2020-03-20 03:00:13 佚名

かDaodaoか

这种情况更像是讨价还价，有点丧失了职场的商业性。薪酬就不该被用来讨价还价，而是对你能力高低、对公司的期望价值的定位的薪酬定位。企业讨价还价显得没有真诚、对你不够肯定，求职者去讨价还价更显得没有底气，对自我认知、能力高低不够自信和肯定。

最好的状况就是，你的足够自信和对自我认知而提出的薪酬水平让面试官完全接受，否则你就不会就职，必须有足够的强势和气场。气场往往是你个人能力、自信程度的体现，气势绝对不能输。

提供以下几点建议。

1、从心里角度看，面试官用薪酬对你讨价还价是打压你。这其实是一场心里角逐战，就看谁的心理素质强，谁的定力更高。面试官想通过薪资对你进行打压，目的只是考研你的智商和情商的高低。

如果你主动示弱，就证明你对自己能力不够信心，反映出来的本质就是你确实能力一般、不够强悍。而如果一个公司真的认可你这个人，觉得你是公司最合适的人才，那么就不会在乎薪酬的高低，只要在公司认可的范围之内。

2、示弱就意味着你在该公司的定位又下降了一格，这会在公司面试官和领导层心中形成一个时间较长的认知。同时，公司会通过初识你的表现定位出你的岗位和薪酬。

所以说，面试时候坚守自己的岗位和薪酬底线不后退是自我肯定的体现，也是情商高的体现。

借你来往

企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！

老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：

一、首先谨记：当求职者提出自己薪酬要求时，请不要因为对方说话过程中所使用的某些词汇而感觉受到侮辱。

我们要知道：面试我们的，很可能就是招聘企业职位不高的人力资源部门员工而已！或者说，哪怕是级别高一点的面试官，他们的水平、口才不见得能强到多高的程度！千万不要拿过高的标准要求他们能够做到说话天衣无缝，也别要求他们说话会完全照顾到求职者的面子！

↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！

当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！

例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！

你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。

二、其中一种可能性是确实认为你的能力、水平不足以让获得你期望的薪酬。

毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：

1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应

思路：给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己

例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....

（先给对方台阶，也给自己找到理由！）

之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！

2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：

思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。

例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）

之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....

（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）

三、还有一种可能性：面试官在用“你不值这个数、你只值多少多少”的方式，来和你针对薪酬讨价还价而已！

这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。

因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！

老鬼告诉大家一个诀窍：求职者完全可以把遇到的类似情境，都视为对方在和我们讨价还价来对待！你的心态就平和了，也就能够非常理性的去面对了，不至于因为错误的判断、理解，导致自己神态、语言、行为出现失误。

既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为“商品”的优势、特点、能力了！

总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。

四、在谈及薪酬之前的面试过程中，我们良好的自我展现，才是谈论薪酬、讨价还价的资本！

面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。

求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。

求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。

以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。

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老鬼归来

大公司的人事部评估薪水都有一个系统的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的时候我刚刚进修了一个本科文凭，加上我的经验我要求月薪两万两千元。两个公司有意要我。一个公司的人事部说按照惯例大学毕业前的工作经验不能算的，这样算的话只能给我一万五千元左右。另一个公司说跳槽加薪幅度不可以超过30%，只能给我一万八千元一个月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最后一个公司同意我的要求，我就去了。我一直做到现在。公司待遇环境还不错的。

爱国爱到神游状态

面试的时候，求职者想要13K，HR说你只值8K。很多人认为，HR口中这个“值”字带有侮辱成分。有吗？还真有！如果说侮辱有点夸张，起码也是含有轻视之意。

一般来说，一个合格的HR即便对求职者薪酬期望不满意，也会以“对不起，这个职位，公司薪酬上限只有8K”来拒绝，轻易不会说出侮辱求职者的话。既然现在HR说出了“你只值8K”的话，只有一个意思，那就是对你的面试表现非常不满意。不满意的原因可能有两点，一，你的能力达不到公司岗位素质要求。二，你对自己的价值没有一个合理的，正确的，实事求是的认知。

