從企業誕生那天起，就一直與不確定性共處，隨時面臨顧客群體在變、競爭對手在變、市場形勢在變、技術研發在變等各種風險，這其中任何一個，都可能給企業帶來致命打擊。
新冠肺炎疫情給很多企業帶來了經營壓力，短短一個月間，房地產行業的營銷生態也發生了翻天覆地的變化。恆大頻頻創造地產圈現象級營銷事件背後，給其他企業有哪些啟示？
快者為王 在自我顛覆中進階
要想在這種“險惡”的環境中生存、發展甚至做到基業長青，“快”，無疑是江湖生存特別是在危急關頭保護自身最好的“秘密武器”。
這裡的“快”，不僅是說出招要快，更重要的是，應變要快。唯有比對方快出招、快變招，方能在充滿極大不確定性的商業版圖中，讓自己立於不敗之地。
3月18日，恆大重磅宣佈，全國619個樓盤每套房源的價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息皆一一清晰展現。購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。而恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
回顧恆大網上賣房這短短一個月不到，營銷模式已經經歷了四代革新，不僅購房門檻大幅降低，購房福利更是重磅提升，更好地切合主流剛需客戶的需求。
2月13日，恆大在全國率先推出“網上購房”，全國樓盤全面開通網上購房通道，為疫情下的地產界注入一劑強心針。
恆大運用VR技術，實現網上全景看房、選房、購房一站式服務，所有信息在網上均可一鍵知曉。
進入3月份以來，恆大繼續加大了網上賣房的力度，還推出了“獎勵+折扣”的優惠組合拳，比如將認購定金降至3000元、推薦任意房源均可賺35000元+1%佣金等，如今，更是將一房一價在線公開，這至少表明，恆大要將網上賣房進行到底的決心和信心。
化危為機 在數字化轉型中變革
網上賣房並非新鮮事，為什麼此次恆大的創新之舉備受關注？
用陳春花教授的話說，就是“疫情之下，企業應擁有數字化轉型的能力”，“為什麼要做數字化？最根本的原因不是數字化本身，而是我們非常多的客戶和消費者，已經率先進入數字化，顧客端已經變成數字化了，我們就應該要有能力去接受挑戰。”
既然李佳琦可以成為“直播帶貨網紅”，為什麼房地產不能嘗試網上賣房呢？
這一點在技術層面已不存在障礙，VR、直播、5G等新技術的應用，能更直接地“還原”實地看房場景，也能與置業顧客一對一溝通交流。
為什麼之前網上賣房一直不溫不火呢？
為了儘可能提升利潤，房企在樓盤銷售過程中會爭取以高價出售，因而會盡量隱藏價格。但恆大敢於做“第一個吃螃蟹的人”，願意放棄眼前微利，而擁抱長遠趨勢。在這點上，恰恰體現了一個房地產巨頭對於傳統房地產營銷的反思與自我革新。
企業發展順風順水時，誰都想“躺著就把錢賺了”，但突如其來的新冠肺炎疫情，考驗的是企業“能不能站起來”的能力。
事實上，在每一個危機時代，都會湧現出一批成功的企業。那些經歷了數次變革、渡過各種危機、保持旺盛生命力的企業，值得人們尊敬。
陳春花在總結這些成功企業時，發現了一個共同特徵：能夠讓企業和環境進行互動，在洞察趨勢中獲得先機，並進行徹底地自我變革，在危機中創造企業自己增長的方式和環境，尋求企業在危機中逆勢增長。
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