网上卖房，可以追溯到10年前，却一直未见实质性突破。
曾有相关人士表示，过去网上售楼处实际得到的关注十分有限，营销人员直播卖楼的方法虽然吸引了一定的眼球，但难言有效。究其根本，重资产的消费金额较大，购房者很难在没有实地看房的情况下下单，另外程序复杂，交易风险也无法预估。
虽然前期市场表现并不理想，但2月份恒大毅然决然的扣响了“网上卖房”的第一枪，祭出一系列“折扣叠加+双保险”组合拳，在房地产市场激起了千层浪。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。 公告显示，恒大于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。
营销变革 恒大打破“线上购房”壁垒
这一颠覆性的网上卖房加变革性的营销手段助力恒大业绩逆势狂飙，同时也打消了业内和市场的质疑。
市场的高度认可和追捧表明，有刚需的购房者在疫情影响下陷入了有时间但无处看房、有钱也无法买房的尴尬。另一方面，伴随着第一批80后正式步入40岁，第一批90后正式步入30岁，这两大人群成为社会的中坚力量，房地产的目标客群也在逐步向这两大人群偏移。而这两大人群，恰恰是伴随着互联网成长的一批人。
疫情影响下，恒大在营销策略和网上卖房上打出一套组合拳，既给予客户稳赚不赔的实惠，刺激购房需求，又解决了特殊时期房地产线下交易暂停的困局。无论是虽千万人吾往矣的勇气，还是发散性思维的营销创举，都堪称此次变革的企业范本。
改写历史 房源“一房一价”公开透明
价格，一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。
而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。
首先，要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。
3000元低门槛入局即可撬动3.5万+
3月13日起，恒大升级营销政策3.0版本，启动全国楼盘78折优惠，同时推出3000元定金锁定房源及多重福利政策的新玩法，只要交了3000元定金后，便可自行选择适合自己的“打开方式”：
●自己购买锁定房源或任意一套恒大房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
●推荐别人购买锁定房源或任意一套恒大房，奖励现金35000元和1%的佣金，返还定金；
●房子被别人买，返还定金，补偿3000元；
●房子到最后没人买，返还定金。如果通过“恒房通”推荐看房，最高赚300。
也就是说，无论哪种选择，参与者都能以零成本赚到少则10%的收益，多则3.5万+的奖励。
此外，为了扫除购房者对房价下跌的担忧，恒大还祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大神器，等于为客户“兜底”的同时免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。
恒大网上卖房营销活动除了"一站式"解决购房者"信息差""买贵或买错"等诸多后顾之忧，还带来了"定房赚钱""买房省钱"等诸多利好，把卖房变成了一个"人人可参与，人人可获利"的全民行为，把实实在在的好处带给百姓。
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