此时，HR既然说出这样的话，言外之意，你被毙掉的可能性很大。所以，你现在怎么回答已经无关重要了。即便你同意8K的标准，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身价的结果是，既丢了里子，也丢了面子。所以还不如友好济礼貌的说:“面试时间短暂，可能您很难对我做出一个全面的评价。我的能力是值13K的，当然，这需要公司给我一个证明自己的机会。如果公司肯给我这个机会，我当然求之不得。如果您坚持自己的看法，那我依然要谢谢您给我这次面试的机会。”这样说，既维护了自己的尊严，也有礼有节地提出了自己的诉求。

面试薪酬谈判是一门技术活，更是一场心理战。既要正确地评价自己的能力和薪酬水平，不要好高骛远，以免错失好的工作机会。也要摆正心态，不能因为面试官一句话而感觉伤了面子。在一些特殊的职位面试时，这也可能是面试官故意设置的陷阱，目的是考察求职者的心态和反应能力。只要你端正心态，礼貌应对，给面试官留下一个良好的印象，一定会获得一份满意的薪酬。

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管理那点事

这确实一个非常现实、而且普遍的问题，我相信很多职场人都有过这样的经历。我自己也换过几次工作，16年我在第一份工作离职后换了城市和行业，当时急于拿到Offer，也没有和HR去谈薪酬，企业直接给的岗位薪酬体系区间的最低值，在后来的2年时间，由于基础薪资太低，虽然后来薪酬随着职级调整了几次，但是依然是同职称薪酬最低的。

直至18年，最终还是因为薪酬原因选择了离开，而这次的职业选择过程中我明确了自己的利益和底线，将主动权控在自己手里，最终拿到了一个理想的薪酬和岗位。

我们再回到你的问题上，假如前面的面试环节都谈的非常不错，但是企业刻意压低了期望薪酬，应该如何进行谈判呢？

在面试过程中为了避免在谈薪中被HR带偏，我们可以使用“第3选择”思维。 “第3选择”的概念是史蒂夫·柯维在《第三选择：解决所有难题的关键思维》中提出的。

大多数冲突都是两方面的，第1选择是“我的方法”，第2选择是“你的方法”，冲突点往往就在于，到底是你的选项比较好，还是我的比较好。因此，不论选择哪一方，都会有人觉得受伤或牺牲。面对两难困境，不妨考虑超越你的或我的方法，让双方都能从冲突中找到互相协同的出路，这就是“第3选择”。第3选择的本质是一种寻求协同的思维模式。

在面试谈薪酬时，我们要将自己与面试官站在同一层级上进行对话，不要因为自己是求职状态，就将自己处于被动的低位；面对不同的见解时，不应回避，而是询问“您不同意？我听听您的想法”，然后找到一种更好的解决方案，以满足双方的基本需求。

具体运用“第3选择”思维谈薪时可以按照以下步骤与HR进行沟通。

第一步：我看到的自己

我的能力与优势是什么？我的技能和职业特质是什么？我的薪酬期望是什么？我为什么要来这家公司？我能为公司带来什么？

第二步：我看到的公司

公司是什么样的公司？你们在找一个什么样的人？能给我带来什么（平台、薪酬、环境、通勤）？

第三步：我来面试

面试中，我们对岗位的薪酬或者工作内容意见不一致？那我需要找你沟通一下我的诉求。

第四步：一起协商

如果意见不一致，是否可以协商？谈判出一个双方都可以接受的结果？

当然，如果真的没办法达成协同，在某些情况下，“不交易”是最好的选择；但同时，与HR保持良好的沟通关系，万一没有更为满意的工作，可以退而求其次，考虑降低薪资要求进入公司。最后祝你找到自己满意的工作！

