作為創業者，在做市場分析之前，首先要明確為什麼要做這個市場分析？是做給誰看的？如果是做給自己看的，那麼，做一份行業研究報告即可。今天，我們要談的是商業計劃書中做給投資人看的市場分析。
在商業計劃書中都應該有一個市場分析，用以確定目標市場並提供有關競爭對手的信息。投資者會希望看到你的公司在當前市場上如何盈利，因此，你要重點突出你的不同之處。為了寫一份漂亮的市場分析，你需要做大量的研究，那麼，應該如何做市場分析呢？
一是區分你的投資人是誰
投資人一般分為以下幾類：
（一）PE：Private Equity
私募股權投資又稱為PE（Private Equity），根據投資領域的劃分，私募股權基金投資的是未上市公司的股權，也就是說只有投資非上市公司股權的才能叫作私募股權基金，對未上市企業進行的權益性投資，通過未來企業上市流通收回投資收益和成本，也可以通過併購或老股轉讓實現退出。
（二）VC：Venture Capital
VC即風險投資，簡稱風投，也稱為創業投資，主要是指向早期企業提供資金支持並取得該公司股份的一種融資方式。風險投資是私募股權投資的一種形式。風險投資公司通常由一群具有科技及財務相關知識與經驗的人所組合而成的，通過對早期項目專業化的判斷，為優秀的項目及創業者提供所需資金及其他幫助。
（三）Angel：Angel Investment
Angel Investment即天使投資，天使投資關注初創期公司，通常投資金額較低，風險較PE、VC更大，同時，潛在的回報空間也最高。在中國，天使投資已經從最初的個人投資逐步向機構化轉變，一批優秀的天使機構快速成長為天使投資市場的重要力量。
（四）FOF：Fund of Fund
母基金（Fund of Fund），是通過對私募股權基金進行投資，從而對PE投資的項目公司進行間接投資的基金。由於彙集眾多投資者資金，佈局到眾多頂級基金中，母基金通常具有門檻相對較低、安全性高、投資回報穩定的特點。
（五）GP：General Partner
普通合夥人（General Partner），泛指私募股權投資基金的管理機構。普通合夥人通常負責基金的投資及日常運營管理，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任。
（六）LP：Limited Partner
有限合夥人（Limited Partner），指私募基金的投資人，包括自然人和機構，有限合夥人以其認繳的出資額為限對合夥企業債務承擔責任。
因此，創業者在進行市場分析之前，要確定自己的投資人是屬於哪一類的，這樣你的市場分析才能更有針對性。
二是以投資人為導向做市場分析
區分了投資人是誰之後就要以投資人為導向做市場分析，這個時候還應該區分你的投資人是業內投資人還是非業內投資人，面對的投資人情況不一樣，市場分析的呈現和報告也將會不同。
（一）業內投資人
如果你面對的投資人是業內投資人，你只需要講清楚目前的市場痛點，提出解決方案即可。以疫情衝擊下的線下傳統教育培訓機構為例，在疫情的衝擊下，線下教育的中小型企業艱難度日，他們在應對危機風險的能力上存在不足，而在線教育行業線上轉化率高、抗風險能力強。此次疫情對傳統教培行業是一次巨大的考驗，依賴線下授課、在線運營技術弱、現金流短缺的中小教培企業或將難以承壓。因此，這個時候你只需要講清楚，線下教育行業所面臨的困境，提出自己有什麼方式方法改變這一困境即可，例如：把線下的原有客戶轉移到線上、吸引優質的師資力量等等。
（二）非業內投資人
如果創業者面臨的是對市場不是很瞭解的非業內投資人，這個時候你只需要講清楚市場前景就可以了。還是以疫情下的在線教育行業為例，你需要向投資者講清楚這個市場的前景很廣闊，還有很多發展空間，以及你的同行或者競爭對手們做的如何等等。
綜上，我們可以發現做市場分析不是盲目進行的，你首先要確認你的投資人是誰，還要區分他們是不是行業內的投資人，然後在具體情況具體分析，只有針對性地去寫商業計劃書中的市場分析，才有可能提升融資成功的可能性。
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