兄弟們好，我是別克4S店的銷售顧問，今天講一波別克君威。本篇文章不評車，主要講實際問題和賣車經歷，不喜歡的可以繞行。
這車賣咋樣？
本地共有三家別克4S店，競爭比較激烈，沒有這場疫情的話，平時每天的客流量在20批左右，30%是衝著君威來的。
今年1月份店裡共賣了198臺車，君威賣了36臺；2月份受疫情影響只賣了40臺，其中君威賣了8臺。君威的單車提成是200元，分期提成是600元，以走量為主。
現車情況是怎樣的？
目前庫裡還有29臺君威現車，除了20T精英就是20T豪華，60%都是白色，其次是黑色和紅色。
網上有不少車評人給大家推薦的都是28T或者GS版本，但其實店裡最暢銷的是白色的20T精英，指導價18.28萬，目前優惠完14.58萬，能佔到君威總銷量的70%。
而除了這兩個配置之外的其他配置，都很難賣。例如君威GS近半年也就賣了3臺，所以很少備貨。
最近在控制價格，去年11月份的時候君威最多能優惠4.4萬，而最近一口報價變成了4萬。
買這車的都是哪些人？
80%都是20-30歲的年輕人，大部分都是教師和公務員，能佔到5成左右。當過汽車銷售的都知道，教師這個職業是非常有特點的。
二十多歲剛考上教師資格的小姑娘，都非常的單純善良，來買車的時候都被汽車銷售們帶著跑，利潤賣的高高的。這樣的客戶，賣車基本不虧錢，不過也有例外：有一位同行在賣君威的時候順便找了個當教師的媳婦，雖然掙了幾百塊的提成，但是虧了十幾萬的彩禮。
但如果遇見中年教師或公務員，就非常難纏了。40多歲的王姐，是本地職業學院的老師，來店裡之前在別家店裡給我打電話問精英的最低報價。我費了很多口舌才把她“忽悠”過來，結果到店之後磨了半天洋工，堅持先讓我去申請領導，合適就定。我申請完領導後又守著我給別家店銷售打電話問能不能比這個價格再低點，那邊說能以後，站起來立馬就走了，兩小時以後又給我打電話，問我還能不能再低……
最後還是成交了，簽完合同兩天後換了2次車型和顏色，還找了售後經理的關係讓我們再送她點東西。提車當天拿著自己從網上摘錄的“提車寶典”來驗車，一臺全款君威花了一整天時間才提走。
買這車的人都會對比哪些車？
廠家給的參考競品是邁騰、凱美瑞、帕薩特、雅閣，實際上客戶對比思域、雅閣、朗逸Plus最多，其中思域勁動版佔到三分之一。
有個姓曾的小夥，看完思域後過來看別克，經過我的一番介紹，最終認同了君威做工更好，更安全、尺寸更大，最終提了君威。
但是如果對比別的車型，因為君威保值率不如日系車，老百姓也有美系車油耗高的偏見，即便是跟他們說機油增多、本田失速等負面新聞也會經常戰敗給雅閣等日系車。
多少錢可以落地？
先做個全款對比：
君威的分期方式有：
- 一成首付3年低息
- 兩成首付5年低息
- 五成首付2年免息
首付一半兩年免息做的最多。
另外，購置稅、保險、裝潢都是可以加到貸款額裡面去的。
這車有什麼問題？車主有什麼抱怨？
最近半年只接到一例投訴發動機故障燈亮起的，但是售後師傅用電腦刪除故障碼以後就正常了。
另外，提了車的客戶有60%會跟我反饋油耗太高，得9個多油，還有就是經常有客戶會抱怨最暢銷的精英版沒有倒車影像。
常規保養費用
首保和二保完全免費，5000公里或半年保養一次，價格是666元（4L機油458，機濾118，工時90）。
只有銷售才知道的秘密
- 君威有8000元的置換補貼，但是一般不會跟客戶說有這麼多，而且君威的置換補貼可以和金融貼息同時使用。
- 提車後會有廠家給車主打電話調查滿意度，滿意度會影響店裡的返利。一般店裡會通過贈送保養來收買客戶，萬一碰到難纏的，銷售顧問會直接更換聯繫電話，避免被罰款。
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