个人如何做跨境电商？

dC一個人的浪漫7

首先要确定你想做的商品类目，是想做服装，做装饰，做文具，做玩具？选品很重要，而且要注意一个店铺要做到类目垂直，不要鱼龙混杂做成了杂货铺，这样电商平台无法给你的店铺定位，推荐量和展现量就会降低很多，更不用说成交量和回购率了。

联系好你的供货商，从1688拼多多聚划算等平台选择你的货源。不同的平台价格也不一样，给到的优惠也不一样，这个需要 你自己去挑选商品。

准备一定的流通资金，跨境电商和国内电商最大的区别就是国内和海外市场的不同，需要支付较多的物流费，毕竟要进出海关。不同的平台需要的资金不同，比如shopee跨境平台，主要做的东南亚市场，距离中国市场较近，流通资金5000元就差不多了，而如果做亚马逊则需要更多。

准备注册店铺的资料，不管哪个平台，注册店铺所需要的资料都差不多，营业执照，银行卡，身份证个人或对公账户等，有的平台则需要卖家提供之前做电商的店铺链接和流水来证明自己有电商的经验（shopee），

选择平台。现在最适合中小卖家和个人做的是shopee平台，没有押金没有月租对新店流量扶持也大，要做跨境就选择它吧。

开店，按照平台的步骤一步一步的来就好。然后 就上新品，出单。发货，和回款。

以shopee为例，上新品会有流量扶持，所以提倡多上新品，多参加活动，出单之后联系货代公司，由货代公司帮你把快递重新打包贴单在发到海外，回款这边平台一月两次回款，不耽误资金链的完善

社会主义半块砖

个人如果想做好跨境电商，这四大步骤是不能少的，

第一首先应该选择自己合适的平台，

第二熟悉平台规则，

第三选择产品，

第四店铺后期运营。

跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通等四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，作为新手怎么做跨境电商?这个是大家比较头疼的一个问题吧!

1、首先应该选择自己合适的平台　　有些公司是专门运营一个平台的，也有些公司是每个平台都运营，分别分为不同的部门。

2、熟悉平台规则选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的，首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。　　

3、选择产品选择产品主要有以下几种方法，

一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向；

二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考；

三是通过国外的社交媒体，而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营后期运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。　　

以上就是个人做跨境电商起步的四个步骤，跨境电商这种营业方式，每年都有很多新人涌入，分布的区域以深圳，杭州，河南，山西作为刚起步的新人，没有什么经验，所以你可以先参考一下上面的内容，知道该如何去起步是很重要的。

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个人做跨境电商最主要的一点就是产品，其它都不是问题，注册开店按要求去做就好，但是你没有一个好产品还是不要去做了，竞争大的你做不过别人，拿货价格高的依然做不过别人，产品没有特色或者选错产品可能会让你亏一大把，看看我们的产品吧，属于蓝海类目，2019年增长最快的一个品类，4K高清无线迷你摄像机，助力跨境卖家快速崛起。

浩瀚沙粒

随着整个区域经济的引进，跨境电商行业也悄然进入了视野。一群梦想创业的年轻人开始涌入这个市场。他们想在全球经济浪潮中挖掘自己的一桶黄金，然后准备进入蓝海产业或工作多年。你真的很了解这个蓝海市场吗？肯定不一样。

作为一个新手人，还是做过跨境电子商务，但你仍然处于一种极度焦虑的状态，你到底是如何把握大潮的？接下来，我想分享一些跨境的经验，向大家介绍亚马逊的一些思考和知识分享吧，让我国的跨境电子商务能够在世界范围内走得越来越远。

首先肯定是要注册亚马逊店铺，就需要用到一张营业执照+外币信用卡，还有需要用到没有注册过亚马逊店铺的电脑及IP，身份证，可以结算外币的回款账户。

跨境电子商务就像2007年的淘宝，12年的中国房地产市场！先做的往往已经赚钱了，但他和国内电商不同，以下几个问题是想做跨境电商卖家必须注意的：

英语

很多人问我不懂英语，我能做跨境电子商务吗？我的回答是，是的。世界上没有什么困难的，当然，什么都不容易做，不懂英语有很多辅助工具来帮助你，但你要比别人付出更多的努力。

技术要求

如何选择平台，如何选择货源，如何找到爆款等等，我们稍后再分享。

防店铺关联

亚马逊的经营规则不同于某宝。一个人在同一个IP下操作多个商店是很常见的。许多大卖家都这样做，但亚马逊是一个强调产品而不是商店的模式，店铺关联有严格的控制机制。

店铺规则

如果你有货源，你必须考虑你的产品适合哪个平台？您的产品采用什么样的物流模式，不被海关扣留，不被快速卖家退回？我一直觉得现在是产品选择平台，而不是卖家选择平台。

物流

邮包、境外仓储、国内快递、专线物流、国际快递，基本上包括几种跨境电子商务物流类型，后面在详细阐述各种物流的优缺点。

支付方式

美国支付企业、英国WF支付企业、国内pingpong企业、欧洲FCE企业等。还有一些公司可以根据自己的网站进行选择

没有货源

怎么办？做无货源模式，无货源模式并不是没有货源，是通过EEP系统采集国内电商平台上的产品上传亚马逊，比如淘宝、天猫、1688等。这个操作其实并不复杂。如果你先了解平台的规则，然后去寻找适合平台的产品，不要盲目地想你认为哪个产品特别适合平台。

跨境水蜜桃

其实对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，都认为跨境电商是大厂家大卖家才能够去玩的事情，其实跨境商并没有大家想的那么高大上。

