古地區傳統棋牌玩法“打大A”，四人對局可根據手中紅A進行組隊，牌組靈活多變，最終成績按照出完所有牌的先後順序進行排名。遊戲的創新之處在於美術方面跟市面的上的棋牌產品產生了差異，背景、人物進行了“蒙古草原”化處理，對局配音也採用了剽悍的內蒙古口音，搭配可以兌換實物獎勵的大獎賽機制，保證了用戶留存。
用激勵機制留住用戶 進而為其他地方性棋牌小遊戲導流
為小遊戲加入激勵是目前所有小遊戲產品的常態，佔據霸主地位的《歡樂鬥地主》也可以通過分享、觀看廣告和簽到獲得歡樂豆和記牌器等道具。與此不同的是，其他棋牌小遊戲比如《途遊鬥地主》、《指尖四川麻將》更加入了現實話費進行激勵，用可以對等真金白銀的話費作為獎品，對很多用戶來說比虛擬資產更有吸引力。
去年是多個棋牌小遊戲紛紛上線實物獎品激勵的階段，除了話費和京東卡，還有金條、日用品等實體商品作為激勵，很多遊戲也設計了“金條賽”、“大獎賽”的通道。例如在去年下半年異軍突起的《狐狸鬥地主》，通過設置鉅額獎金池作為激勵，快速發生了用戶裂變。
“大獎賽”需要玩家支付一定的遊戲幣作為門票，最終排名靠前有機會爭奪實體獎品。但或是由於如此激勵成本太高，或是玩家獲獎難度太大，在去年下半年時多數產品已經剔除了這個模式。
在業內人士看來，用戶體驗是任何遊戲成功的關鍵，尤其是棋牌遊戲，豐富的獎勵機制是提高用戶留存和消費數據的有效手段之一。為了獲得激勵兌換憑證“福卡”、“福券”等，用戶會主動觀看激勵廣告，而為了積攢這些憑證換取獎品，用戶會堅持上線和進行對局，對於遊戲的留存也有積極作用。
關於如何留住棋牌遊戲用戶，業內人士給了三個建議，第一，明確用戶的核心需求；第二，要有合理的UI界面和交互讓玩家賞心悅目；第三，滿足用戶初期的心裡滿足。
除了添加激勵機制外，棋牌小遊戲本身的導流屬性也值得關注。除了為一些商業合作互換流量的小遊戲導流，綜合性的棋牌小遊戲，比如《微樂家鄉麻將》就可以通過更改地區所在在主界面跳轉到地方性棋牌小遊戲當中，通過一款綜合性產品為地方性產品導流，地方性產品中同樣有迴歸綜合性產品的通道。
免費建房機制成棋牌小遊戲標配 在此基礎上進階版親友圈玩法出現
正如上文業內人士在採訪中提到的，棋牌小遊戲本身同質化屬性較高，相同玩法的產品層出不窮。這也決定了一款棋牌小遊戲除了玩法上的優化設計，更需要找到其他吸引用戶並留住用戶的點。與《歡樂鬥地主》推出的2V2好友快速組隊相比，能夠容納更多親友進行棋牌開黑的方式成為了破局方向。
前幾年棋牌類手遊產品上出現了房卡概念，用戶可以建房間邀請親友共同遊戲，但是需要購買房卡進行開房，房卡的收入也是那個階段棋牌遊戲廠商的重要收入來源。但隨著玩家消費觀念的改變，包括一些政策的導向，房卡模式逐漸被淘汰了，目前棋牌遊戲也基本都開放了免費建房的機制，但在用戶記憶中房卡收費模式依然根深蒂固。
所以在此基礎上，遊戲如何重點宣傳免費建房親友開黑，無疑會成為留住用戶的好手段。打開阿拉丁小遊戲榜單頭部的產品，除了《歡樂鬥地主》之外都會在最顯眼的入口處標明“免費建房”與“親友開黑”，提供社交平臺跳轉快速組隊和輸入房間號開黑的模式已經成為棋牌小遊戲的標配。
在一款麻將類棋牌小遊戲上，更可以看到好友開房的進階版玩法“親友圈”，在基礎的好友建房模式中，用戶需要點擊微信、QQ上的分享頁面或者輸入房間號進入。而加入了某個用戶的親友圈之後，不再需要這些操作，進入遊戲可以直接跳轉到親友圈進行遊戲。
另外由於麻將類玩法相比鬥地主玩法更加複雜且具有地方性特色，在一些規則上不同的用戶有不同的需求，遊戲官方無法做到全部滿足。這時候用戶就可以通過親友圈內的規則自定，進行定製化設計玩法，且最多牌桌可以創建到20個，滿足了用戶對於規則多樣性的要求。20桌的容納空間，也基本滿足了單個用戶的親友覆蓋面，相當於給到用戶在遊戲內經營親友“棋牌室”的渠道。
激勵廣告收入仍是商業化重頭 內購方面出現了新的會員機制
業內人士表示棋牌類小遊戲的商業化設計目前並沒有一套確定了的行業邏輯，總體上來看激勵廣告收入仍然是重頭。小遊戲短平快的特點，棋牌玩法的低門檻也決定了絕大部分用戶最看重遊戲提供給其遊玩棋牌的平臺，而不是重視付費獲得的更優越體驗。激勵廣告通常會設計在結算獎勵翻倍、簽到獎勵翻倍和免費抽獎中，除了遊戲幣也會提供一些遊戲內裝飾道具、對局道具作為激勵。
內購方面，目前頭部棋牌小遊戲幾乎都採用激勵廣告和內購的複合商業設計。內購方面當然只針對安卓端，對於對局需要的歡樂豆、金豆等遊戲幣和購買道具所需要的鑽石提供內購渠道，本身鑽石作為二級代幣還可以兌換遊戲幣。
但相比棋牌手遊的內購設計要更加輕度，手遊中需要付費解鎖的牌桌形象、頭像框、氣泡等裝飾品，都可以在小遊戲中看廣告免費抽取。而手遊中真正的付費大項，帶有特定技能的遊戲人物、人物裝扮等道具還沒有加入到小遊戲中。
在沒有額外內購商品加入的情況下，遊戲幣補充購買成為最大的需求，目前《指尖四川麻將》圍繞遊戲豆購買，推出了為期7天的SVIP會員訂閱服務，《哥哥打大A》提供30元每月的黃金特權月卡。
《指尖四川麻將》周卡付費12元一次性獲得10萬遊戲豆，隨後的7天每天可獲得5000遊戲豆補充，對局加成提升20%，簽到獎勵也翻倍，這相對於直接購買遊戲豆是更划算的，而且額外附加的福利和特權也更吸引人，由此可見小額特權內購制或許是棋牌小遊戲未來的內購方向。
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