蜗牛运营笔记

如果你能力或者上一个工作已经到了这个数，婉拒就好了吧

不过最怕听不懂的，以前接过猎头电话，同级别岗位，薪资开的比我目前还低，我也如实告知了自己当前薪酬和干的很好不想离职。

第二天猎头又打电话来，说我匹配度很高，一定能拿到offer，但薪酬不会涨让我再考虑一下。我问她换你干的好好的降薪跳槽乐意么？第二次沟通结束

第三次猎头过来欣喜的告诉我，她帮我沟通到维持到现有薪资水平，但要看干的如何，问我这次该同意去了吧。我实在受不了问她是为了完成任务么？她打了个哈哈才再也没来骚扰我

奈尔比威费

果断回手一个大嘴巴，现在老子是不是值13k，估计hr会拽住你说你值50k，你一巴掌打飞我两颗牙按照北京的牙科标准需要理赔3万加上2万块钱我的经济损失和矿工及精神费用，已经给你打了5折，你碰我这么讲理的人你知足吧，面试者心里想下回老子直接带把锤子来面试，谁让我理赔我直接给他一锤子

博文欧巴

如果你真的觉得自己值13k，并且对这个市场价相当了解，那你就可以问面试官为什么，或许其中有什么误会，对哪一方面有不满意的可以提出来给我一点建议，我也好加以改正，如果说你工作经验不够丰富，那你可以说这是简化版的工作经验，还有很多其他的相关经验，相关成绩没有全部写完。如果就看技术觉得不行，你就反思是不是真的这个技术不行，还是在面试的时候没有充分展示出来，可以给他多几个厉害的模版作为参考，反正你要搞清楚原因是什么对症下药，我去年也遇到这个情况，对方直接说不值这个价，我就另外发了更厉害的赛场视频，然后成年了。失败不可怕，可怕的是不知道原因在哪里，即使面试不成功，也可以多听听他人的意见，为下一份面试做准备哦

正经辣椒

做为一个人力资源从业者。我可以负责任的告诉你：

请记住，超过90％的人力资源专业人士说，薪水是有商量空间的，而有84％的公司是希望求职者能与自己商议工资，因此，请利用自己的优势有自信地向公司进行工资谈判。

还有一句话也必须告诉你

任何时候，待遇都是争取来的。

但，如何在面试时说服HR，我应该值得更好的对待？

如何具体帮自己争取应得的福利和薪资待遇？

这是一个现场看方抓药的事情，没有一个万金油的说法，也不存在这样的万能公式。

所以，以下的方法，只能是泛泛之谈，我且说说，你且看看。

通常HR只是面试的业务流程发起者和监察者，薪资这么核心的信息和决定权不会掌握在HR手里，所以你最重要的事情是要保证你能走到有决定权的那个领导面前。而不要因为意气用事而早早就牺牲了。

1、求职的讨价还价，如同一场商业谈判。

首先提出的，应当是自己的实力和潜力。

缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势﹔若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

2、面试前，你一定要做好工资待遇谈判的心理准备。

你可以根据你自己的心理价位向公司进行工作机会的谈判。当你进行工资谈判是，你一定会被问道你期望的工作待遇范围，记住！关键词是“范围”。比如你心理价位是13K的话，可以确定一个10K-15K的区间。在招聘谈判初期，可以先以这个范围来应对工资谈判，而且必须注意这个范围是公司愿意给的范围。而当你要对最终具体薪资进行谈判之前，你必须要让面试官了解到你是真的对于职位和公司是有兴趣的、是适合的。

3、薪资区间为什么要有上下限。

上下限的数字理解在于，上限的数字是你可以向公司询问的工资价码，而下限的数字是一个关键数字，因为这是“放弃”的数字，也就是当公司只能给出这样的价码时，你必须考虑放弃，再换另一家面试。而这个数字就需要你在前期做功课了，因为这是行业给出的最低价码。不过如果拒绝，也可能会让你没有工作机会，你必须自己谨慎评估。

在时机成熟时，设法让面试官抛出他要给你的薪资上限，当你听到它时，请默默在心中重复考虑几次。但这个数字并不是谈判的终点，在许多情况下，你可以根据这个数字再去争取其他如员工福利、股权或者更弹性的工作时间等等，而这些欲再争取的项目你应该在谈话之前就先准备好。

最后说下，虽然很多中、高层职位都拥有10％-20％的谈判空间，但是基层职位的薪资商议空间却相当有限。所以不是任何职位都是可以开高价的。