在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，团队在5个人以内的卖家群体最多，甚至有很多的是夫妻老婆点和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的，我身边有很多人都是一个在在做，还有一些卖家是一边在跨境公司上班，一边自己兼职开店的。

我们就拿跨境电商平台亚马逊来说，其实如果说你做的产品不多，首先你选好一个产品之后，你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面，如果说有订单，美国的仓库会直接帮你发货，你只需要平常关注一下你自己的产品库存，后台数据显示产品库存快卖完了，你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的邮箱，如果有邮件的话，抽时间回复一下，一般新开的店铺很少有邮件的。

如果你也想要自己去从事跨境电商，给你几点建议：

第一，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你代领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。

第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。

第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。

希望我的回复对你能够有所帮助，然后如果说你自己感觉，在跨境电商的过程中，然后有什么问题，可以直接私信我，然后我们一起交流学习，在跨境的路上，多一个人交流不孤单。

电商达人鹏

我来回答一下

如果只是简单的说一下怎么做，其实外贸电商无非就那几个平台和自建官网，所以其他的几个朋友都回答了，就这几种方法呢，如果单纯按照这些答案来做，那你就死定了

所以如果你要做一个品类，第一步做什么呢？

第一，首选观察招聘网站上的岗位的要求是什么

举个例子，我先在智联招聘搜索一下“外贸”或者是“外贸业务员”这样的岗位，看看这些岗位招聘的时候要求什么

比如下面你这个岗位，这是我随手搜索的，不是针对某家公司

第二，把这些公司的岗位信息打开，里面就会说到要求外贸业务做什么

看这个岗位，要求是阿里巴巴，说明他的业务来源就是阿里巴巴的

再来看一个

第三步，在google上搜索这家公司，查看他的所有的业务渠道

现在知道了一家公司大概是用什么方式做，大部分都是阿里巴巴，这个时候你就可以在google上搜索这家公司的名称，找到他的所有的网络渠道了：比如google adwords，facebook，ins，B2B，亚马逊等等

这样你就可以观察出来这家公司的网络销售渠道了

当然最好的方式，如果不知道怎么做，找一个份外贸电商的岗位做几天就知道了

我目前从事的是自由职业，按照这样的方式自己有珠宝的网站，也是这样来做的。

华哥说网络运营

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。 2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。 3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。 4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。 5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。 扩展资料： 我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。 B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。 B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。 参考资料：跨境电商_百度百科

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跨境电商在前几年的时候在沿海城市开始流行起来，各类跨境电商扶持政策也相机出台，在那个野蛮生长的年代基本就是上了产品就可以卖出去。

但是即便我们抛开行业周期和政策扶持之外，光是其中蕴含的巨大的利润空间（基本单品50%-80%）也足以去试一试了。

那么做跨境电商首先是模式的问题，用传统模式？无货源模式？还是独立站模式？

如果是新手，那还是首推无货源模式。传统的模式会涉及到压货囤货，对于新手而言，稍不注意的话很有可能你的产品滞销就面临严重的亏损。独立站的模式要求会更高一些。无货源模式是最适合新手的，无需货源无需囤货压货，极大的解放资金压力。

模式选定之后你会面临到一些问题，首先是语言不通的问题，其次是选品和的问题，再次是运营的问题，最后是物流的问题。怎么解决？

首先我们先简单了解一下无货源模式，国内卖家A在1688上找了很多商品信息放到自己的亚马逊店铺里，然后国外客户B拍下这件商品。

A从1688拍下这件商品然后发给B就OK了。简单吗？简单，在线翻译软件多简单，一件商品卖不动，我上5000件里总有卖的好的吧。

但是新的问题又来了，你采集哪些商品好？人工每天上传20个左右，这效率得到什么时候？而做无货源模式的本质就在于大量铺货，用量来取胜。

所以你会需要一款ERP系统，可以系统的采集上传商品信息，每天大概500-800件产品。有的ERP系统是可以对接到物流系统的，所以这个问题也解决了。你把这个模式复制多次就是店群模式了，这样的利润空间会更大。

这个模式需要很多资金吗？不需要，需要货源囤货吗？不需要，前期需要运营吗？不需要。但是亚马逊就是这么玩的吗？当然不是，跨境电商之所以能成功，其本质原因在于中国商品在国外的价格竞争力，在于中国商品的性价比高。

而在前期快速铺货掌握主动，争取在三个月店铺扶持期产生大量订单增加店铺权重，半年后接fba，走精品化店铺路线，因为国内工业市场价格低廉，总是有大量商品有丰厚的利润.这才是最正确的玩法。

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个人想要创业做跨境电商，先要想好要做什么产品，以及创业公司的盈利模式，在确定这两点之后，可以开始着手操作了。

具体操作步骤如下：

1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司；

2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力；

3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击；

4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念；

5）人才招的聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。等各项工具都用上，突显公司实力；

6）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！

7）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求；

8）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好；

9）导航设置在左边，便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览；

10）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖。

好的销售离不开好的推广，在基本经营情况稳定之后，要想办法扩大经营，以下罗列了一些推广的方式和渠道以供参考：

1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。

2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网站，多撒网，广捕鱼；

3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。

关键词的次序，关键词的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿的里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破绽等；我们认为。其实阿的里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序里面的一个条件。

4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。

发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

5、博客的营销运用：博客和论坛营.销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。

6、专业网站制作：好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。

7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱，建意标题吸引人、简单明了。内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

海哥98k

關鍵字: 类目 科技 电子商务